金融危機將一部分沒有核心技術、競爭力不足的小企業關在了市場的大門外。開源節流、修煉內功成為當前各個企業的重點，但目前信息化投資現狀仍存在不足，總體擁有成本居高不下、IT計算資源(CPU、內存、硬盤)利用率不高、IT架構靈活性不足等。無法逃避的事實決定了必須要有一種新技術的拯救，將有限的固定資源根據不同需求進行重新規劃以達到***利用率。由此，虛擬化技術應運而生，并漸成蜂涌之勢。

　　近年來IT虛擬化技術脫穎而出，成為提升企業IT系統適應性、建設適應性IT基礎應用的必由之路。據IDC預測，2009年全球應用虛擬化市場規模仍將高達150億美元。財富500強的企業中，99%都開始使用虛擬化技術。一些遠程接入和應用接入廠商也積極轉型，加入應用虛擬化大軍。

　　本地化的“虛擬化”

　　美國的思杰公司是全球接入產品和虛擬化的巨頭，技術優勢明顯，產品線豐富，高端用戶多。但由于Citrix習慣了為高端用戶服務，無暇兼顧國內龐大的中小企業用戶群體，在貼近國內用戶需求和渠道建設方面存在不足。因此，相對于思杰這種國外品牌來講，國產品牌更了解本地用戶的需求。***的資料顯示，在國內虛擬化接入應用領域，瑞友天翼市場份額遠遠領先于其它同類公司。符合中國用戶的本地化產品，健全的銷售服務機構，能快速滿足客戶需求的研發反應，強有力的價格優勢，都成為瑞友天翼取悅用戶的有利保障。

　　瑞友天翼應用接入系統是一套系統平臺軟件。它將用戶各種業務應用軟件集中部署在服務器(群)上，集中管理，無需在客戶機上安裝業務軟件，用戶也不再受客戶端和網絡低帶寬的限制，讓用戶在任何時間、任何地點、使用任何設備、采用任何網絡連接，都可以高效、安全的訪問天翼服務器(群)上的各種應用軟件。它是一種應用創新技術，也就是“應用虛擬化技術”。

　　將用戶各種應用軟件(ERP、OA、CRM……)集中部署在瑞友天翼服務器(群)上，即可讓客戶端快速安全的操作使用服務器上的應用軟件;客戶端上無需安裝任何應用軟件，各種應用管理軟件的升級、打補丁、維護都集中在天翼服務器上完成，大大減少了IT部門的工作量，提高了支持的響應速度。

　　在市場需求中不斷創新

　　有數據顯示，近兩年中國應用接入市場的增長率平均在200%以上。隨著企業IT化進程的深入，中國的應用接入市場廣被看好。西安瑞友董事長方浩在接受中國軟件網記者專訪時介紹，瑞友天翼從問世以來，受到了廣大IT行業的追捧和用戶的歡迎，在短短幾年發展到幾十個行業、幾萬家用戶。

　　自2005年，瑞友公司向全國推廣瑞友天翼應用接入系統，短短四年已發展700家代理商，在全國30個省有著20000多家客戶，產品遠銷海外。瑞友也從一個默默無聞的區域性公司走向全國，這一切與瑞友獨到的渠道建設工作是密不可分的。方浩表示：“技術和市場兩者是相互依存的關系。技術是基礎，是贏得客戶的關鍵，如果不進行持續的技術創新以滿足日益變化的客戶需求，企業很難贏得長久的市場與客戶持續的使用。市場化是科學技術轉化為生產力的過程，任何技術如果一直處于實驗室階段或是‘養在深閨人未識’，不能實現產品到商品的轉換，就沒有社會和經濟效益，更沒有價值。因此產品的市場化離不開產品的持續創新，再優秀的產品也離不開好的市場運作。”

　　就渠道而言，一個產品從廠商到客戶，是一條產業鏈，可簡化為由“廠商-渠道-客戶”三個環節組成。方浩認為，在這條鏈中，廠商具有自身的優勢，瑞友和渠道是共生共榮的唇齒關系，面對渠道，品牌建設是非常重要的一項長期工作。對客戶而言，對產品及服務的體驗，將起到決定性作用。因此，品牌建設和滿足客戶需求并重。

　　金融危機已經影響到實體經濟，是全球性的災難，這是任何企業都不能回避的現實。受經濟危機沖擊的企業都有降低企業成本，提升經濟效益的需求，而提升管理水平，改善管理手段，信息化恰好是應對經濟危機的一劑良方，瑞友天翼正是企業信息化的***幫手之一。

　　方浩表示，瑞友2009年堅持“務實求變”。他進一步解釋，在經濟危機的情況下，企業要想生存和發展，更要修煉內功，加強企業的各項基礎建設，扎扎實實把各項工作做好，這就是務實;同時，在危機下，關鍵要避開“危”，抓住“機”，要在產品技術、業務方向、業務模式上突破，這就是求變。

　　瑞友天翼經歷了長期的用戶考驗，目前產品知名度高，合作伙伴眾多，客戶數量巨大，產品技術領先，這些都是其他國內應用接入產品無法相比的。方浩透露，瑞友本月即將發布瑞友天翼新版本，屆時會帶給業界更大的驚喜!