華為手機(jī)品牌，從 P1 開始
發(fā)布會(huì)的開場舞蹈和舞美設(shè)計(jì)非常棒。除此之外，與微軟 Windows Phone 發(fā)布會(huì)一樣，“新品”并不新——我們在三個(gè)月前就很了解它了，一個(gè)月前我們剛剛試玩。對參數(shù)著迷的朋友，可以再來溫習(xí)一下：
1.5 GHz 雙核 CPU(TI OMAP 4460)
1 GB RAM
4 GB ROM
4.3 寸 AMOLED 屏幕，分辨率 960 x 540
800 萬像素背照式攝像頭，180 度全景拼接
杜比 5.1 音效
厚度 7.69 毫米(P1 S 是 6.68 毫米)
重量 110 克
電池 1670 毫安(P1 S 是 1800 毫安)
今天“上市會(huì)”更新的消息是公布了手機(jī)的價(jià)格：2999 元。這個(gè)價(jià)格自然激不起小米那樣的漣漪，現(xiàn)場的渠道商并沒有配合主持人給以熱烈的歡呼。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的體驗(yàn)區(qū)，幾個(gè)圍觀的渠道商在把玩機(jī)器，他們在討論剛剛降價(jià)的魅族 MX——對于魅族，他們的反應(yīng)跟憤怒的 MX 雙核擁有者是一樣的。我問他們覺得 P1 定價(jià)在多少會(huì)比較合適。——“2500。不過此前傳言 3699，現(xiàn)在看來便宜了不少”。
由于價(jià)格并不能吸引人——要知道這個(gè)價(jià)位是與 MOTO XT 910(水貨)、 Galaxy S II(水貨)和魅族 MX 四核(擬)爭奪消費(fèi)者——華為索性安排了走穴的央視主持人來宣布價(jià)格，而少了小米發(fā)布會(huì)上拍攝“偉岸的雷軍”式照片的機(jī)會(huì)。
發(fā)布會(huì)結(jié)束后，華為網(wǎng)店渠道、電商專區(qū)、零售渠道即刻開始發(fā)貨。
華為終端轉(zhuǎn)變
P1 這場發(fā)布會(huì)，如果止于單薄的一款產(chǎn)品，是沒有必要在昂貴的國家會(huì)議中心場地舉辦發(fā)布會(huì)的。
更重大的意義在于“打造華為品牌”的轉(zhuǎn)變。
華為終端 CEO 余承東(右圖)在開場 5 分鐘的致辭中，把這種轉(zhuǎn)變描述得非常清楚：
今天是非常重要的時(shí)刻，是華為歷史上第一次做高端手機(jī)。過去一年，我們從 B2B 轉(zhuǎn)向 B2C，逐步面向消費(fèi)者，這是重大的時(shí)刻變遷，是我們第一次(在手機(jī)領(lǐng)域)推動(dòng)華為品牌。
這個(gè)轉(zhuǎn)變，華為在 2 月底的 MWC 上就已經(jīng)表露。但是在一年前，華為終端的 CMO 徐昕泉的態(tài)度還是“我們并不強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在直接走 B2C，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大”。時(shí)間剛剛過去一年多，華為的思路已經(jīng)變得清晰：從 B2B2C 直接到 B2C。
余承東雖然在大會(huì)上對三大運(yùn)營商表示感謝，但現(xiàn)場的嘉賓里并沒有來自運(yùn)營商的人——相較之下，微軟 Windows Phone 發(fā)布會(huì)上，三大運(yùn)營商高層悉數(shù)到場。余承東在致辭中說到，華為在去年賣出了 1 .5 億臺(tái)終端，其中 6000 萬部手機(jī)(含 2000 萬智能手機(jī))，“但大家?guī)缀鯖]有見到華為的品牌，因?yàn)槿A為給運(yùn)營商定制，打運(yùn)營商的 LOGO”。事實(shí)上，去年華為多款銷量過百萬的手機(jī)(C8500、C8650、T8300 等)基本上都是給運(yùn)營商定制的機(jī)子。
但正如余承東所講到的“華為希望抓住智能手機(jī)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為一個(gè)領(lǐng)先的、卓越的品牌”，品牌認(rèn)知度的建立宜早不宜遲，況且“華為”這個(gè)牌子的含金量是非常高的，在手機(jī)領(lǐng)域沿用并突出這個(gè)品牌，日后的品牌溢價(jià)是顯而易見的。
從 2009 年做 Android 智能手機(jī)開始，華為終端先在運(yùn)營商的庇護(hù)下成長，也是華為務(wù)實(shí)風(fēng)格的體現(xiàn)。彼時(shí)徐昕泉“謹(jǐn)慎”表態(tài)，緣于華為在銷售渠道方面話語權(quán)不大。經(jīng)過一年多的發(fā)展，華為 P1 的渠道介紹頁面里，已經(jīng)驕傲地收錄了一百多家零售店、北上深三家官方體驗(yàn)店、華為/京東/淘寶三大商城和三大運(yùn)營商商店。銷售渠道的鋪設(shè)，一是方便賣手機(jī)，二是可以保障售后服務(wù)。整套體系的逐步完善，使華為足以舉辦一場盛大的“新品上市會(huì)”來宣告打造“華為品牌”的計(jì)劃。
余承東在致辭中的一段話，乍一看似乎是暗指別的廠商，但實(shí)際上是源自渠道建設(shè)的自信：
從年初 CES 發(fā)布到今天上市，碰到很多困難。在這四個(gè)月里，我們做了兩件事情：一是做優(yōu)秀的產(chǎn)品，二是產(chǎn)品上市后，要不斷地制造機(jī)器滿足消費(fèi)者的需求。
后者顯然是指渠道建設(shè)的完善——而非暗喻別的廠商的饑渴營銷。
發(fā)布會(huì)的過程中，坐在我左邊的一個(gè)渠道商在打電話：“華為 P1 的機(jī)子訂貨 17 萬，現(xiàn)在需求很大…”似乎，華為開了一個(gè)好頭。
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照例奉上 showgirl 一枚：
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