有一種說法是移動互聯網市場至少是傳統互聯網的十倍?這還有待于驗證。但每個人都非常強烈地感覺到移動互聯網數倍的發展速度。

進入2011年，更多的開發者開始關注應用的運營推廣和盈利模式。而在免費習慣盛行的中國市場，廣告會是最重要的盈利方式之一。近日，Q特別專訪谷歌商業合作部趙伊江，了解移動廣告的***發展情況以及對開發者的價值。

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谷歌商業合作部經理趙伊江

應用規模在移動廣告網絡中的價值體現

Q：關于移動廣告對開發者盈利價值，在AdMob上有沒有一些具有參考性的數據和案例?

趙伊江：其實去年就有這樣標桿性的數據傳出來，通過AdMob全球移動廣告網絡，已有中國的應用開發者獲得年收入***別人民幣的收入。今年，進入這個級別的中國開發者已有一批。

關于移動廣告幫助開發者盈利的案例很多，例如我們的一個合作伙伴——Android平臺上優秀的游戲開發商卓亨公司，在他們的創業早期，75%的盈利來自于谷歌 AdMob。

另外，還有一個關鍵數據是，根據我們去年第三季度移動廣告上收入的年度推算率，谷歌 2010年在移動廣告領域的收入已經達到了10億美元。(年度推算率是廣告網絡以本季度收入乘以4，用于預測年收入的數據單元)。這個收入不僅僅是在移動應用或者移動網站的展示廣告，也包括了手機搜索廣告。

Q：如果我的應用有一千萬下載量，我的價值如何在移動廣告上體現?

趙伊江：移動廣告主要作為展示廣告，其收入計算公式為：移動廣告收入=頁面瀏覽量×點擊率×單價。我們先來談頁面瀏覽量(PV, Page View)，下載量和廣告展示量之間有一個轉化的過程。要將激活比例、每用戶每天打開應用的比例、每次使用的PV、PV中含有廣告的比例這幾個因素考慮進來。

就以一千萬下載量為例，如果激活比例為80%，20%的用戶每天打開，每個用戶每天打開1次，每次使用PV為10，PV中含有廣告的比例為50%，那么這個應用就有800萬的PV。有了PV之后，還不并能很簡單的就告訴你，這個應用一天可以賺多少錢，原因在于還要考慮點擊率和廣告單價。對于點擊率來說，一個好現象是移動互聯網上的點擊率要遠遠高于互聯網，因為移動廣告更顯眼，而且現在有很多創新的移動廣告形式能夠使用戶更有興趣進行互動。

點擊率和廣告匹配以及廣告位置有關。廣告匹配主要基于你選擇移動廣告網絡的匹配技術，廣告越相關，點擊率越好。至于廣告位置的設計，如果開發者希望將廣告作為自己主要的收入來源的話，我建議產品設計的初期就把廣告考慮進去，而不要等產品開發完成了才考慮我該把廣告放在什么地方。

對于單價，廣告主規模、應用所在的行業、季節性和應用對廣告主的價值是主要的影響因素。談到應用所在的行業，一般來講，利潤率高、廣告主多、而高質量應用少的行業單價會相對較高，所以做有內容有特色的應用很重要。比如汽車車主會常使用的應用，汽車或保險類廣告主就會比較青睞。至于季節性，廣告主在不同時間點會有不同投放行為，比如有些節日期間，廣告主會集中投放，會造成單價的上升。***也是最重要的應用對廣告主的價值，用戶在你的應用上點擊了廣告，能否給廣告主帶來收益是非常重要的。所以開發者要注重提高應用質量，避免誘導用戶點擊的行為。誘導點擊不僅可能造成帳戶的停用，而且由于沒有給廣告主帶來價值也會影響單價。

因此，開發者如果主要想通過移動廣告來盈利，要注重結合應用特點提升用戶黏性和活躍度，注重內容質量建設。此外，在盡可能少的影響體驗的前提下不要將廣告隱藏太深，如在游戲中善于利用自然間隙插入廣告。

Q：中國的移動互聯網市場和海外有著巨大的差異，請介紹AdMob在中國的主要工作?

趙伊江：AdMob在中國發展很快，去年12月份AdMob中國的月廣告請求就超過10億了。今年數據會超越很多。

目前我們部門正在做的主要工作是和總部保持非常密切的聯系，每周都會定期溝通，來保證中國的開發者的需求可以得到快速響應和優先考慮。我們為此特別在商業合作部內建立了針對移動業務的團隊。我們也不斷組織和參與行業活動和論壇，比如前不久谷歌就獨家贊助了CocoaChina組織的第三屆中國移動互聯網iOS開發者大會，致力于為移動開發者建立一個溝通和交流的平臺，并將移動開發、移動廣告的***趨勢介紹給中國的開發者。#p#

更好利用移動廣告盈利的建議

Q：面對國內數十家移動廣告的競爭，AdMob的優勢和價值是什么?

