世界從未停止變化，只有持續地創新與探索才能更好地生存發展，在網絡安全領域更是如此。當攻擊者們大量利用AI技術改進攻擊方法，更加輕松地挫敗傳統網絡安全防護體系時，網絡防護者們必須找到更聰明、更快、更有創造力的威脅檢測和攻擊響應技術（產品），才能保護企業免受內外攻擊。

然而，想要說服甲方用戶真正認可并購買創新產品，卻面臨著不小的挑戰。對于那些更關注資產負債表、企業戰略發展的甲方管理層而言，網絡安全創新產品的技術優勢若不能轉化為切實的業務價值，便難以獲得他們的認可。

事實上，網絡安全創新產品想要贏得甲方的認可不僅需要技術層面的專業解讀，更需要融合戰略思維、精準敘事與強大的說服力。以下是經過實踐驗證的7點建議，可以讓甲方快速認可網絡安全創新產品的能力與價值。

建議1：要突出體現對甲方業務的價值轉化

甲方用戶購買網絡安全產品的核心依據是其能否帶來實際效益，包括成本節約、運營效率提升以及競爭優勢構建。因此，安全廠商在研發設計網絡安全創新產品時，切忌陷入到羅列技術細節與功能特性的誤區，而應將其定位于能夠實際推動甲方業務發展的賦能工具。

例如，從保障業務連續性角度來看，先進的威脅檢測與防護能力對一家數智化運營的企業至關重要，因為業務系統宕機所造成的經濟損失難以估量。英國零售巨頭瑪莎百貨日前公告，其4月遭遇的勒索軟件攻擊可能導致高達3億英鎊（約合人民幣29億元）的損失，財務損失的同時還會嚴重損害客戶信任。而一款具備主動威脅識別能力的創新網絡安全產品，則能夠通過實時監測與智能分析，提前發現并阻斷潛在威脅，保障用戶業務系統的穩定運行，從而成為推動企業持續增長的關鍵力量。

建議2：嘗試將潛在的風險影響量化體現

隨著全球網絡安全法規監管要求日益嚴格，如我國的《數據安全法》和《網絡安全法》等相繼出臺，企業面臨的合規壓力與日俱增。網絡安全漏洞一旦被利用，所造成的后果將是多維度且毀滅性的，涵蓋財務損失、運營中斷以及聲譽受損等多個層面。對于很多企業而言，一次嚴重的數據泄露事件就可能成為壓垮企業的 “最后一根稻草”。

因此在向甲方推介創新網絡產品時，應嘗試將對創新網絡安全產品的投資描繪為企業抵御風險的 “堅固盾牌”，而非可有可無的成本性支出。通過將潛在的風險量化，對比 “主動防護投入” 與 “潛在風險損失”，將更加凸顯出網絡安全投資的必要性與緊迫性。

建議3：以最佳實踐案例去呈現單調的技術指標

從甲方用戶的視角看，單純的數據與技術指標往往難以引起他們的關注，而如果能夠將其轉化為生動、具體的最佳實踐案例，則能有效提升信息的傳達效果。銷售人員在向甲方介紹網絡安全創新產品時，可從投資回報率（ROI）、關鍵績效指標（KPI）等角度切入，將產品帶來的可衡量成果以最佳實踐的形式展現出來。

例如，某企業在部署一款新型威脅檢測產品后，將威脅事件檢測響應時間從原有的5小時縮短至1小時。假設該企業團隊每年處理 100 起安全事件，那么每年將縮短400小時的工作時間。在此基礎上，進一步將這些時間轉化為具體的業務價值，如可使團隊將更多精力投入到產品研發中，加速3 - 4 個核心功能的迭代，從而提升產品競爭力，推動客戶滿意度提高 15%，最終實現銷售額增長 10%。

通過這樣的案例式表達，讓甲方用戶能夠直觀地感受到購買創新網絡安全產品，對其企業數字化轉型發展的實際貢獻。

建議4：構建跨甲方多部門的支持聯盟

安全廠商在推動網絡安全創新產品落地的過程中，僅僅獲取到IT或安全部門的認同往往難以取得理想效果。如果能夠主動聯合甲方內部多個部門，包括合規、審計、業務、采購等共同支持，形成強大的支持聯盟，將能夠顯著提升產品被購買部署的概率。

