華為4月23日在深圳召開的2013年全球分析師大會上，向與會的分析師、媒體介紹華為在企業(yè)市場的下一個五年戰(zhàn)略規(guī)劃，將繼續(xù)踐行“聚焦、被集成”戰(zhàn)略，強力投入企業(yè)市場，追求卓越，為企業(yè)客戶提供A Better Way的選擇——更快、更好、節(jié)省TCO的ICT產品和解決方案。

華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉表示：“企業(yè)市場蘊含巨大成長空間，是華為的戰(zhàn)略發(fā)展方向，ICT產業(yè)大融合，給華為以改變產業(yè)格局的歷史機遇。華為憑借業(yè)界最全的產品線，戰(zhàn)略投入企業(yè)市場，預計2013年完成銷售收入約27億美元，2017年目標銷售收入約100億美元。“

如何才能實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標?徐文偉指出，華為將繼續(xù)堅持踐行“聚焦、被集成“戰(zhàn)略，以客戶需求為導向，強力投入，追求卓越，為企業(yè)客戶提供A Better Way的ICT產品和解決方案。

[[71356]]

華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉(左三)答全球媒體記者問，表示華為將繼續(xù)堅持踐行“聚焦、被集成“戰(zhàn)略，為企業(yè)客戶提供A Better Way的ICT產品和解決方案。

踐行“聚焦、被集成“戰(zhàn)略

華為在企業(yè)市場堅持“聚焦”戰(zhàn)略，既是聚焦于提供ICT基礎設施，也是聚焦于價值區(qū)域和價值行業(yè)。“我們的目標客戶群主要聚集在兩個區(qū)域以及26個國家，一個區(qū)域是中國區(qū)，另一個是歐洲。”徐文偉表示。對于聚焦的產品領域，華為企業(yè)業(yè)務Marketing與解決方案總裁張順茂表示：“華為擁有覆蓋企業(yè)網絡、IT、統(tǒng)一通信與協(xié)作、企業(yè)無線等聚焦于ICT領域的產品線，形成了相對友商更寬的產品線。在產品領域，我們也在聚焦，將有限資源投入到主力產品，提升競爭力，尋求市場快速突破。”

華為也將在企業(yè)市場繼續(xù)踐行“被集成”戰(zhàn)略。“被集成”是一種商業(yè)模式，華為與重點客戶交流、溝通解決方案，主要通過渠道合作伙伴、系統(tǒng)集成商與客戶簽約、交付和服務，幫助客戶解決解決業(yè)務問題，實現(xiàn)共贏。2012年底，華為在全球企業(yè)市場的渠道合作伙伴已達到3500家，2013年將發(fā)展至5400家。

[[71357]]

華為企業(yè)業(yè)務Marketing與解決方案總裁張順茂在2013年分析師大會

闡述華為在企業(yè)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)客戶A Better Way的選擇——更快、更好、節(jié)省TCO

展望未來，華為對企業(yè)市場躊躇滿志，相信能為企業(yè)行業(yè)客戶提供最有競爭優(yōu)勢的ICT產品和解決方案。

“更快不僅是速度快，是產品技術領先，對客戶需求的響應、運作、交付服務更快。“徐文偉詳細解釋。華為一直堅持“以客戶為中心“的理念，憑借建立在運營商、企業(yè)、消費者市場之上的全球化大平臺，包括全球的研發(fā)、服務與交付等資源，華為可以迅速響應企業(yè)行業(yè)客戶需求，提供端到端的具有競爭優(yōu)勢的產品和解決方案。在統(tǒng)一通信與協(xié)作領域，華為智真能夠提供最具現(xiàn)場感的全景高清視頻體驗，已被廣泛應用于全球60多個國家和地區(qū)，包括部分世界500強公司。在企業(yè)移動化辦公潮流下，華為結合自身移動應用經驗，迅速推出了BYOD移動辦公解決方案，從安全、效率和體驗多方面詮釋了移動應用方案，以幫助企業(yè)提升工作效率。

更好是指華為的產品、平臺、交付服務等方面要更好。徐文偉指出，華為憑借對信息通信技術的長期投入以及前瞻性的研究成果，使用最先進的技術和平臺，更加開放，更好地滿足客戶需求。事實上，華為在2012年推出的交換容量3倍于業(yè)界水平的旗艦產品CloudEngine系列核心交換機，已被全球近50個客戶選擇，成功應用于金融、教育、ISP等行業(yè)客戶。而在2013年德國CeBIT展上，華為與SAP合作發(fā)布的基于華為高性能4路&8路服務器RH5885 V2的HANA一體機，得到了SAP的高度贊揚，認為這是與SAP合作的硬件廠商中表現(xiàn)最好的產品。在企業(yè)無線領域，華為中標2012年全球17個鐵路GSM-R項目中的12個，并在今年3月發(fā)布全球首個基于LTE技術的百兆專業(yè)集群。

節(jié)省TCO意味著華為憑借技術優(yōu)勢和全球化平臺，幫助客戶節(jié)約TCO。華為以客戶需求為導向，基于全面的ICT產品解決方案和全生命周期的服務，能為客戶減少20%以上的TCO。

“我們追求卓越，與客戶、合作伙伴共同迎接ICT轉型，打造合作共贏的產業(yè)生態(tài)鏈，為企業(yè)行業(yè)客戶提供A Better Way的ICT解決方案——更快、更好、節(jié)省TCO“。徐文偉最后表示。