大致看了一下他們公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，有100-200個(gè)功能頁(yè)面，而且數(shù)據(jù)量大、也有各地分公司的需求、而且是跟現(xiàn)金發(fā)工資有關(guān)系的半財(cái)務(wù)系統(tǒng)；

想想還是比較慎重一些比較好，分析了一下業(yè)務(wù)復(fù)雜度，考量了整個(gè)工程的復(fù)雜度，初步報(bào)價(jià)了36萬(wàn)、若有可以有點(diǎn)兒油水的項(xiàng)目完全可以報(bào)價(jià)100萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題的。

接近春節(jié)時(shí)，他們公司公開(kāi)邀標(biāo)、請(qǐng)了幾下軟件公司進(jìn)行招標(biāo)，也不收標(biāo)書的費(fèi)用，也比較仁道。標(biāo)書直接可以從他們公司的網(wǎng)站上下載就可以了，對(duì)方也發(fā)了手機(jī)短信通知，我也本著仔細(xì)認(rèn)真對(duì)待人家的軟件項(xiàng)目，找了幾個(gè)要好的朋友又進(jìn)行了第2次了解項(xiàng)目的實(shí)際需求。

寫了相應(yīng)的方案、想想功能也蠻復(fù)雜的，***報(bào)價(jià)了40萬(wàn)、萬(wàn)一中標(biāo)了虧本了也麻煩所以比***次的報(bào)價(jià)又追加了幾萬(wàn)進(jìn)行投標(biāo)。

1：投標(biāo)的單位有5家，其中***一家遲到接近2個(gè)小時(shí)，按招標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，遲到了就應(yīng)該是廢除了，但是可能這個(gè)家伙與那邊的人際關(guān)比較好，一直等著那家公司來(lái)投標(biāo)；其實(shí)投標(biāo)都能遲到2個(gè)小時(shí)或者記錯(cuò)時(shí)間的公司，基本上沒(méi)什么中標(biāo)的希望的，若真能中標(biāo)這招標(biāo)會(huì)也過(guò)于假了；***事實(shí)證明這家公司也沒(méi)能中標(biāo)，報(bào)價(jià)也是***的好像是70-80萬(wàn)的樣子。這個(gè)也表明你想投標(biāo)多少需要有兒關(guān)系，至少要能跟部門經(jīng)理、副總等能說(shuō)上話、否則投標(biāo)的時(shí)候就可以把你砍掉了，遲到了還投什么標(biāo)、就一句話就可以廢了，但是有人際關(guān)系就會(huì)一直等，中間還打了2次電話確認(rèn)已經(jīng)到哪里了。

2：其中有一家是郵電設(shè)計(jì)院、注冊(cè)資金是2個(gè)億；估計(jì)是某分公司什么的按總公司的名頭來(lái)投標(biāo)了吧，注冊(cè)資金2個(gè)億的，來(lái)投40來(lái)萬(wàn)的項(xiàng)目而且還沒(méi)多少油水的、接近200多個(gè)功能頁(yè)面，開(kāi)發(fā)起來(lái)也不是那么開(kāi)玩笑的、好像也就報(bào)價(jià)47萬(wàn)這個(gè)樣子，***他們公司也沒(méi)中標(biāo)、由于他們公司是沒(méi)軟件這個(gè)主營(yíng)方向、而且開(kāi)發(fā)的都是自己的內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)，還是java開(kāi)發(fā)的。其實(shí)若這樣的公司關(guān)系硬，就一句話能中標(biāo)了：“他們公司實(shí)力強(qiáng)、跑了和尚跑不來(lái)廟、值得信任，項(xiàng)目給他們做才對(duì)”。2個(gè)億注冊(cè)資金的公司，所以軟件招標(biāo)還是會(huì)遇到各種對(duì)手。

3：還有一家杭州當(dāng)?shù)氐男」緢?bào)價(jià)、報(bào)價(jià)也大概是40-50萬(wàn)之間，但是看上去底氣也有些不足，應(yīng)該是多少也是有過(guò)往來(lái)、或者認(rèn)識(shí)一些人脈吧，其實(shí)有牛人支持也照樣可以中標(biāo)，他們報(bào)價(jià)合理、服務(wù)態(tài)度好，不是***價(jià)、也不是***價(jià)格，正好是中間的價(jià)位，然后有人能說(shuō)上幾句好話，也可以中標(biāo)，但是應(yīng)該是跟我一樣沒(méi)什么背景的吧，沒(méi)能中標(biāo)算是百跑一趟，浪費(fèi)了幾天時(shí)間了，不過(guò)機(jī)會(huì)總不可能白送上門，總需要拼搏一下。

