第五屆全球移動互聯網大會(GMIC)于5月7日在北京國家會議中心舉行，本屆GMIC的主題為“重新定義移動互聯”。憤怒的小鳥開發商Rovio CMO Peter Vesterbacka宣布，《憤怒的小鳥》于2009年的12月11日推出，三年之后已有17億次的下載量。

Peter表示，這相當于《憤怒的小鳥》下載人次就足夠打造一個比中國人口更多的國家了。去年的12月份有2.63億的粉絲在玩Rovio的游戲，這個數量比中國的總人口要少，還有很大的增長空間。

同時，Rovio不只是做游戲，現在已經拓展到周邊的消費品，在世界其他地方都在賣周邊產品。Peter透露，Rovio去年差不多營收45%都是來自于周邊產品，比如iPad的保護，帽子衫等等。

[[72320]]

以下為演講實錄：

Peter Vesterbacka：大家早上好！我希望大家都睡醒了，非常高興又到GMIC會議了，兩年之前我來開了一次會，我非常高興又和大家見面了，我還見到有一些新面孔，每次來都能見到新面孔，結識新朋友。

兩 年之前我們在中國的業務剛剛開始，當然在過去的兩年我們的成果也是非常卓越的，不僅在中國，在世界其他地方也一樣。如果我們回顧兩年之前的時候，我們當時 還是一個公司，一個專注于游戲的公司。當然現在聽到Rovio就想到《憤怒的小鳥》，就想到了這個游戲。但是我們公司現在可能是要做兩件事情了，或者說我 們比較關注的兩個業務。一個是我們的粉絲，我們還有上億的粉絲，中國也是有很多的粉絲，粉絲對我們來說是最重要的人。第二個是我們的品牌，品牌和粉絲這是 我們現在最最關注的兩件事情。

當然這兩個事情也非常簡單，一個是粉絲，一個是品牌，如果給我們的粉絲打造***的體驗，我們就使我們的品牌更 加有力，這個就是我們Rovio公司經營的理念。如果我們來看過去三年的一些成就，《憤怒的小鳥》在2009年的12月11號推出的，也就是三年多的時 間，這個時間說長也長，說短也短，而且三年之后我們看到有17億次的下載，這個數量非常多。就是說下載的人次超過了中國的總人口，這個就相當于我們的光下 載人次就足夠打造一個比中國人口更多的國家了。當然下載的人次不能告訴你們所有的故事，在去年的12月份我們有2.63億的粉絲在玩我們的游戲。所以這 2.63億玩的人的數量比中國的總人口要少，所以我們還有很大的增長空間。

我們來看今天的Rovio公司，我們是一個游戲公司，我們有各種 各樣的版本，有《憤怒的小鳥》、《憤怒的小鳥星球大戰》、《憤怒的小鳥天空版》，以及有《憤怒的小鳥》一二三等等，每個游戲都有很好的下載和溝通的數據， 可以給到大家看。但是現在我們不只做游戲，在游戲所有的領域都有涉足，現在已經拓展到周邊的消費品，中國現在還沒有，在世界其他地方都已經開始賣周邊產品 了。

在去年差不多營收45%都是來自于這樣的周邊產品，比如說我們的iPad的保護，還有我穿的這樣的帽子衫，45%的收入其實都已經來自 于周邊的產品了，都是物理實物的產品，這是很有意思的。當然可以想一想在我們行業有許多的企業和公司，他們說幾年之內未來***的業務都是數字的，但是 我們發現幾年之內其實我們轉向實物的商品，這對Rovio和《憤怒的小鳥》來說是我們的一個特點。我們不怕逆潮流而行，或者說我們打造我們自己的潮流，我 們***新的潮流。我們在娛樂所有的領域都有涉足，而且像玩具這些，我們還不僅做玩具或者說衣服、文化衫，還建了一個憤怒的小鳥的主題公園，還有活動公園。 在歐洲是在芬蘭建了一個小公園，在英國也建了公園，我們在中國也要開一個憤怒小鳥的小型活動公園。所以我們是希望給粉絲創造一個非常實實在在的、看得見摸 得著的體驗。

當然我們建活動公園不僅僅是為了玩，因為是想給我們的粉絲一種非常好的玩的、娛樂的體驗。而且這也是我們品牌實實在在的再現物，希望我們在中國的各個地方都建這種憤怒小鳥的小型活動公園。既有公園，也有玩具，還有各種各樣的周邊產品。

