阿里巴巴客戶案例背景

客戶背景

阿里巴巴(www.alibaba.com)是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌，匯集海量供求信息，是全球領先的網上交易市場和商人社區。首家擁有超過1400萬網商的電子商務網站，遍布220個國家地區，成為全球商人銷售產品、拓展市場及網絡推廣的首選網站。

客戶的挑戰與目標

面臨日益增長的業務需求，阿里巴巴在杭州主站電信IDC機房的設備也日益增多，對電信機房配電產生了很大的壓力。為了解決服務器方面的能耗問題，華為提供了 Tecal T8000電信級直流供電服務器方案，憑著Tecal T8000服務器的能源控制特性，大大降低了系統功耗;同時緩解了電信機房的配電壓力，節約了能源的費用開銷。

阿里巴巴案例分析

故事一：綠色節能的服務器

阿里巴巴目前擁有幾萬臺左右的服務器，近年，服務器每年的采購量超過10000臺，全線使用國外的品牌：CISCO、IBM、HP、DELL，對國內的產品一直保持觀望態度。辦事處從2007年3月份開始成立項目組，積極尋找與其合作的機會。但是阿里巴巴認為華為公司是做通信產品的，怎么可能做好IT產品? 尤其是幾乎被國外廠商所壟斷的服務器產品。

通過和其技術部門反復的技術交流，使得他們逐漸認可華為公司，并逐漸對華為公司電信級的 ATCA服務器理念產生興趣。但一直沒有很好的切入機會，未能開始進行實質性的測試。項目組在尋求多方資源與其溝通后，也未能達到盡快測試的目的。此時，項目組了解到阿里巴巴的所有服務器都租用電信IDC機房，而代表處和電信的關系非常密切。項目組和電信深入溝通，發現電信IDC機房對服務器的高能耗問題非常頭疼，并且交流電負荷已滿，希望能夠有直流的服務器。以此為契機，項目組重新包裝了我司直流服務器綠色節能的解決方案，不但是直流供電，而且可以省電 20%以上，很快就引起了電信和阿里巴巴的興趣。

于是阿里巴巴迅速開始對我司的服務器產品進行測試，經過近4個月的嚴格測試，阿里巴巴得出了結論：華為服務器無論在性能、能耗、管理上都表現優異，并且優于同期測試的IBM服務器。從而徹底打消了客戶對于華為服務器的疑慮。

客戶評價

華為提供的Tecal服務器設備，比目前現網運行的普通1U機架式服務器要省電1/3以上(未包含交換機與散熱部分開銷)。且華為Tecal服務器設備使用的直流供電環境有利于后繼的機房維護，符合電信級配電要求。