我國的寬帶路由器發展非常迅速，于是我研究了一下目前中小企業的寬帶路由器市場，在這里拿出來和大家分享一下，希望對大家有用。從市場份額來看，高端產品一直是市場的主流，市場研究公司Infonetics Research 2004年發表的研究報告還預測，到2007年，全球企業路由器市場的銷售收入將達到40億美元的水平。其中高端路由器占整個企業路由器市場份額的49%，中檔路由器占39%，有線寬帶網關占9%，低端/SOHO路由器占3%。但是從目前的國內市場來看，這個比例很可能將被改寫。因為，越來越多的網絡產品廠商聲稱，2005年后低端寬帶路由器就進入了一個快速的成長期。

寬帶鋪到哪里市場就在哪里

據一位在中關村科貿電子城的經銷商說，進入2005年，低端寬帶路由器就開始“賣得非常好”，單純的零售最多時，整個科貿電子城一個月能夠出貨幾百個。網絡電視、在線游戲和視頻應用、網絡電話以及支持小規模接入的應用需求越來越大，使低端寬帶路由器在家庭和中小企業市場大行其道。“中小企業用戶要求路由器能提供足夠的安全性、網絡穩定可靠、支持多媒體，如VoIP技術、視頻技術，并支持組播和組播路由協議的業務要求等等，”這位經銷商說，“今天的中小企業客戶對路由器的選擇，已經不是隨隨便便在電子市場里買一個，裝上能用就成的階段，他們已經能夠明確地提出，要求廠商提供適應自身業務發展需求的產品，而不是一味追求價格低廉和帶寬等基本要求。”

低端寬帶路由器在家庭應用市場的特征大致表現在兩個方面，一是功能，一是價格。按照廠商的說法，由于路由器一直面向的用戶是電信運營商以及企業用戶，因此在轉向低端家庭用戶后，首先面臨的問題是如何弱化專業化色彩，向功能實用、管理簡單方向邁進。在產品功能上，低端寬帶路由器支持的相關協議大大減少，從體系結構來看簡單了很多，并且在一些應用功能上，寬帶路由器具有更加實際的用途，如大多數寬帶路由器都具有定時、按需撥號以及虛擬服務器等功能。同時，在外形上，低端寬帶路由器體積將會越來越小，外觀更時尚，D-Link公司市場部總經理李偉認為，這種變化，正好能夠滿足目前家庭用戶的寬帶應用現狀。此外，隨著進入低端市場的制造商增多，一些以前針對企業用戶的服務模式也將適用于家庭用戶，路由器提供商除了為家庭用戶提供設備外，將會更多地為用戶提供整體解決方案。

“寬帶一直在鋪，鋪到哪里，哪里就會出現低端寬帶路由器的需求熱點，”北京一家網絡產品經銷商告訴記者。低端寬帶路由器的主要用戶群是中小企業和家庭。CNNIC發布的第十五次互聯網報告顯示，目前國內的家庭使用寬帶上網方式的用戶數，已經達到了4280萬，同時，中小企業寬帶應用已經和電信部門部署寬帶網絡的進程保持同步，平均年增長率達到兩位數以上。寬帶在家庭和中小企業中的普及，也使這些用戶在網絡應用上走在了前面，無線、視頻、VoIP等成為他們樂于嘗試的新興技術和業務升級的基礎。以寬帶應用為主體的家庭娛樂和中小企業網絡市場迅速增長，為低端寬帶路由設備市場創造了契機，另外，應用的升級，自然帶動了用戶對硬件設備多功能和高性能的需求。

價格是第一影響因素

進入低端市場，寬帶路由器的價格變得十分敏感，中小企業和家庭用戶在價格方面的考慮直接影響到他們購買的可能和數量。因此低端寬帶路由器市場的未來發展趨勢之一就是將向適合家庭消費能力的方向靠攏。

目前市面上銷售的各種寬帶路由器產品，主要集中在200～300元左右，性價比較高。如銳捷網絡推出的一款面向教育行業的低端寬帶路由器，售價260多元，具有適合于所有寬帶接入方式的內核處理器，可為校園網用戶提供穩定的上網方案。TP-Link公司的低端寬帶路由器一直是市場里銷售狀況較好的產品，用戶普遍認為，其優勢在于穩定和價格低。D-Link的DI604+是一款充分強調穩定性和高性價比的產品，具備200MHz的 RISC CPU，該產品將硬件NAT/NAPT技術應用于小型路由器，能夠實現100%線速轉發，在性能表現上達到3到4倍的提升。支持耐高溫、耐高壓、以太網口保護等特性，具有很好的可靠性和穩定性。而且DI-604+的價格很有吸引力，很對“注重成本的”中小企業用戶的胃口。

支持多業務關聯應用

通過與各種IT設備的連接，寬帶路由器可以支持多種應用，“適合中小企業和家庭個性化需要的低端寬帶路由器將像今天的PC或者Modem一樣，價格會越來越便宜，而功能會越來越多，” 李偉解釋了低端寬帶路由器承載多業務的趨勢，“在接口方面，低端產品將具有ADSL、無線、網絡打印等多種接入方式。”

“用戶越來越看重廠商能否提供整合多業務的智能化產品，”銳捷銷售工程師張勇說，中小企業用戶對低端寬帶路由器產品需求的重點正在轉向簡化組網和易于網管。這是因為，出于經營靈活和降低成本的考慮，越來越多的中小企業傾向于將他們的關鍵業務承載在網絡上，如財務、網管、OA、決策支持、語音、視頻等。這種應用的變化需要低端寬帶路由器具備與高端路由器相似的高性能、高可靠性、高安全性。而MPLS VPN、組播、語音、QoS等業務也逐漸成為低端寬帶路由器必須支持的業務特性。因而，只有整合多業務服務能力的路由器才能得到他們的關注。華為3Com公司一位工程師說:“轉發性能更快、對業務承載能力提高，是未來路由器的一個方向。”

整合高安全性、內容應用、IP語音和多服務模塊，將成為新一代路由器的主要特征。因為“用戶對低端寬帶路由器產品的要求是和他們網絡的具體應用環境緊密聯系在一起的，模塊化、安全功能、多業務交換、可管理和支持語音等越來越多的應用被添加到路由器上，實際上在中小企業中，路由器已經成為網絡應用的核心設備。”張勇也認為:低端寬帶路由器功能會更豐富，同時將向模塊化方向發展，便于用戶根據需要，對模塊進行取舍。綜合各個廠商的看法我們不難發現，廠商對低端寬帶路由器的定位已經轉變為中小企業和家庭組網的核心。通過這個核心低端用戶的應用將被發散，最終形成一個支持多終端、多業務和多媒體的集成應用環境。選擇了一個路由器核心，就是選擇網絡的未來。

必不可少的市場

寬帶已經是2005年家庭和中小企業的“必需品”，如何充分利用終端設備和寬帶資源，成為寬帶上網方案需要解決的問題。由此引申出來的解決方案，正是目前業內廣泛認同的方案，即在中小企業和家庭，科學、合理地組網。家庭網絡是目前信息終端制造商積極致力的前沿市場，并且一直在升溫。眾多廠商的一致推崇，由此也抬高了路由器在家庭應用的巨大市場。從家庭組網方案看，無論是有線接入還是無線接入，路由器都將是數以百萬的家庭娛樂系統中不可缺少的一部分，成為組建家庭網絡必不可少的設備。