合規部門通常對風險評估與合規報告有著嚴格要求，而網絡安全創新產品若具備自動化報告生成功能，可大幅提高合規工作效率，滿足監管要求；財務部門則更關注成本控制與風險降低帶來的經濟效益，通過提供詳細的成本效益分析報告，展示產品在減少安全事件損失、降低運營成本方面的潛力，能夠獲得財務部門的支持；業務部門對于保障業務連續性、提升客戶體驗有著強烈需求，向其展示產品如何保障業務系統穩定運行、避免因安全問題導致的客戶流失，能夠贏得業務部門的認可。

通過將創新網絡安全產品的價值與各部門的核心需求對齊，形成跨部門的統一陣線，會讓甲方的決策層更加快速通過產品的購買立項和預算申請。

建議5：從成本與價值角度向甲方說明購買費用

甲方會根據自己的預算和實際需求，選擇適當的網絡安全產品。盡管很多高端網絡安全產品能夠提供更全面的網絡安全保護，但購買的費用也更高。因此，當銷售人員在與甲方進行產品預算談判時，既要坦誠說明產品成本的合理性，同時也要迅速將焦點轉移到產品帶來的巨大價值上。

通過詳細的 “成本 vs 價值” 對比分析，將產品采購成本與可能引發的嚴重后果進行量化對比，能夠讓甲方更加清晰認識到對創新網絡安全產品投資的必要性。銷售人員可以引入行業基準數據作為參考，進一步增強說服力。同時，要強調說明創新產品在減少安全事件處理成本、縮短系統停機時間等方面帶來的間接收益，以及由此產生的再投資機會。

建議6：說明產品的實施難度，消除甲方的采購顧慮

創新網絡安全產品的實施難度與潛在干擾是甲方在購買創新網絡安全產品決策時的重要考量因素。為了消除甲方對可能存在的 “實施干擾”因素擔憂，銷售及售前人員需要真實說明產品的實施難度，并著重突出產品的易實施性與公司強大的服務支持能力。

網絡安全產品創新時，需要考慮在簡化集成方面的優勢，如是否能夠直接與甲方用戶現有的 CI/CD 管道、云服務平臺、GitHub以及 Jenkins 等工具兼容，突出其預構建的集成能力，無需進行復雜的自定義編碼或大規模配置即可快速部署。同時，安全廠商應為新產品部署提供完善的技術保障方案，包括專業的技術團隊全程支持、詳細的培訓計劃以及快速響應的售后服務，將創新產品打造為能夠 “無縫融入企業生態” 的解決方案，實現 “低摩擦、快速見效” 的應用目標，讓甲方放心采納。

建議7：重塑網絡安全產品創新的戰略定位

在追求快速迭代與創新的現代開發流程中，網絡安全技術不是阻礙甲方業務發展的 “絆腳石”，而是推動和保障組織數智化創新的 “催化劑”。例如，以AI技術為支撐的先進主動式安全防護工具，能夠將安全防護深度嵌入到甲方的數字化業務工作流程中，在保障安全的前提下，為企業創新提供堅實支撐。

以密鑰檢測工具為例，它能夠實時標記暴露憑證，有效防止數據泄露事件的發生。同時，通過自動化的安全檢測，減少了人工審核環節，加速了產品部署周期。開發人員無需花費大量時間處理安全問題，能夠將更多精力投入到新業務的拓展和運營中，從而提升企業的發展速度，為企業在激烈的市場競爭中贏得競爭優勢。只有將網絡安全技術創新從傳統的 “成本中心”模式轉變為“創新驅動力”這一新的戰略定位，才能夠讓甲方用戶認識網絡安全創新的戰略價值。

結語：以戰略視角贏得甲方認可

網絡安全已經成為現代企業數智化發展的重要組成部分，甲方用戶需要選擇更加先進的網絡安全產品來保護自己的業務和數據。而在選擇創新網絡安全產品時，甲方會根據自己不斷變化的業務發展需求，選擇能夠滿足自身需求、具有成本效益、易于使用和管理的方案。

要想讓甲方快速發現并認可創新網絡安全產品的應用價值，核心在于使用甲方熟悉的 “決策語言” 進行溝通，關注用戶的業務結果而非技術功能，重視創新的戰略價值而非戰術細節，幫助用戶實現業務增長而非單純的成本控制。

當前，甲方用戶的網絡安全能力建設早已超越傳統的防御范疇，成為組織提升韌性、贏得客戶信任以及構建競爭優勢的核心驅動力。網絡安全廠商也需要從戰略高度，將網絡安全創新產品真正打造成為對甲方未來發展的重要戰略投資性資源，才能夠成功叩開甲方的購買決策之門，快速獲得其認可與支持。

參考鏈接：https://www.helpnetsecurity.com/2025/04/03/c-suite-cybersecurity-tool-buy-in/