4：有一家蘇州的公司報(bào)價(jià)，也是40-50萬(wàn)之間，本來(lái)想外地的公司應(yīng)該異地開(kāi)發(fā)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該不會(huì)是他們公司中標(biāo)，剛開(kāi)始一直在這么想；但是事情完全出于預(yù)料，這家公司好像專門做人力派遣行業(yè)的一樣，以前做過(guò)杭州2-3家類似公司的項(xiàng)目，人家有成功案例在杭州、有行業(yè)背景、本來(lái)項(xiàng)目就沒(méi)多少油水的、相對(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)、朋友說(shuō)這家公司是自己找上門來(lái)投標(biāo)的，哪里能知道有這樣的對(duì)手出現(xiàn)？若能早知道有這樣的單位競(jìng)標(biāo)，就不瞎折騰了。

5：聽(tīng)說(shuō)還有2家類似專門做人力資源的公司也來(lái)了解過(guò)情況，其中一家公司覺(jué)得行業(yè)不對(duì)，主要做內(nèi)部人力資源的沒(méi)參與投標(biāo)；另外一家公司覺(jué)得時(shí)間太倉(cāng)促?zèng)]有充分的時(shí)間準(zhǔn)備投標(biāo)也放棄了，其實(shí)我很佩服這2家企業(yè)的，知道自己擅長(zhǎng)做什么、不擅長(zhǎng)做什么，沒(méi)把握中標(biāo)的項(xiàng)目瞎參合意義也不大，勞民傷財(cái)。

項(xiàng)目前后跟進(jìn)了1個(gè)月左右，***竹籃打水一場(chǎng)空，兩手空空、來(lái)回跑來(lái)跑去、打印標(biāo)書等也耗費(fèi)了小幾百，交了點(diǎn)兒學(xué)費(fèi)多了一點(diǎn)兒行業(yè)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。距離成功還差一點(diǎn)兒火候；時(shí)機(jī)未到；還需要繼續(xù)努力。還好當(dāng)時(shí)標(biāo)書少打印了幾百頁(yè)，節(jié)省了不少費(fèi)用，慶幸啊。

一個(gè)軟件項(xiàng)目幾乎有 7-8 軟件家公司都在盯著跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。沒(méi)有成熟的解決方案根本沒(méi)機(jī)會(huì)，這還不是有什么金額大的軟件項(xiàng)目、若是有金額大的軟件項(xiàng)目那競(jìng)爭(zhēng)不知大更有多少激烈水更有多少深、但是總需要從碼農(nóng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)管理者的痛苦過(guò)程、不管前面的路有多少坎坷艱難只能迎難而上，越到上面越難突破。

前幾天又有一個(gè)朋友介紹200萬(wàn)的高校信息化項(xiàng)目的子系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)、婉言拒絕了、一方面項(xiàng)目是在外地，另外一方面沒(méi)有人際關(guān)系，瞎折騰來(lái)回跑好幾萬(wàn)差旅費(fèi)進(jìn)去了，***項(xiàng)目沒(méi)中標(biāo)找誰(shuí)哭去啊？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰(shuí)？有多少勝算的把握？有誰(shuí)能說(shuō)幾句好話？有能透露一點(diǎn)兒信息？ 幾乎是10%不到的勝算，還不如在家里老婆孩子熱炕頭，養(yǎng)養(yǎng)身體劃算。不去瞎折騰了，誰(shuí)中標(biāo)就中標(biāo)吧，不中標(biāo)不是日子也好好過(guò)嘛、中標(biāo)了也未必是好事情、看淡一些就日子幸福多了。

軟件項(xiàng)目投標(biāo)的心態(tài)小結(jié)：

1：軟件項(xiàng)目投標(biāo)多少來(lái)說(shuō)還是相對(duì)公平的、中標(biāo)的有中標(biāo)的道理，不中標(biāo)也天經(jīng)地義、因?yàn)楫吘共皇菍I(yè)做人力外派項(xiàng)目行業(yè)的，也沒(méi)類似行業(yè)的成功案例。

2：雖然有支持者很關(guān)鍵，但是很難把全部評(píng)標(biāo)委員統(tǒng)統(tǒng)搞定，因?yàn)?**項(xiàng)目做不好，誰(shuí)都不想擔(dān)責(zé)；若項(xiàng)目失敗了，那誰(shuí)當(dāng)時(shí)做了投標(biāo)的后臺(tái)，誰(shuí)到時(shí)候就丟不起這個(gè)人，有關(guān)系的人也需要有面子，不是光一個(gè)項(xiàng)目的事情，后面還有幾十年的日子要過(guò)關(guān)系要處理，就算項(xiàng)目成功了，事后的多少有人會(huì)議論他是不是拿了多少好處，將來(lái)在別人面前猜疑也會(huì)多，所以都不會(huì)想為這么個(gè)不大的項(xiàng)目費(fèi)神。

