“我是否應(yīng)該買一臺打印機放在家里？”對于家庭用戶來說，這一直是一個很難回答的問題。

打印機廠商的2012

10年前，我們可以在很多城市的電腦城的配置單上看到打印機和掃描儀的欄位，不管你買來以后是否會頻繁使用，很多品牌機廠商都在推廣PC的時候附送一臺打印機。不過隨著時間的推移， PC的體型開始逐漸縮小，打印機和掃描儀這樣的外設(shè)產(chǎn)品很少出現(xiàn)在了廠商的促銷政策當中，取而代之的，往往是價格的直接下調(diào)。

是個人電腦的小型化造成了辦公外設(shè)產(chǎn)品在家用中的普及率下滑，還是我們根本在家里面已經(jīng)沒有了什么辦公需求？想弄明白這個問題，我們需要明白的是打印廠商的“原罪”在哪里。

眾所周知，PC產(chǎn)品的利潤較低，但你知道一臺打印機的利潤要比PC還低嗎？10年前我們就已經(jīng)看到了不到300塊錢的噴墨打印機，現(xiàn)在不到600塊錢的激光打印機比比皆是。但打印機利潤都這么低了，為什么還有像奔圖這樣的國產(chǎn)廠商還會拼死進入呢？答案就是：耗材!打印機廠商的盈利模式有點類似吉列的剃須刀，刀架賣的不貴，后面的刀片算起來會是一筆長期投入，和刀片一樣，打印機的耗材(墨盒、硒鼓、粉盒)也都是需要長期投入的，買一臺機器不能總是擺在桌面上放著，要打印，物盡其用才是王道。

畸形的盈利模式在近年來影響了中國打印產(chǎn)品的普及，讓這種“居家必備、老少皆宜”的產(chǎn)品淪落成只有在辦公室文印店才會看到設(shè)備，在家里面卻很少看到。與日本相比，中國的家用打印機普及率要低的多。難道中國用戶真的就沒有打印需求了么？不是，這一切的根源，還是因為“打印太貴”。沒錯，是“打印太貴”，不是“打印機太貴”。中國的家庭用戶已經(jīng)用人民幣進行了投票，不斷下降的家庭實際打印量也證明了這一點。推廣噴墨打印機的先驅(qū)廠商之一利盟，噴墨打印業(yè)務(wù)死在了沙灘上。要么變，要么死，這就是打印機廠商的2012。

新品推出或助廠商重生

迫于市場壓力的愛普生推出了原裝連供“大墨倉”

“要么變，要么死”，傳統(tǒng)的家用打印三巨頭選擇了變化。一直以來被連供侵襲最多市場的愛普生在2012年祭起原裝連供大旗，推出一系列L系列產(chǎn)品，打印機行業(yè)的標桿廠商惠普也在本月推出了“超級惠省”系列產(chǎn)品，同屬三巨頭之一的佳能在推廣“照片就要打出來”這樣拓展打印需求的概念同時，也在PIXMA E系列上做起了文章。家用打印廠商不約而同的在打印成本上做起了文章，用戶是否會買賬？用戶到底用打印機干什么？套用愛普生王金城的一句話：“把打印成本降下來，打印需求自然也就出來了。”

惠普全新推出的超級惠省系列產(chǎn)品

一直以來，中國的家庭用戶都是有打印機購買需求的，只是不少用戶對產(chǎn)品經(jīng)過一定了解后放棄了購買。每次長假期間，我都能接到不下10個電話詢問說在家里買臺打印文稿或者照片的打印機該選哪個合適，往年我不太好進行推薦，但在今年，像 “78元打印1500頁”這樣的惠普“超級惠省”系列產(chǎn)品的推出，也方便了我在電話里面給朋友的回復(fù)。“超級惠省”系列產(chǎn)品相較于以往的同類產(chǎn)品，大大降低了后期使用成本，兩款采用HP 46號墨盒的新品采用了獨特的設(shè)計，使單頁成本降至5分錢，幫助用戶最大限度降低打印成本負擔。在以前“惠省”系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上升級的“超級惠省”讓用戶打印從此再無成本之憂，低成本原裝耗材的引入也避免了使用兼容耗材或改裝連供更不會因為使用廉價的非原裝墨盒而造成堵頭、漏墨、設(shè)備零件損壞等問題而困擾，也不用再為打印費用或頻繁更換耗材擔心。完善的售后服務(wù)也讓用戶無需擔心設(shè)備后期保養(yǎng)及修理。

全新設(shè)計的46號墨盒降低了用戶的打印成本

廠商降低了打印成本，打印質(zhì)量是否會隨之下降？在這里我繼續(xù)以“超級惠省”所使用的耗材舉例，“超級惠省”新品的耗材使用了HP 46號系列墨盒，該系列墨盒的黑色墨水使用顏料墨，可打印清晰銳利的文字，且打印文檔可防水，而配套的彩色墨水則是使用的染料墨，保證打印出來的圖片色彩鮮艷，效果逼真。此外，無邊距打印和傳單打印等功能也為用戶提供了多種打印解決方案。

打印機廠商在產(chǎn)品策略上的變化不只是為了用戶，更是為了自己。當用戶拒絕購買產(chǎn)品時，相比于失去市場，犧牲利潤還算是一個更好的選擇。打印成本這樣“原罪”的終結(jié)也有可能讓打印機的市場競爭進入一個良性的軌道。不管是云打印、大墨倉、照片就要打出來還是超級惠省，雖然都是廠商的推廣策略,但不一樣的策略或許會改變今后家用打印機的市場格局， 2012年，也有可能成為打印機在中國家庭中真正普及的元年。