山寨手機廠商的三大誤區
第一、運營商補貼，功能山寨機時代國內2G手機市場已經非常成熟，運營商對定制機的補貼并不高。而現在是3G剛開始全面展開運營商對3G智能手機的補貼處在一個較高的水平，也就是手機大廠比山寨手機廠多一個賺錢的渠道，也可以把價格做到很低，山寨手機廠商的價格優勢并不會太明顯。
第二，目標客戶的不同，山寨智能手機用戶的消費檔次高于山寨功能手機，對品牌、質量有著更高的要求，價格仍舊是影響購買的主要因素，但是影響系數已經明顯降低了。
第三，價格戰到最后沒有贏家，國產平板電腦就是最好的例子，為了將低成本，在價格戰中取得那么一點點優勢，都采用電子渠道銷售，都采用公模降低開模費，都 采用論壇+水軍的低成本營銷模式，生產出高度同質化的產品、提供同質化的服務。2010年到現在短短兩年時間，深圳本地的平板電腦廠商已經從最初的千余家 萎縮到現在的不到500家。留下的廠商也是在苦苦掙扎。手機廠商若是也還想把價格作為最主要的競爭武器，結果必然和平板電腦一樣，倒下一大批，活著的也生 不如死。
渠道，蘋果、魅族開體驗廳成績斐然，未必山寨手機廠商也要全國開花開體驗廳。蘋果和魅族當年開體驗廳算是創新，現在山寨手機廠商也跟風開體驗廳智能算是東施效顰了。
體驗廳不僅僅是產品的展示更是文化的體現，不少山寨手機廠商剛剛轉型，企業VI都不規范企業文化更是無從談起，品牌影響力也接近與零，跑到一個繁華地段去 開個體驗廳展示那一兩款手機有必要嗎?比如廣州的中華廣場、深圳的華強北，手機云集，一新興手機廠商與蘋果、三星這種國際大品牌同臺競技比拼文化、品牌、 用戶體驗、服務、產品那不是自找難受嗎?
所以新興的國產手機是沒有必要大 規模開體驗廳的，想想小米實體店都沒有也能把手機賣得這么好就知道了。不建體驗廳不是說不要實體店，實體店是必須有的，主要是售后的問題，而不是銷售的問 題。實體店布局在什么地方很重要，標準只有一個接近客戶，如果目標是學生那布局在大學城，甚至可以找學生做兼職把渠道深入到校園內，如果是務工人群那就布 局在工業區周邊，不要傻乎乎的一個勁往大型手機市場鉆，在那么多大牌品牌下沒多少人會去注意的。
品牌，一說到品牌很多人就想做廣告，好像一做廣告就成了很牛B的品牌，由雜牌變成大品牌了。而且山寨手機廠最大的短板就是品牌，所以從牙縫里擠錢也要上央視做廣告。
其實看看步步高和OPPO一年光電視廣告費就是5億，不知道是魅族的多少倍，但是手機品牌更強呢?很難說清楚!手機不是保健品，是信息高度透明的行業，靠做幾個廣告就能打造一個好的品牌是不可能的。手機廣告只能錦上添花不能雪中送炭。
做品牌并不一定得花大錢做廣告，品牌=品類+品質+品位，只要把各個方面做好品牌自然就建立起來了，若是有一點點創新那一夜之間成為一個知名品牌也是有可 能的。比如TCL手機的女性手機、小米手機的發燒友手機品類創新，諾基亞質量好，抗摔的優秀品質，iphone獨特尊貴的品位。
與其把錢花在廣告商還不如把錢花在提高手機的品質上，或者花點錢做個市場調查選個好點細分市場做一個品類出來，或者創造一種獨特的文化塑造一種獨特的品位，自然的就有了好的品牌了。
【編輯推薦】
