【51CTO.com綜合報道】近幾年來網絡安全產品市場的混亂，尤其是免費個人版防毒軟件的泛濫，讓企業版安全軟件的銷售形勢也出現了極大的變化。國內有越來越多的中小企業因為預算緊張，簡單選擇使用免費單機版殺毒軟件甚至是盜版軟件，讓很多防毒軟件的銷售商感到了更大的壓力。

準確把握用戶訴求 深度挖掘市場商機

近年來，占企業總量99%的中小企業正面臨越來越激烈的市場競爭，他們紛紛投入資金用于IT建設，以在當今迅速變化的經濟環境中生存并抓住發展機遇。然而，由于受資金規模的限制，中小企業的信息化建設，特別是信息安全建設很容易受到產品價格的影響，而忽略產品的質量與效用的考量，卻***成為了黑色產業鏈的“犧牲者”。

某企業的銷售總監談到：“我們公司沒有網管，用于安全的預算很少，負擔不起國際品牌企業安全產品動輒幾十萬的價格，所以大家往往會認為用個人版的殺毒軟件替代是個可行的方式，有時候甚至用盜版、或者免費的殺毒軟件。但安裝之后才發現，多臺電腦不斷中毒，而且總也殺不干凈。因為中毒而耽誤工作效率的情況屢次發生，甚至在客戶面前出現過無法啟動電腦，或者是PPT演示過程中死機的狀況，非常損害公司形象。”

產品定位精準+品牌價值保障， 助力渠道長尾銷售

趨勢科技中小企業安全軟件包6.0產品提供了集木馬、蠕蟲、釣魚程序、間諜軟件等威脅防護功能于一體的智能全球聯防系統，以及Web方式的集中管理、U盤防護、移動設備安全管理、網站過濾、爆發阻止策略等多項切合企業當今信息化管理需求的安全管理功能，能夠確保中小企業的關鍵業務系統及商業數據免受網絡病毒威脅。面市不久，就收到很多渠道和代理商的積極反饋，他們表示趨勢科技中小企業安全軟件包將眾多先進的主動式威脅防御功能集成在統一的管理平臺下，對企業的IT采購及維護成本大幅降低有極大幫助，從而給他們的銷售工作和客戶溝通提供了***的工具：

·產品推陳出新，激活長期合作

從2000年就開始與趨勢科技合作的廣州富思信息技術有限公司，在趨勢科技推出了新的中小企業產品之后，廣州富思注意到趨勢科技這次在中小企業市場渠道的發展策略和過去有了很大的不同，2011年支持的力度更大了，產品定位更為精準，于是主動申請并成功簽約成為了趨勢科技中小包產品的南區代理。其銷售負責人欣喜的介紹到：“由于更加符合中小企業對安全管理的功能需求，以及合理的定價，讓我們的銷售業績直線上升。”

·定位精準，拓展市場

剛剛加入趨勢科技產品代理的昆明威認為：“趨勢這個品牌很多用戶和渠道都非常認可，吸引我們的關鍵是它的性價比，它的價格定位非常適合中小企業用戶，而且對用戶需求的把握也非常準確。這與我們過去接觸到的一些中小企業安全產品有很大的不同，今年我們改為銷售中小企業安全軟件包之后，用戶接受程度一下子翻了幾倍。”