在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)流量爆發(fā)式增長的今天，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式已從傳統(tǒng)的面向連接轉(zhuǎn)向了面向應(yīng)用及與業(yè)務(wù)的整體交付。當(dāng)鋪天蓋地的企業(yè)應(yīng)用洶涌而來時，企業(yè)該如何將自己的關(guān)鍵業(yè)務(wù)及時可靠地交付給客戶?

隨著虛擬化、云計算等新興技術(shù)的誕生，企業(yè)應(yīng)用變得更加靈活、豐富，用戶對應(yīng)用交付的需求也越來越旺盛。用戶需求的驅(qū)動下，應(yīng)用交付設(shè)備市場快速增長，專家預(yù)計，未來10年，應(yīng)用交付市場規(guī)模將是目前的20倍。

隨著中國市場移動互聯(lián)、電子商務(wù)、云服務(wù)的逐漸普及，中國應(yīng)用交付市場發(fā)展迅猛，數(shù)據(jù)顯示，2012年中國應(yīng)用交付市場規(guī)模達(dá)到15億人民幣。

理解用戶需求 Array不斷技術(shù)創(chuàng)新

中國市場已成為應(yīng)用交付的兵家必爭之地，諸如F5、思杰、Radware、Array等國外廠商都很看重中國市場。作為中國市場的ADC三強之一，Array秉承“應(yīng)用可達(dá)、高性能、安全”等3大宗旨，不斷挖掘用戶需求，力求技術(shù)創(chuàng)新，為用戶提供更高價值的產(chǎn)品。

在接受記者采訪時，Array CEO趙耀表示，技術(shù)是企業(yè)的生命力，Array為滿足需求，提升產(chǎn)品性能，做了很多的技術(shù)創(chuàng)新。例如隨著云計算以及虛擬化的迅速普及，企業(yè)需要更高性能和可擴(kuò)展性更強的方案。為此，Array推出了超級可擴(kuò)展應(yīng)用交付軟件平臺SpeedCore。它通過軟件技術(shù)而非硬件來提升性能，很容易同虛擬化的應(yīng)用結(jié)合，同時也可讓產(chǎn)品性能隨著X86架構(gòu)的提升而線性提升，實現(xiàn)按需擴(kuò)展。此外，憑借SpeedCore的可擴(kuò)展性API，客戶和合作伙伴可將智能應(yīng)用交付和應(yīng)用威脅、虛擬管理平臺等解決方案緊密結(jié)合，全面提升服務(wù)質(zhì)量。

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另外，為提高云服務(wù)提供商的利潤，Array全線產(chǎn)品都可以提供2種形態(tài)，一種是傳統(tǒng)的硬件產(chǎn)品，一種就是軟件，如基于Vmware的虛擬化部署。這種高性能、低價格的產(chǎn)品形態(tài)可以幫助企業(yè)在性能、可擴(kuò)展性、可用性與成本間找到最佳平衡點。但無容置疑，虛擬化產(chǎn)品在某些場景下無法提供與硬件一致的優(yōu)秀性能，為此，Array推出了把專有硬件虛擬為多個產(chǎn)品的服務(wù)，這樣企業(yè)就將某些應(yīng)用服務(wù)于特定客戶。

通過在歐美高端市場的部署經(jīng)驗，Array注意到，隨著應(yīng)用和服務(wù)越來越云化，企業(yè)的應(yīng)用交付部署對性能、應(yīng)用安全的需求也不斷提升，網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用從IPv4向IPv6過渡也是大勢所趨。Array也做了相應(yīng)的應(yīng)對：針對安全威脅逐步轉(zhuǎn)向應(yīng)用層的趨勢，Array不僅提高了加密等級，還融合2到7層防火墻策略、防DDos攻擊等功能，為用戶提供更好的安全防護(hù)；針對IPv6時代的移動應(yīng)用、云計算和企業(yè)IT系統(tǒng)的應(yīng)用交付需求，Array已獲得IPv6 Ready認(rèn)證從網(wǎng)絡(luò)層面和應(yīng)用層面發(fā)力，幫助客戶在保障業(yè)務(wù)連續(xù)性的前提下實現(xiàn)向IPv6的過渡。

