思科牌服務(wù)器能否“牛氣沖天”？
臨近中國(guó)傳統(tǒng)的牛年春節(jié)，國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)日漸趨于平靜。然而，1月20日一則外電的報(bào)道，在國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)激起了波瀾。那就是未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)“思科”牌服務(wù)器。思科也由此可能打破和IBM、HP等公司多年互生共長(zhǎng)得局面，成為直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
模仿華為、中興？
網(wǎng)絡(luò)廠商開(kāi)做服務(wù)器，思科并非先例，像華為、中興，早在2007年就開(kāi)始涉足服務(wù)器產(chǎn)業(yè)。但華為、中興試水生產(chǎn)服務(wù)器，其根本的原因在降低成本。
因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，通信系統(tǒng)項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，運(yùn)營(yíng)商為了統(tǒng)一服務(wù)的緣故，服務(wù)器等硬件都會(huì)通過(guò)電信解決方案供應(yīng)商來(lái)采購(gòu)或統(tǒng)一進(jìn)行維護(hù)。這樣導(dǎo)致華為、中興每年都會(huì)大量采購(gòu)服務(wù)器，并為之購(gòu)買(mǎi)原廠商服務(wù)。但外購(gòu)IBM、HP等大品牌服務(wù)器產(chǎn)品及服務(wù)的成本非常高。初入市場(chǎng)，華為和中興基本采用了貼牌生產(chǎn)的方式。
和華為、中興不同的是，思科據(jù)說(shuō)一上來(lái)就要推一款配備精密虛擬化軟件的服務(wù)器，虛擬化軟件將由VMWare公司提供。
虛擬化技術(shù)是近年來(lái)服務(wù)器市場(chǎng)的熱點(diǎn)。借助該技術(shù)，企業(yè)用戶可以大大提升服務(wù)器資源的利用率，是目前服務(wù)器上下游廠商都急于占領(lǐng)的制高點(diǎn)。思科直接從虛擬化技術(shù)入手，可以說(shuō)是高屋建瓴，立足高遠(yuǎn)。
思科技術(shù)官Padmasree Warrio也表示，思科并不把這看做一個(gè)新市場(chǎng)，而是一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換。任何時(shí)候，只要有重大的轉(zhuǎn)換發(fā)生，就會(huì)有大型公司必須在部分領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)。思科認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)這次轉(zhuǎn)換的主要技術(shù)，就是虛擬化。
主打什么市場(chǎng)？
“思科”牌服務(wù)器會(huì)主打什么市場(chǎng)？這恐怕是目前所有服務(wù)器廠商最關(guān)心的話題，尤其是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商。能避開(kāi)和國(guó)際大廠商的直面競(jìng)爭(zhēng)，是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商的生存之道。曙光服務(wù)器一位人士坦言，思科進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)，對(duì)曙光的壓力并不大。思科會(huì)主要針對(duì)電信、金融等行業(yè)，而這些市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器市場(chǎng)取得的份額非常小。
IBM目前也不擔(dān)心思科來(lái)“挖墻腳”。IBM中國(guó)一位市場(chǎng)人士表示，對(duì)于電信和金融市場(chǎng)，IBM耕耘多年。很多行業(yè)應(yīng)用軟件已經(jīng)在IBM的服務(wù)器上運(yùn)行數(shù)年甚至超過(guò)了10年，有些軟件甚至專(zhuān)門(mén)針對(duì)IBM服務(wù)器進(jìn)行了優(yōu)化，這些都是思科無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
顯然，思科只有利用自身的優(yōu)勢(shì)，才有可能盡快打開(kāi)市場(chǎng)。如果這樣的話，IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）會(huì)是思科服務(wù)器主打的目標(biāo)。正如Warrior所說(shuō)的那樣，“我們的展望是，如何虛擬化整個(gè)數(shù)據(jù)中心？那不只是單一產(chǎn)品，我們將有一系列實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品。”
很明顯，思科會(huì)用整體的解決方案來(lái)打動(dòng)IDC，用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。因?yàn)榫蛦渭兊姆?wù)器而言，雖然我們目前無(wú)法得知思科服務(wù)器的價(jià)格策略，但是和DELL、寶德等產(chǎn)品相比，后者顯然更具備性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。
用戶敢冒險(xiǎn)么？
即將上市的“思科”牌服務(wù)器就像餐桌上的大螃蟹，用戶會(huì)有嘗鮮的勇氣么？
筆者的一個(gè)同學(xué)曾經(jīng)就職于某省的建設(shè)銀行。一次因?yàn)閿?shù)據(jù)中心的搬家，需要將IBM主機(jī)移到另一棟樓里。盡管他們的技術(shù)人員對(duì)主機(jī)及整套系統(tǒng)了若指掌，但是誰(shuí)也不敢打保票說(shuō)不會(huì)出問(wèn)題。最后的解決之道就是請(qǐng)來(lái)IBM的技術(shù)人員，支付了相當(dāng)數(shù)量的服務(wù)費(fèi)后完成了這次遷移。
由此可見(jiàn)，企業(yè)用戶和普通消費(fèi)者是有很大不同的。普通消費(fèi)者往往會(huì)為品牌和設(shè)計(jì)買(mǎi)單，而企業(yè)用戶最大的特點(diǎn)是：謹(jǐn)慎。像電信、金融等企業(yè)用戶是絕對(duì)不會(huì)拿核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)來(lái)冒險(xiǎn)的。
當(dāng)然，也不是說(shuō)思科就沒(méi)有機(jī)會(huì)。華為、中興等試水服務(wù)器市場(chǎng)，也正是看到了用戶的需求。思科如果將服務(wù)器融入到數(shù)據(jù)中心整體解決方案中，并提供整體的服務(wù)，對(duì)于一些用戶及非核心業(yè)務(wù)，還是很具有吸引力的，特別是對(duì)于歐美市場(chǎng)。
全面出擊還是投石問(wèn)路？
對(duì)于思科的此次業(yè)務(wù)延展，國(guó)外的分析師一致認(rèn)為“狼”來(lái)了，其實(shí)大可不必。畢竟，思科的主流業(yè)務(wù)還是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，要想在服務(wù)器市場(chǎng)撼動(dòng)IBM、HP等的地位，思科還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的路要走。思科還是會(huì)和這些公司走互惠共生的道路。
“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。”其實(shí)看看那些大公司，無(wú)不在拓展自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。HP也有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，但思科依然是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的老大；微軟也推出了安全軟件，但用戶還是習(xí)慣使用專(zhuān)門(mén)的殺毒軟件。
思科也駁斥了與長(zhǎng)年伙伴開(kāi)戰(zhàn)的說(shuō)法，自認(rèn)該公司只是順應(yīng)技術(shù)的改變，其它公司也會(huì)采取同樣作法。Warrior就表示，在某些領(lǐng)域會(huì)有一點(diǎn)緊張，但思科確定其它大型公司也將進(jìn)行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)換。
因而現(xiàn)在來(lái)看，思科進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)，的確給近兩年稍顯平靜的服務(wù)器市場(chǎng)投下了一塊石子。至于泛起多大的漣漪，還要看思科的決心和用戶的接受程度。但畢竟，有新加入者就會(huì)引起新的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)促進(jìn)服務(wù)器技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，用戶是接受的。
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