前段時(shí)間老奶奶事件引起了各方的關(guān)注。無(wú)他，作為一個(gè)手游團(tuán)隊(duì)拿出一款好的手游產(chǎn)品實(shí)在不易，本該是一件皆大歡喜的事情，到最后卻成了一系列的負(fù)面報(bào)到。無(wú)論對(duì)安沃，Bluefir團(tuán)隊(duì)，還是老奶奶，都是品牌污點(diǎn)。

我們不去討論兩個(gè)公司的對(duì)錯(cuò)，也是因?yàn)闆](méi)能力去做“包青天”。我們?cè)囍鴮⒛抗獍胃咭稽c(diǎn)，從個(gè)案來(lái)看整體。對(duì)于手游行業(yè)來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是這個(gè)市場(chǎng)最激動(dòng)人心的力量，他們有天馬行空的想法，更有敢想敢干的勇氣，他們?yōu)檫@個(gè)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的創(chuàng)意與激情。但他們又是當(dāng)下最無(wú)奈的群體。因?yàn)槌鮿?chuàng)，所以市場(chǎng)的一切都需要摸索；因?yàn)槌鮿?chuàng)，所以每一個(gè)硬幣都要掰兩半；因?yàn)槌鮿?chuàng)，所以只能仰賴運(yùn)營(yíng)與推廣。即便有如此多的無(wú)奈，上天也并不垂憐這個(gè)群體，至少四分之一的手游團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)就死掉了；大概10%的團(tuán)隊(duì)會(huì)做的比較好；20%~25%的團(tuán)隊(duì)能勉力維持。

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面對(duì)大陸市場(chǎng)的種種波濤暗流，有很多手游團(tuán)隊(duì)選擇了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的戰(zhàn)略，不能否認(rèn)這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：海外市場(chǎng)遠(yuǎn)大于大陸市場(chǎng)，海外用戶付費(fèi)習(xí)慣及分享精神更是大陸用戶遠(yuǎn)不可及，海外市場(chǎng)規(guī)則成熟，運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定，對(duì)了，還要再加上對(duì)于海外的盲從心態(tài)。不止一個(gè)人說(shuō)過(guò)：我們還會(huì)回來(lái)的！事實(shí)是：你們有多少能回來(lái)？

海外市場(chǎng)并不是想象中的那般美好。對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)是一個(gè)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加無(wú)所適從的環(huán)境，這點(diǎn)不難理解。但如果我說(shuō)海外市場(chǎng)的推廣比國(guó)內(nèi)更兇險(xiǎn)，估計(jì)很多人會(huì)質(zhì)疑的。其實(shí)，如果大家冷靜下來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的思考就會(huì)明白其中的關(guān)鍵：

首先，任何市場(chǎng)在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的容積都是定量。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是這個(gè)定量，而這個(gè)定量中的高價(jià)值流量更是稀缺資源；

其次，高價(jià)值流量掌握在優(yōu)質(zhì)渠道供應(yīng)商的手里，這些渠道供應(yīng)商就成了推廣公司的核心實(shí)力。但是沒(méi)有任何一家推廣公司可以 掌控他們，待價(jià)而沽是最淺顯的市場(chǎng)道理，渠道供應(yīng)商會(huì)同時(shí)服務(wù)于好幾個(gè)推廣公司，他們手中的高價(jià)值流量會(huì)被再次分割（沒(méi)有忘記渠道供應(yīng)商已經(jīng)被多家推廣公 司分割吧）；

再次，沒(méi)有海外推廣能力和門道的大陸手游團(tuán)隊(duì)（其實(shí)很多大牌的大陸手游公司都沒(méi)這個(gè)能力）一窩蜂的找到了國(guó)外專業(yè)推廣公 司。他們不會(huì)考慮這些客戶是否已經(jīng)超出了資源供給能力。他們會(huì)很淡定的告訴中國(guó)客戶：沒(méi)問(wèn)題，我們是世界上最專業(yè)的公司，有多少的案例，多少的著名評(píng)論機(jī) 構(gòu)可以證明我們的實(shí)力和能力，我們執(zhí)行的推廣就是上帝給你打了保票！在大家興高采烈簽定合同的過(guò)程中，都忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)——CPC模式。

當(dāng)你擁有高價(jià)值客戶及優(yōu)質(zhì)流量的時(shí)候，CPC是個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過(guò)，請(qǐng)不要忘記前面兩次分割針對(duì)稀缺的優(yōu)質(zhì)流量分割。然 而，事情還沒(méi)完——這些公司不僅僅接待中國(guó)客戶，別忘了！人家是國(guó)際公司，面向全球做生意。在這種情況下，你指望能有多少優(yōu)質(zhì)流量分給你？你能確定自己是 否會(huì)上一個(gè)好渠道？你能對(duì)渠道的排序時(shí)間提出修改嗎？不能，這個(gè)時(shí)候，CPC的剪刀差就出現(xiàn)了，僅僅進(jìn)行“點(diǎn)擊”對(duì)于一個(gè)品牌推廣商來(lái)說(shuō)不是什么大問(wèn)題， 有很多的辦法可以促成，但是對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)就是一場(chǎng)悲劇，垃圾流量會(huì)讓30甚至50個(gè)“點(diǎn)擊”才轉(zhuǎn)化一個(gè)下載安裝。這樣的結(jié)果，有誰(shuí)能接受？可問(wèn)題是，不接受 的你能怎么樣！

最后，外國(guó)的人力資源成本很貴，所以外國(guó)公司的人員少，說(shuō)的好聽(tīng)叫精干，說(shuō)的不好聽(tīng)就是請(qǐng)不起。人少客戶多，再加上時(shí)差和溝通文化的不同，整個(gè)服務(wù)過(guò)程的悲劇性應(yīng)了那句話——誰(shuí)用誰(shuí)知道！

拿不到優(yōu)質(zhì)流量，接觸不到高價(jià)值客戶，不能調(diào)整的渠道排期，很高的服務(wù)成本等等，這些都是海外推廣中所不得不面對(duì)的。這其中很大一部分也不是國(guó)外的品牌推廣公司故意為之，而確實(shí)是僧多粥少的供需失衡，畢竟國(guó)外的品牌推廣公司非常在意自身的品牌美譽(yù)度。

那么現(xiàn)階段，謀求海外戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)或公司有沒(méi)有好的脫困方法呢？有，雖然并不能解決全部的問(wèn)題，但卻能在一定程度上保護(hù)游 戲開(kāi)發(fā)者的權(quán)益。第一，尋找具備深度海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)推廣公司，這樣的公司具備海外渠道資源與在地化，由于不是國(guó)際大牌，同一時(shí)間內(nèi)的接單量也相對(duì)較 少，這意味著這樣的公司反而能為你提供更優(yōu)質(zhì)資源和高價(jià)值客戶（沒(méi)有忘記渠道供應(yīng)商的待價(jià)而沽吧）。同時(shí)，這樣的公司還能提供數(shù)量充足，經(jīng)驗(yàn)豐富，時(shí)間同 步且沒(méi)有溝通障礙的服務(wù)團(tuán)隊(duì)（優(yōu)秀海外市場(chǎng)公司的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)一看渠道，二看BD-AM團(tuán)隊(duì)）。第二，進(jìn)行CPA即按下載安裝模式進(jìn)行合作，這樣可以大量節(jié)省成本，而且由于下載安裝并不能像“點(diǎn)擊”那樣進(jìn)行操作，所以這就意味著提供這樣推廣服務(wù)模式的公司具備足夠的實(shí)力與自信，并且愿意在你的產(chǎn)品上花費(fèi)更多的時(shí)間！