基于對高端市場需求的把握，Array能提前做好技術(shù)和產(chǎn)品儲備。例如目前在歐美市場，已經(jīng)有客戶提出512Bit加密的需要，而國內(nèi)對256Bit的需求都還不多。這樣的高端需求可以讓Array提前提升產(chǎn)品性能，在用戶需要時提供他們想要的產(chǎn)品。

應(yīng)用交付百家爭鳴 突圍之路在于與應(yīng)用高度整合

應(yīng)用交付市場潛力巨大，傳統(tǒng)的安全市場如防火墻，其市場不到應(yīng)用交付的1/3。越來越多的廠商都看到了應(yīng)用交付市場的潛力，紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，例如一些傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)和安全廠商，應(yīng)用交付市場可謂百家爭鳴。

對此，趙總表示，越來越多的廠商切入應(yīng)用交付市場是自然的。ADN是一個巨大的生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商都可從不同角度來關(guān)注業(yè)務(wù)的交付。隨著用戶對應(yīng)用交付需求不斷提升，單一的技術(shù)手段已無法滿足用戶需求，應(yīng)用交付的功能越來越多樣化，如負(fù)載均衡、加速、流控，安全等功能都被集成到統(tǒng)一的綜合業(yè)務(wù)平臺，因此也吸引了越來越多的企業(yè)參與進(jìn)來。

我們知道，應(yīng)用交付產(chǎn)品需要通過對應(yīng)用層數(shù)據(jù)及報文解析，因此，應(yīng)用交付產(chǎn)品與應(yīng)用及業(yè)務(wù)的整合程度非常關(guān)鍵。趙總表示，其它廠商對應(yīng)用的理解不夠，大多數(shù)產(chǎn)品能做到對4層應(yīng)用的訪問控制，而7層以上的應(yīng)用更復(fù)雜，對整合技術(shù)要求高，因此傳統(tǒng)的應(yīng)用交付廠商更有優(yōu)勢。

當(dāng)然，在低端市場，應(yīng)用交付功能同質(zhì)化不可避免，但Array的優(yōu)勢在于對應(yīng)用整合的理解深入，例如Array通過了微軟、SAP等的集成認(rèn)證，其產(chǎn)品可以與微軟、SAP的其它應(yīng)用軟件實現(xiàn)集成與互操作，在中高端市場的優(yōu)勢明顯。另外，Array對客戶環(huán)境、應(yīng)用需求理解深入，可將應(yīng)用可見性、加速、優(yōu)化、安全整合起來，實現(xiàn)業(yè)務(wù)與IT的高度融合，擁有大規(guī)模部署的經(jīng)驗。

未來關(guān)注4大重點市場與合作伙伴共贏

進(jìn)入中國市場10周年以來，Array在電信、金融行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)具有較大的市場優(yōu)勢，未來也將繼續(xù)保持。為了回饋客戶，也為了以“大手筆”、有吸引力的價格吸引更多新客戶，Array以空前、最優(yōu)惠的66888的價格，面向各行業(yè)推廣普及其高品質(zhì)ADC產(chǎn)品--APV2600。趙總表示，這個價格將作為“敲門磚”，扣開一批新客戶的大門。

至于哪些是新客戶，趙總表示，隨著各行各業(yè)信息化的推進(jìn)，IT系統(tǒng)建設(shè)也帶來新一輪的熱潮，應(yīng)用交付作為其中的重要設(shè)備，必將迎來新的契機。Array未來將重點在能源、醫(yī)療、高校、企業(yè)等4大類市場，與渠道合作伙伴一起開放合作，開拓市場。

其渠道合作也不拘泥于形式，Array期待與那些對行業(yè)市場一定了解，有自己應(yīng)用的ISV或解決方案提供商合作，通過銷售他們自己的軟件或方案，捆綁Array的ADC產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方共贏。

在未來，Array將繼續(xù)秉持3大原則，在技術(shù)、研發(fā)上不斷投入，關(guān)注虛擬化、安全等領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。例如針對移動互聯(lián)網(wǎng)市場，Array創(chuàng)新性的推出了企業(yè)級原生應(yīng)用開發(fā)環(huán)境，開發(fā)者無需考慮應(yīng)用交付給用戶時性能、安全性等因素，只需專心做好應(yīng)用，諸如廣域網(wǎng)優(yōu)化、應(yīng)用加速等技術(shù)，Array都會在開發(fā)環(huán)境中為用戶做好優(yōu)化。