另 外我們也非常關注的一個領域，就是兩年之前我們是收購了一家動畫片制造公司，在三月份實際上我們做了一個憤怒小鳥的動畫片，現在它已經北歐***的動畫公司 之一，每個星期都有新一集，2分45秒的動畫片。這樣我們不僅有一個動畫片謝列，實際上還創造了全球***的視頻分銷的網絡。我們推出憤怒小鳥的動畫片之 后，因為大家都看到我們的游戲。我們知道實際上在過去的三年之內，我們不是說有17億的下載量，這上面加了一個我們的動畫片的按鈕，如果現在你玩我們游戲 的話，你直接按那個按鈕就可以進入動畫片頻道，就能看我們的動畫片。

在我們最初推出動畫片的前六周，我們有了1.5億次的動畫片的點擊和瀏 覽量，這是年初的數據，而且現在增長還在加速。我們有大量的用戶和玩家，這實際上在過去幾年中當中在YOUTUBE全部加起來已經有10億人動畫片的觀看 量。這是一個例子，就是我們Rovio公司經營的思路，我們是非常有遠景的一家企業。我們就用我們的游戲打造了全球***的一個視頻分銷的網絡，就是說我們 做的已經不僅限于游戲了，現在游戲已經變成我們的分銷渠道了。因為在未來會有更多的平板、智能手機、聯網的智能電視。這都可以成為我國的渠道接入點，三星 已經推出智能電視，這上面也有我們的憤怒小鳥的動畫片頻道。

而且這種分校是非常迅速的，沒有必要通過廣告商、廣告企業。就是說在未來我們想 轉播歐洲的都可以通過我們的渠道去看，這都可能。我們的卡通做的非常成功，未來在這個方向會有更多的動作，就是游戲、動畫、周邊產品，還有公園。另外我們 也很關注廣告，我們有專門的媒體團隊，他們做的不是傳統的手機廣告，當然也不存在傳統的手機了，因為手機本來就挺新的。我們現在是要提供一些所謂的品牌的 體驗，希望我們的粉絲能夠感受到廣告的價值。就是說我們推送的不僅僅是一則廣告，這個廣告本身要給粉絲一種體驗，這是我們兩年之前就開始做的事情，我們當 時是做了一個憤怒小鳥的里約版，這里面也有上億的下載量。除了是很好玩的游戲之外，它適用于所有的平臺，實際上也是一個Rovio，我們當時有一個 Rovio動畫片，它實際上是動畫片的一個廣告。那年確實也是動畫片有非常高的票房。而且那個動畫實際上就是相當于動畫電影的一個廣告，但是是以游戲的形 式出現的。也就是說一個電影甚至讓電影愿意花錢去買它的廣告。

另外我們也非常關注的一點，就是我們還有一個書籍和學習團隊，在去年我們出版 了數百本書，今年會出版更多的書。我們這些書現在已經翻譯成中文了，翻了50本。這本書是一個很好的書，就是叫做神鷹傳奇，當然這里面得做一個小廣告，這 是一個很好玩的書，因為這本書有各種各樣動畫的形象，就是這只老鷹的形象，其中有一個故事是關于中國的中秋節的故事。為什么要講中秋節這個故事呢？因為中 國人都知道中秋節，但是走出***問一個老外中秋節是什么，老外不知道。所以我們專門會有中國節日的元素進入我們品牌的體系，比如說過去今年在中國推出了憤 怒的小鳥的月餅，這些有一些粉絲如果慶祝中國的中秋節還可以買我們品牌的月餅。這種月餅營銷的活動，我們發現中國國外的許多老外也是***聽到還有所謂中國 的中秋節、月餅節，這樣就使我們公司成為了中國文化***的一個出口企業，主要是由于我們粉絲的渠道非常大。

我剛才說過17億次游戲下載量， 也就是說我們不僅把這個品牌帶入中國，同時也把中國介紹給世界。有多少公司能夠實實在在做到這件事情呢？我覺得這件事情確實是一個非常好的機會，因為中國 實際上有許多非常有意思的故事，中國有數千年的文化積淀，是不缺這種美妙故事的。兩年之前我來GMIC大會，我還不認識中國人，我當時就說希望我們要比中 國的企業更中國，我們要比你們做得更中國。當然我是變不成中國人，也說不了中文，我可能還要學點中文。但是我想說我們現在有20個中國的員工，他們跟我一 樣在上海穿著我這樣的紅衣服上班，我們上海的公司是芬蘭之外***的一個辦事處，因為我們知道中國市場的容量之巨大。