趙伊江：移動應用開發者在選擇廣告平臺時，一般會考慮幾個因素。

首先是廣告網絡的規模，包括廣告主的規模以及發布商的規模。從廣告主來講，AdMob被谷歌收購前作為全球***的移動廣告網絡就已經積累了眾多的移動行業的廣告主，收購后谷歌全球數以百萬計的廣告主中很多家都已經或者正在成為AdMob的廣告主，這也是一直以來AdMob填充率高的原因。從發布商規模的角度，全球超過8萬個應用在使用AdMob，覆蓋主要運營商和設備，達到71%的Android和iOS用戶到達率，到2011年5月每天的廣告請求數已超過27億，這樣的廣告網絡規模對廣告主是非常有吸引力的。

其次，AdMob的技術也達到全球領先水平，可以真正做到精準廣告投放，比如你會在投籃游戲中看到NBA的廣告。因為移動媒體上的內容相比互聯網較少，所以廣告匹配的技術門檻較高。此外，AdMob在2007年成立后在移動廣告技術領域就長期處于領先地位，也是全球最早支持在移動設備投放富媒體廣告的廣告網絡。目前AdMob支持多種廣告樣式，包括文字，圖片，富媒體，擴展廣告，插播視頻，HTML5等，廣告主可以在此基礎上制作出豐富多樣的廣告形式。

Q：如何更好的利用AdMob廣告盈利，你有何建議?

趙伊江：對于開發者的建議，首先要指出總的原則——即做優秀的應用吸引有價值的人群，進而吸引精彩的廣告投放。

在應用定型的情況下，也有一些小的技巧可以幫助開發者***限度的利用移動廣告。我們知道，流量、點擊率、單價、填充率是影響廣告盈利4大關鍵要素。如下建議也是分別針對這四個要素的：

1. 提升廣告展示量。重視設置頁，得分頁等頁面;將彈出窗口改為靜態頁面(彈出窗口無法放置廣告);采取彈出窗口等創新的方式推廣新應用，從而降低交叉推廣自家應用所占廣告位的比例等。

2. 提升填充率。強烈建議開通AdSense補余。

3. 提升點擊率。測試廣告放在屏幕上邊或者下邊的不同效果;改變文字廣告，文字和背景的顏色;在產品設計初期即考慮廣告位的設置;在后臺為應用選擇合適的類別;設置合適的刷新頻率。#p#

移動廣告產業面臨變革

Q：移動廣告發展目前遇到的***挑戰是什么?

趙伊江：***的挑戰是，一方面移動流量高速增長，另一方面移動廣告增長相對滯后，這就是很多開發者抱怨的填充率不足的問題來源。據2010年的調查，美國***的在線廣告主中，69%都沒有移動網站，也就是說即使是很多在線廣告主也還沒有做好投放移動廣告的準備。

不過，這個情況正在發生變化。今年，谷歌與IPSOS 市場研究公司合作，進行了手機用戶行為的調研并發現，中國的受訪者每三個人中就有一個人擁有至少兩部手機，這個比例在亞洲是***的;中國用戶在手機里安裝的應用程序平均數量為15個;中國城市居民擁有智能手機超過一年以上的人數比率是***的，超過韓國、日本和澳大利亞。

隨著用戶注意力從PC互聯網到移動互聯網的轉移加速，先轉向移動網絡的廣告主取得顯著效果，廣告行業將迅速做出反應。

Q：前段時間，有消息稱，AdMob上針對移動Web的廣告將分離到AdSense上，可否透露背后的原因?

趙伊江：AdSense和AdMob各自在不同的領域都有一些品牌和技術的積累，我們實際上是為了幫助廣告主和發布商更好地實現共贏才作出了一個選擇。最初，AdMob已經看到將來移動網站和移動應用上的廣告前景都會非常大，所以它做了兩個都可以用到的解決方案。但是在收購之后，我們覺得AdSense這個產品在移動網頁上更有優勢，所以未來AdMob就不會支持移動網頁上的廣告，而只支持應用里的廣告。

其實，面向開發者的一端是更清晰的劃分和定位，即移動網站使用AdSense移動內容廣告，移動應用使用AdMob，對于開發者的支持工作統一由谷歌商業合作部來承擔。在谷歌這端，我們正在根據這個劇烈變革的時代進行技術升級，未來谷歌 Adsense、AdMob，包括DoubleClick™將走向融合。