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繼Chillingo一手捧紅《Angry Birds》、《Cut the Rope》后，眾多開(kāi)發(fā)者似乎找到了一條光明大道——專業(yè)的事情（手游發(fā)行）交給專業(yè)的公司（手游發(fā)行商）來(lái)做，我們只需做好游戲就行。然而事情真的像看起來(lái)這么美嗎？

筆者專程走訪了幾位手游行業(yè)的資深人士，了解到目前國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出了許多手游發(fā)行商，那是不是國(guó)內(nèi)手游開(kāi)發(fā)者的春天就到了呢？幾位業(yè)內(nèi)人士并不表示樂(lè)觀，他們對(duì)手游發(fā)行道出了自己的看法，筆者歸納總結(jié)了一下：

1、復(fù)雜的市場(chǎng)情況下專業(yè)的發(fā)行商很有必要；

2、游戲能不能火5分靠推廣，5分靠產(chǎn)品本身；

3、不要盲目相信發(fā)行商給你描繪的“美妙藍(lán)圖”，過(guò)去的成功案例不代表這次的成功能落在你的頭上。無(wú)論是Chillingo，還是國(guó)內(nèi)的發(fā)行商，他們都鮮有重復(fù)成功的案例；

4、規(guī)模大的發(fā)行商未必適合所有開(kāi)發(fā)者，他們手頭代理的產(chǎn)品很多（如Chillingo，每周2款新產(chǎn)品發(fā)布上線），不會(huì)把資源和注意力投入到某一 個(gè)產(chǎn)品上，直到這個(gè)產(chǎn)品火了他們才會(huì)關(guān)注并投入更多資源。很多開(kāi)發(fā)者擠破頭搭上大發(fā)行商的車，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的修改終于熬到了上線，還沒(méi)來(lái)得及慶祝，就發(fā)現(xiàn)產(chǎn) 品已經(jīng)從市場(chǎng)上找不到了。發(fā)行商一句“你的產(chǎn)品不行”，開(kāi)發(fā)者只能把苦水咽到肚子里。

為了更深入的了解游戲開(kāi)發(fā)商的想法，在朋友的介紹下，筆者認(rèn)識(shí)了匯智博創(chuàng)的李總，據(jù)說(shuō)他們最近有一款新游戲，在拒絕了國(guó)內(nèi)外多家大發(fā)行商之后，選擇了一家并不知名的國(guó)內(nèi)發(fā)行商做全球發(fā)行，筆者對(duì)此非常好奇，就此事詢問(wèn)了李總。

李總對(duì)筆者聽(tīng)到的傳言只是一笑：“我們也曾迷信于找國(guó)內(nèi)外知名發(fā)行商進(jìn)行合作，但合作的最終結(jié)果卻并非我們所希望看到的。之前有一款產(chǎn)品交給了一家 頗有名氣的國(guó)內(nèi)發(fā)行商，結(jié)果總共只給我們推廣了不到2萬(wàn)用戶，看著大家加班加點(diǎn)半年出來(lái)的產(chǎn)品是這樣的結(jié)果，我的心都在滴血。所以在新游戲開(kāi)發(fā)完成后，公司內(nèi)部也在爭(zhēng)論是否還要找代理商，大家不想看著自己辛苦養(yǎng)大的‘孩子’就這樣被糟蹋了。考慮到游戲全平臺(tái)發(fā)行的復(fù)雜性，我還是傾向于把發(fā)行交 給專業(yè)的人來(lái)做。我們把游戲demo給國(guó)內(nèi)外不少發(fā)行商去看，得到的評(píng)價(jià)都很好，我們的游戲采用最先進(jìn)的物理引擎，所有道具與現(xiàn)實(shí)等比縮放，配合多種玩法 與場(chǎng)景，模擬真實(shí)球賽中投籃實(shí)感，這也增強(qiáng)了我們的信心。至于你說(shuō)為什么我最終選擇了這家發(fā)行商，那是因?yàn)樵诒姸喟l(fā)行商里，只有他給我們提供了一份全方位的修改建議與整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃，并將所有的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都做了量化，加上這家發(fā)行商之前也有在各平臺(tái)成功的案例，所以我將游戲全平臺(tái)的全球代理權(quán)都交給了他們。”

當(dāng)筆者又問(wèn)李總是否擔(dān)心這家并不知名發(fā)行公司的實(shí)力不足時(shí)，李總笑著說(shuō)道：“其實(shí)開(kāi)發(fā)者拿產(chǎn)品找代理就像嫁閨女，哪個(gè)小伙子對(duì)我的閨女用心，讓我這個(gè)老丈人覺(jué)得靠譜，我就把閨女嫁給他。”

我想最后這句話才是筆者問(wèn)題真正的答案吧。