我們無論進入任何一個市 場都特別專注，我想沒有任何另外一個企業能到我們這樣***。但是我們不是說說而已，我們是說到要做到。現在我們投了很多錢，如果大家想參與我們企業的話， 應該跟我們聯系，因為我們總是希望吸收非常有才華的人。如果你想穿我這件衣服的話，也要來找我。如果你成為我們員工，就給你發一件這樣紅色的外套。我想大 家也可以跟我們聊一聊我們怎么去對待中國的市場，實際上這不是一百天的企業，我們要打造百年老店。今年我們說進入中國，企事業就是兩三年的時間，我們現在 百年老店的工作剛完成3%，現在憤怒小鳥的工作剛剛開始，可以說剛剛開始。

但是也就意味著在未來在中國可以做很多事情，我剛才說過書籍這一塊，現在開始在中國直接出版發行書籍，我們還找了中國的出版商合作，而且為中國市場專門打造有意思的內容，就是本土打造和發行。我們對進入中國是非常嚴肅的，因為我們說過要比你們做得更中國。

下面我可以回答大家一兩個問題，因為我們現在做的是互動娛樂的業務，我也想和大家互動一下。因為我不想變成一言堂，我覺得聽聽大家的問題也會很有意思，下面我可以回答大家幾個問題。

嘉賓：非常好的介紹，17億的下載量，從來沒有說過。你們說45%的收入已經來自于周邊的產品。收入到底有多少？

Peter Vesterbacka：我們的收入都是公開的，去年營收是1.9億，差不多兩億，這是我們去年營收的數據。現在增長不需要籌資，自己自有資金就夠了。其 實全球有600人，中國已經是20人，已經是一個很大的辦事處。像Rovio公司是2003年建立的這個企業。其實我們過去這些年一直很努力，我們在之前 已經做了，在《憤怒的小鳥》之外推出了55個游戲，后來《憤怒的小鳥》一夜爆紅。在你成功之前可能有非常堅忍的，要有非常堅持的階段，而且要相信自己。這 一點一定要記住，也許你要堅持一段時間才可能成功，我們現在的工作才剛剛開始而已，希望未來有更多的成功，有更大的成功。

嘉賓：因為你們現在有越來越多的線下業務，但是線下業務會牽扯到很多的人力、物力，相比于做線上的游戲開發，是怎么處理這個問題的？

Peter Vesterbacka：我們現在不缺精力，我們現在在中國的話也有辦事處。線下的這些業務雖然是挑戰，但是我們不怕面對挑戰，而且也不是說我們專門要做 哪個事情。因為我們***是關注于我們的品牌、《憤怒的小鳥》，以及我們的粉絲。至于這些線下的體驗、產品，只是為了服務于這兩個目的而已，包括我們數 字的產品、周邊產品，包括玩具、公園、動畫片等等，這些只是為了服務于剛才的這些目的。當然他們每一個方面都要保證***的質量。因為我們出版的每一本書不 是說嘴邊按一個標簽，像皮圖章一樣按一個標簽，我們每一本書都要保證制作精良的。現在我們關注的是品牌和粉絲，然后其他的這些東西只是說我們服務于這兩個 目的。都是圍繞我們的憤怒小鳥的品牌，這是我們做的工作。這是一個國際的會議，我不能搶占別人的時間，如果大家想和我聊的話，我們可以私下聊。

***多說一般點，或者說給大家提出的一個問題，留給大家。就是這個房間里誰會創造下一個《憤怒的小鳥》呢？大家都不敢舉手，我總是問這個問題，如果您看《憤 怒的小鳥》，確實我們現在工作剛剛開始，我們也很成功，但是你必須要想清楚我們在取得成功之前，我們開發了55個游戲，而且這個實際上是一個學生提出的一 個概念，他過去是一名學生提出了這樣的一個項目。因為我們就是赫爾辛基名不見經傳的人士，一個學生都能做出這樣的游戲，我覺得沒有任何理由阻止在座的各位 打造下一個《憤怒的小鳥》巨大成功的游戲，也許明年這個大會我還能再見大家。

謝謝！