惠普近日宣布，將以往僅提供給6千美金以上的存儲采購案的分期銷售方案，帶進了較為低端的EVA系列；除此之外，還引進了以量計價（utility princing）的模式：用戶可以依據每個月所使用的存儲空間，按月付費給惠普。在綁約三年的情況下，用戶在最終支付一筆服務和授權費用后，可以直接擁有機器。

    過去以量計價的銷售手法，只出現在惠普的高端服務器中一項名為Instant capacity的商業模式：用戶可以依照使用的處理器數目來決定支付給惠普的金額，保障用戶不會因為短期的運算尖峰期，例如年底結算，而預先采購平常不需要的運算資源。

    “不景氣的對策中，除了挖競爭對手墻角、塑造產品區隔、按部就班的項目規劃外，還有打出價格優勢。這就是為什么惠普要推出以量計價的銷售模式，”惠普企業系統服務事業群企業服務器暨存儲事業處副總經理曾純浩表示。

    面對全球性的不景氣，分析機構都已紛紛調降明年的IT支出預測：分析機構IDC即表示，本地企業的IT支出，在明年的成長幅度大約只有1%，其中僅有安全和存儲領域還能有小幅成長。

    Forrester則是預期，美國的IT支出成長在200年將僅有2-3%；全球則為3-4%。2009年有些季度甚至可能出現IT支出下滑。

    曾純浩即坦言，已經有企業用戶表示將遞延采購項目。表達明年將大幅刪減IT支出。

    不論景氣何時好轉，惠普決定先做出準備。其競爭對手IBM則有另外一套對抗不景氣的作法。IBM系統暨科技事業處平臺產品業務經理闕志銘即表示，將在明年一月份推出和服務器搭配的存儲設備促銷方案，價格將在一萬美金以下。

    “在與美國市場連動最深的大型制造業受影響的情況下，明年存儲市場的重點將放在政府、中小企業和金融業，”曾純浩說。

    惠普推出的以量計價分期方案，將以EVA 6100/8100為主要產品。參考售價方面，以EVA 8100為例，用戶最低的存儲容量為5TB，月付十萬元。

    “舉例而言，如果用戶在第二個月用到的存儲空間是5TB到15TB，那就是月付12萬元，”惠普企業系統事業群網絡存儲解決方案事業處產品經理蕭舜華說。