一年之計在于春。梭子魚亞太區總裁Niall King先生顯然深諳這句中國俗語。近期巡訪中國市場，制定2011年市場、銷售、產品和渠道政策，正是他此行的主要目的。

三箭齊發取代四大金剛

伴隨著公司的快速成長，梭子魚面向中國市場提供的產品和解決方案日益豐富，甚至讓人有些"亂花漸欲迷人眼"的感覺。

但在Niall King看來，今年的業務重點非常清晰：下一代防火墻、備份服務系統和云服務解決方案將是梭子魚的主攻對象。

他對這三條嶄新的產品線寄予厚望，認為它們必將迎來一個快速增長期，并代表著梭子魚的未來。

中國市場原有的四大支柱性產品則被重新劃分座次，Web應用防火墻、負載均衡被放在中間位置，今年的目標是保持100%以上的增長。反垃圾郵件網關和郵件歸檔網關這兩條最為成熟的產品線則只要保持穩定發展即可。

這樣的戰略布局多少讓人有些不解，因為梭子魚今年明確主推的三大產品線在中國市場的現狀甚至可以用"高處不勝寒"來形容。

以下一代防火墻為例，據Gartner調查數據顯示，目前全球僅有不到1%的互聯網連接采用了下一代防火墻保護。盡管預計在2014年，使用這一產品進行保護的企業比例將上升至35%，其中將有60%的用戶重新購買下一代防火墻。

把一個在全球市場剛剛興起的產品線作為公司戰略重點引入到中國市場，會不會有些為時尚早，出現"叫好不叫座"的市場窘境。

中國是下一代防火墻沃土

Niall King顯然不認同這種觀點。

因為在他看來，進入Web2.0時代，各種基于Web的網絡攻擊層出不窮，傳統防火墻已無力招架，更具針對性、能防御各種攻擊的下一代防火墻完全是應運而生。

而下一代防火墻相比傳統防火墻有太多的優勢，這些特質將幫助用戶加速擁抱下一代防火墻。并且，中國的互聯網使用率和普及率正在迅猛發展，很多網絡應用都已經走在全球前列。這些都充分說明，"中國市場將會是下一代防火墻的成長沃土。"

站在客戶角度而言，主要有兩個方面的變化。第一，面對客戶不斷的網絡安全設備更新需求，如果可以提供一個能力更強的產品，對客戶而言也是多了一個選擇。第二，伴隨著全球公司的收購、合并動作日益頻繁，整合后的公司不得不面對IT系統無法滿足需求的問題。比如，之前采用兩套獨立系統，并且配有不同的管理人員，而如果采用下一代防火防這樣一個整體的安全策略，就可以無所顧忌地替代之前的兩套系統。

說起梭子魚下一代防火墻，Niall King顯然如數家珍，"傳統的防火墻基于三層、四層的數據包過濾，而梭子魚下一代防火墻除了使用狀態包過濾技術之外，還提供七層的應用控制技術，可以對應用層的業務加以識別、過濾和控制。作為傳統防火墻的技術演進，下一代防火墻可以說是一種七層的防火墻，所以它也不同于UTM，僅僅是一種功能的簡單拼湊，而是多層防御技術的有機結合體。此外，梭子魚下一代防火墻的另一個顯著特點和優勢是，它具備智能化的流量管理、帶寬優化和集中管理能力。"

總結起來，梭子魚下一代防火墻有三大賣點。其一，安全防火墻概念優化網絡費用降低網絡成本。其二，通訊安全性加強。其三，規模的可擴展性。無論是幾千人的小公司還是幾萬人的大公司都適用。而且，產品線非常齊全，產品型號從F10到F900可以滿足不同客戶群的多樣需求。

基于這些特點，Niall King向電腦商報記者明確表示，具有很多分支機構的客戶最有可能成為梭子魚下一代防火墻的采購對象，因為他們可以明顯感受到新產品的諸多好處。

中國有望成為亞太第一市場

對于備份服務系統，Niall King同樣深有感觸。近期發生的日本強震造成很多企業的數據丟失，這讓更多人意識到數據備份的重要性。從災難中總結經驗教訓，防患于未然，"備份服務系統市場理應有一個很好的成長預期"。

談及云服務解決方案，梭子魚認為，云安全其實包含兩個方面的概念，一種是基于云的安全服務，這種安全服務是以云的形式存在的，例如，目前梭子魚就推出了"梭子魚郵件安全服務"和"WEB安全服務"等云安全服務，可以對用戶的郵件通信和網絡訪問提供實時、強大的安全防護服務；另一種是云服務本身的安全性，即針對提供云服務的企業，利用安全防護系統，確保云端的安全性，避免用戶在享受的云服務時發生安全問題。在這方面，梭子魚有非常豐富的產品和解決方案，尤其是在內容安全、應用交付和數據存儲等方面，梭子魚能為提供云服務的企業提供提供完美的解決方案。

目前，在梭子魚劃定的全球四大市場區域，包括日本在內的亞太區營業額已經超越北美、拉丁美洲、中東和歐洲區位居冠軍。具體到亞太區，盡管日本依然是貢獻最大的市場，中國市場屈居第二，但在Niall King看來，這一切將很快得到改變，"正如中國的GDP已經超越日本一樣，中國很有可能成為梭子魚在亞太地區最大的市場。"

為此，Niall King延續以往的高標準，為梭子魚中國區在2011年制訂了增長100%的業務目標。要實現這一任務，Niall King認為除了做好產品布局，積極引領并挖掘市場新商機以外，一個很重要的工作就是加強渠道培訓，提升渠道能力，"梭子魚不斷完善的新產品和解決方案為廣大合作伙伴帶來了更多的生意機會，但具體到如何攜手渠道伙伴一起贏在中國市場，我們還有很多的功課要做。"