3：若不是專業(yè)干某一行業(yè)的，投標(biāo)軟件項(xiàng)目中標(biāo)的概率可能低于20%，沒(méi)必要太較真、標(biāo)書寫再***也不可能中標(biāo)，因?yàn)槟阒袠?biāo)了，那評(píng)標(biāo)的人就不是專家了，是“磚家組”了，看走眼了哈哈。

4：投標(biāo)需要能知道都有哪些公司參與，若有非常專業(yè)的公司參與而且大致報(bào)價(jià)也知道了，那也沒(méi)必要浪費(fèi)太多感情，***結(jié)論是浪費(fèi)感情、不中標(biāo)也多少丟人一些、多少有些自不量力。

5：沒(méi)有關(guān)鍵業(yè)務(wù)處長(zhǎng)、副局長(zhǎng)、局長(zhǎng)以上級(jí)別的大人物的支持，一般不會(huì)中標(biāo)，因?yàn)閯e人幾句話能搞死你，也可以說(shuō)幾話好話也有中標(biāo)的希望。陰陽(yáng)兩面看人家是否支持、說(shuō)你好就是好、說(shuō)你不好就可以找出100個(gè)不好來(lái)。

6：程序員創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也越來(lái)越渺茫了，要看成功案例、要看公司的實(shí)力、資質(zhì)、實(shí)地考察、財(cái)務(wù)報(bào)表、合同、要看項(xiàng)目組成員等等，土老帽想變高富帥大多可以停留在意淫層面。

雖然國(guó)家鼓勵(lì)你創(chuàng)業(yè)是因?yàn)槟銢](méi)事干容易鬧事鬧革命、若當(dāng)年給毛爺爺當(dāng)了個(gè)長(zhǎng)沙市市長(zhǎng)了就沒(méi)我們今天了。鼓勵(lì)你創(chuàng)業(yè)，你有事情折騰了惹的麻煩少了，說(shuō)不定還需要雇傭幾個(gè)小兵、還解決了就業(yè)問(wèn)題，還可能需要租住場(chǎng)地等等解決了房地產(chǎn)難題。國(guó)家雖然鼓勵(lì)你創(chuàng)業(yè)但是軟件項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)時(shí)絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闶莿?chuàng)業(yè)企業(yè)給你機(jī)會(huì)，給你加分，傳統(tǒng)的觀念并不是創(chuàng)業(yè)的溫床、甚至是創(chuàng)業(yè)的殺手；幾乎沒(méi)多少創(chuàng)業(yè)小公司的機(jī)會(huì)。不過(guò)這也不是絕對(duì)的、看你如何另類神通殺出一條血路了，絕對(duì)是艱難而曲折的道路。

雖然這次投標(biāo)沒(méi)中標(biāo)，表面上沒(méi)事一樣，但打擊也不小的只是要堅(jiān)強(qiáng)再堅(jiān)強(qiáng)。調(diào)整了幾天、又要重新開(kāi)始戰(zhàn)斗，男人不能被打擊擊垮，不斷摸索、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷調(diào)整策略；希望40歲前能找到一個(gè)方向，原地踏步很簡(jiǎn)單、想突破人生、越到高處困難越多；雖然現(xiàn)在是失敗了，但是10年8年后失敗的經(jīng)驗(yàn)就更豐富了、成功的幾率就更高了、瞎折騰也更少了。

歡迎大家多補(bǔ)充，多提寶貴意見(jiàn)！也真心感謝文中的2位朋友，2位給我提供了寶貴的變成高富帥機(jī)會(huì)的信息，有機(jī)會(huì)總比沒(méi)機(jī)會(huì)強(qiáng)、不中標(biāo)總比沒(méi)機(jī)會(huì)投標(biāo)強(qiáng)，有朋友提供消息總比沒(méi)人知道這個(gè)人的存在強(qiáng)100倍，人生嘛就看誰(shuí)最會(huì)折騰，看誰(shuí)折騰得最有道理，10年后的成功就是靠今天的折騰摸索，人活一輩子需要活得有意思有精彩。

開(kāi)心生活、快樂(lè)生活、改變不來(lái)社會(huì)改變自己，人家中標(biāo)也天經(jīng)地義、21世紀(jì)最寶貴就是人才、人脈！從今天開(kāi)始不斷提高情商、為將來(lái)做好準(zhǔn)備。

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