思科助渠道合作伙伴應對低迷經濟 為未來增長做準備
【51CTO.com 綜合報道】思科6月2日在全球合作伙伴大會上宣布了一系列遠期計劃，以幫助其全球渠道合作伙伴有效應對當前充滿挑戰的經濟環境，并為未來經濟復蘇做好準備。在這些計劃中，思科進一步擴展了現有的渠道合作伙伴融資計劃和托管服務渠道計劃，同時改進了作為其旗艦的合作伙伴盈利計劃。
思科Navigate to Accelerate計劃建立了一個整體框架，旨在從四個關鍵領域來幫助渠道合作伙伴改進業務，其中包括：融資優勢，在老客戶中發展新業務，滿足客戶不斷變化的需要，以及為未來發展做好準備。
思科將持續大力投資于Navigate to Accelerate計劃，幫助渠道合作伙伴適應當前動蕩的經濟環境并獲得成功。
概況/亮點：
全球融資服務幫助合作伙伴管理其現金流
◆思科正投資于渠道融資，在經濟衰退期間為合作伙伴提供運營資金支持。
◆在其他公司都在緊縮信貸的情況下，思科一直繼續提供信貸支持。自2008年10月以來，憑借思科的信貸支持，合作伙伴成功將銷售額新增了20億美元。
◆思科將渠道融資期限延長到90天，為目前參與該計劃的合作伙伴提供了為期六個月的融資刺激包。
◆思科將繼續擴展其90天渠道融資計劃，讓全球更多合作伙伴能夠參與到這一計劃中來。該計劃的發展重點將是亞太地區和歐洲。
◆思科渠道融資計劃覆蓋140多個國家和地區；這一數字是任一其他IT廠商的兩倍。
簡化和擴展思科可管理服務渠道計劃
◆為獎勵和支持可管理服務提供商，思科推出了下一代可管理服務渠道計劃(MSCP)。
◆業界分析機構預計，當前的宏觀經濟環境正在為可管理服務創造良機，這是因為客戶正積極尋求將開銷從投資開支轉變為運營開支。
◆Ovum Research稱，可管理的服務為全球提供了價值420億美元的市場機遇，并正以每年19%的速度增長。
◆在Nemertes Research發布的最新年度企業調查中，63%的企業預計將在2009年采用一定程度的可管理服務。
◆為使更多渠道合作伙伴參與此計劃，MSCP降低了門檻，現在通過“白標”（"white label"）來支持合作伙伴間協作，允許兩個合作伙伴攜手，使用一個網絡運營中心提供可管理服務。
◆為簡化MSCP，思科現在根據MSCP中獲得的合作伙伴級別，為合作伙伴所管理的所有產品提供單一折扣。
◆在MSCP的最高級別，思科授予合作伙伴“專家級可管理服務合作伙伴（Master Managed Services Partner）”稱號，以彰顯其具備的出色能力。
思科價值激勵計劃演進
◆鑒于其渠道合作伙伴希望投資于協作、虛擬化和無邊界網絡等方面的架構功能，思科進一步改進了其業界領先的價值激勵計劃(Value Incentive Program - VIP)。
◆思科VIP最初于2003年推出，使渠道合作伙伴能夠在保持一定利潤的情況下構建高級技術實踐，目前支持統一通信、安全、無線和數據中心技術。
◆自2003年推出該計劃以來，思科已通過VIP返點的方式為合作伙伴提供了25億美元的獎勵。
◆VIP將第一次獎勵那些在協作、虛擬化和無邊界網絡等架構領域，銷售路由、交換、存儲網絡、廣域網優化和思科網真（Cisco TelePresence）等新興技術的渠道合作伙伴。
◆思科正為其合作伙伴提供適用于中型網絡的智能企業架構，將其作為無邊界網絡架構的一部分。該架構專門為員工數量在250到1000人之間的企業而設計，為合作伙伴提供了詳細的網絡設計和部署最佳實踐，并包括交換、路由、無線、統一通信、廣域網優化、安全和網絡管理技術。
支持引言：
◆Keith Goodwin，思科全球渠道高級副總裁：
“在此次經濟衰退期間，鑒于思科正在積極推動新市場轉型并進入相鄰市場，我們的渠道合作伙伴對我們將有著更為重要的意義。思科在支持渠道合作伙伴社區健康發展方面具有獨特優勢地位?！?/P>
◆Edison Peres，思科全球渠道產品上市集團高級副總裁：
“思科正積極與我們的渠道合作伙伴攜手度過當前經濟動蕩時期，并為未來發展進行投資。鑒于渠道合作伙伴希望獲得幫助，順利度過這一充滿挑戰的經濟環境的需求，我們進一步擴展了渠道融資計劃，允許更多渠道合作伙伴參與其中。為使渠道合作伙伴作好經濟復蘇后‘加速’發展的準備，我們也做出了通過投資促進渠道合作伙伴長期生存發展能力的重要承諾。我們價值激勵計劃的演進和下一代MSCP的面世，將能夠幫助渠道合作伙伴把握住寶貴的市場轉型機遇，提高利潤?！?/P>
◆Joel Schleicher，Presidio Networked Solutions公司董事會主席兼首席執行官：
“客戶需要確保當前的技術解決方案投資能夠在短期內保持經濟高效，并節省長期運營開支。Presidio Networked Solutions提供的技術解決方案能實現上述目標，并滿足客戶的整個生命周期需求。思科不斷發展的下一代渠道計劃將能夠幫助合作伙伴在當前全球宏觀經濟形勢下，把握未來發展機遇?！?/P>
◆Cyndi Privett，Viewpoint Research負責人：
“思科的新渠道計劃和服務非常實用，能夠解決許多解決方案供應商面臨的重要問題，包括升級現有客戶的產品、信貸、盈利和增長等。渠道合作伙伴喜歡與能夠同時帶來新老客戶銷售機遇的廠商合作。思科正是這樣的廠商?！?BR>
