騰訊通RTX，先、程、多的合作伙伴雙贏計(jì)劃
在參會軟件廠商演講嘉賓激情澎湃的分享著各自渠道經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，日立、阿里軟件、騰訊通RTX、NEC四家知名軟件企業(yè)高層也都一一接受了來自二十多家媒體記者的群訪。
被訪者：騰訊通北京技術(shù)服務(wù)中心 總經(jīng)理 范越英
采訪者：第二屆中國軟件渠道大會合作媒體記者
騰訊通北京技術(shù)服務(wù)中心 范越英
企業(yè)對于即時(shí)通訊軟件需求與個(gè)人即時(shí)聊天工具不同，企業(yè)要求可管理、能控制。騰訊公司一直堅(jiān)持在即時(shí)通訊領(lǐng)域耕耘，由于進(jìn)入市場較早，目前個(gè)人市場已經(jīng)相當(dāng)成熟。企業(yè)市場的發(fā)展雖然不如個(gè)人市場，但是騰訊通RTX在國內(nèi)始終是***，來自不同研究咨詢機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告都表明騰訊通RTX軟件市場占有率不低于50%。
騰訊通RTX北京技術(shù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人范越英在接受采訪時(shí)告訴記者：“表面看起來即時(shí)通訊市場可能門檻低，但是我們從市場上就能看到，真正有幾家做出規(guī)模?騰訊具有非常強(qiáng)大的實(shí)力，無論是技術(shù)實(shí)力還是財(cái)力，都是其他公司無法比擬的。我們專注做即時(shí)通訊軟件，無論過去、現(xiàn)在還是將來。”
RTX在全國有超過20萬家的企業(yè)用戶，在行業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，騰訊通RTX一直持續(xù)、快速成長。騰訊公司是互聯(lián)網(wǎng)公司，QQ是互聯(lián)網(wǎng)模式，騰訊通RTX的推行模式也是沿用互聯(lián)網(wǎng)的模式進(jìn)行推廣。“我們與其他軟件公司不同，我們?yōu)槠髽I(yè)提供軟件一定讓對方認(rèn)為物有所值，先讓企業(yè)安裝使用，企業(yè)認(rèn)可了，就會付費(fèi)。”范越英認(rèn)為，這也是軟件市場發(fā)展的趨勢，在產(chǎn)品試用過程中逐漸用服務(wù)、技術(shù)促使企業(yè)購買產(chǎn)品。
騰訊通RTX的發(fā)展策略是非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的，對技術(shù)也顯示出十足的自信。因?yàn)轵v訊較早的占領(lǐng)市場，在即時(shí)通訊領(lǐng)域中有其他軟件廠商無法比擬的優(yōu)勢。“未來，商業(yè)競爭將愈演愈烈，企業(yè)的市場反應(yīng)速度將變得非常重要。Gartner有研究報(bào)告表明，未來是實(shí)時(shí)化的組織，企業(yè)使用即時(shí)通訊軟件、統(tǒng)一通信平臺打造實(shí)時(shí)化的企業(yè)。即時(shí)通訊軟件的市場前景非常大。”范越英講道。
2009年，將是騰訊通RTX騰飛的一年。騰訊通將重點(diǎn)發(fā)展渠道，以渠道推動RTX的推廣。“我們有一個(gè)長期的合作伙伴計(jì)劃叫做：雙贏計(jì)劃。雙贏計(jì)劃中最核心的內(nèi)容可以用三個(gè)字概況：先、程、多。”
先，即領(lǐng)先。“雖然騰訊通RTX低調(diào)的拓展市場，但是不難看出，騰訊通的市場占有率一直處于***。騰訊通RTX與QQ產(chǎn)品一共有100多項(xiàng)專利，騰訊在技術(shù)開發(fā)方面的投入非常大。因此，我們的產(chǎn)品市場份額的領(lǐng)先性，以及技術(shù)的領(lǐng)先性讓伙伴覺得很放心。軟件產(chǎn)品如果不能長期連續(xù)做，就很難賺錢，而且涉及知識產(chǎn)權(quán)問題，在及時(shí)通訊領(lǐng)域，一般合作伙伴都會選擇與我們合作。”范越英自豪的談到。
程，即全程支持。騰訊通RTX在售前試用、簽約安裝和售后支持等方面對合作伙伴進(jìn)行全程支持。騰訊通RTX在全國有技術(shù)服務(wù)中心，合作伙伴的需求能盡快得到滿足。
多，即收益多。騰訊通RTX與合作伙伴共享試用客戶信息，靈活的合作方式，豐富的增值插件，具有高空間的返點(diǎn)政策，從價(jià)格、增值點(diǎn)和軟件自用等多效益保證，使合作伙伴從中能快速收益。
