從信息化邁入數字化、智能化時代，技術的不斷發展與演進，在進一步提高企業生產力的同時，也給他們帶來了諸多挑戰。例如，如何將AI等新技術落地到行業應用中，驅動業務的創新，提高企業的核心競爭力？這就要求各大廠商必須緊緊把握數智時代下的用戶需求，攜手合作伙伴共同打造有競爭力的解決方案，以此來推動新技術的落地，共贏數智世界新機遇。

在近期召開的華為中國合作伙伴大會2024上，華為不但面向不同行業發布了一系列的新技術、新產品，而且在“伙伴+華為”體系下，面向千行萬業共同打造了更多優質的解決方案，以此來賦能不同行業的數智化轉型。華為中國政企業務副總裁郭振興表示，面對行業數字化、智能化、自主創新的三大機遇，華為以行業智能化架構為藍圖，以AI為核心，聯合伙伴共筑八大行業的解決方案，并充分釋放行業數智化新生產力。

華為中國政企業務副總裁郭振興

以時代新機遇為抓手，用AI釋放行業數智化新生產力

在數字經濟時代的今天，數字化轉型已經成為所有企業的共識。隨著行業數字化轉型的不斷深入，人工智能等新興技術的發展，正在創造更多的新機遇。

郭振興認為，行業數字化轉型的持續深化、AI大模型的橫空出世、自主創新戰略是數智時代擺在行業面前的三大機遇。他表示，各行業不斷加大數字化投入，很多行業的數字化支撐系統正在逐漸向OT進行深入；與此同時，AI從辦公等支撐系統逐步深入到客戶的核心生產業務系統，自主創新也成為行業最主要的核心戰略。

面對新機遇的出現，企業應該如何把握？郭振興也給出了兩大建議：一是要以正確的架構為藍圖，選擇了正確的架構就決定了選擇走正確的路。二是要緊緊抓住以AI為核心的新機遇，用AI來釋放新的生產力。

為了幫助更多的企業打通數據聯接瓶頸，釋放數據價值，更快地邁入數智化時代。華為始終堅持技術、產品的自主創新，在算力、存力、無線通訊、光傳送、5G等方面，打造了領先全球的軟硬件產品，為智能底座核心提供了普通計算、AI計算、數據入湖三個功能。

除此之外，在“伙伴+華為”的體系下，華為攜手合作伙伴共同打造了面向NA市場、商業市場的多樣化數智化解決方案，以此來滿足千行萬業的轉型需求。

郭振興在主題演講中指出，華為的能力也是有邊界的，我們聚焦在自己有優勢的智能聯接技術、智能底座技術、兩大算力、存儲技術以及AI大模型技術，更希望與伙伴在智能應用上合作，由千行萬業的伙伴，在金融、電力、礦業、制造、交通、互聯網等各個領域發揮自己的優勢，充分贏得未來軟件以及業務帶來的新變化機遇。

緊抓行業發展新趨勢，以“伙伴+華為”體系共筑解決方案競爭力

過去三年，在“伙伴+華為”體系指導下，華為攜手八大軍團聯合伙伴一起陸續打造了一系列解決方案。比如政務一網通行業解決方案、公共事業解決方案、礦業行業智能化解決方案、制造與大企業智能化解決方案、數字金融行業、電力行業、交通行業、媒資以及互聯網行業的一系列智能化解決方案。

本次大會上，郭振興從行業發展新趨勢，以及企業面臨的挑戰，詳細分享了華為聯合伙伴共筑的八大行業解決方案。

在政務一網通行業場景，面向政務領域數字化、智能化兩大行業趨勢，華為和伙伴緊緊圍繞政務服務一網通辦、政務辦公一網通協、企業服務一網通服等8大場景提供了15大解決方案，包括一體化政務和城市大數據、數據要素流通交易、智慧社區等解決方案，華為和伙伴共筑城市智能體，加速城市的智能化升級。這些方案已經在超過220個城市落地了優秀的實踐。

在政府和公共事業的智能化解決方案中，面向政府與公共事業的提升應急響應速度、增加態勢感知密度、提升公共服務溫度和提升社會治理精度四大需求，華為聯合伙伴在醫療、教育、數字政府等多個領域打造了超過20個解決方案，如數字政務的政務數字中樞、應急多級多網指揮系統、醫療的智慧院區、教育的智慧教室、AI氣象預報、AI農業育種、智算與實驗室等智能化方案。

在礦業行業解決方案中，面對生產環境危險系數高，安全生產挑戰大；礦業企業效率參差不齊，急需引入新技術降本增效，提升盈利能力；礦業企業通常位于偏遠地區并且存在老齡化的問題，導致招工難，人員斷層三大挑戰，軍團聯合伙伴聚焦井工礦、露天礦、油氣、化工、冶煉等5大場景，打造了13大解決方案。如礦山AI大模型、露天礦無人駕駛、智慧作業區、化工智慧園區、冶煉AI大模型等。針對露天礦場景，通過無人駕駛遠程控制采裝等一系列方案，實現整個礦區的無人化。

在制造與大企業行業解決方案中，針對企業ICT基礎設施需要進一步增強、研營制供場景化需要數智化變革、自動駕駛等行業的產品需要智能化三大需求，華為聯合伙伴聚焦7個場景打造8大解決方案，分別是面向車輛裝備、半導體、煙酒藥、央國企、零售物流、建筑地產、軟件與ICT等場景的解決方案，如研發數字平臺、智慧工廠數字平臺解決方案、智能駕駛研發平臺等。

在數字金融行業，華為聯合伙伴圍繞交易系統核心、決策與運營、證券交易、產業金融這4個核心場景打造了5大解決方案。如面向銀行交易系統架構升級的分布式新核心解決方案、銀行決策與運營升級的銀行大數據及銀行AI與大模型解決方案、證券核心交易解決方案、動產融資金融倉解決方案。

在電力行業的智能化解決方案，華為聯合伙伴共同打造了面向發、輸、變、配、用及新能源5個場景13大解決方案，如智慧電廠管控平臺、輸電線路智能巡檢、數字換流站、配電物聯網、發電功率預測大模型等方案，并在國家電網、南方電網、國家能源集團、華能集團等客戶成功實踐，幫助電力客戶實現數智化轉型。

在交通行業的智能化解決方案中，華為聯合伙伴從點、線、面三個層次推進交通行業的數智化。“點”即是交通樞紐，包括機場、港口、口岸等；“線”即是智慧路網通道，包括公路、鐵路、城軌、航道等；“面”即是大交通和大物流形成的立體平面，即客流網和物流網。面對數智化和低碳化兩大趨勢，華為聯合伙伴圍繞“點-線-面”打造了14大解決方案，如碼頭生產智能化、機場云、TFDS、綜合交通一體化TOCC解決方案，并在西部機場、國鐵集團、江西梨溫高速、深圳交通運輸局等客戶落地成功實踐。

在媒資與互聯網行業，面對互聯網領域AI算力需求爆發式增長、廣電文化大數據戰略的推進、行業AIGC帶來大模型和算力建設的機會三大趨勢，華為聯合伙伴面向版權管理、媒體融合、4K/8K超高清、數字孿生、內容監管、文化大數據、互聯網7個場景打造了14大解決方案，并在中央廣播電視總臺、江蘇有線等客戶成功落地實踐，在中央廣播電視總臺實現無壓縮信號制播、總控IP化；在江蘇有線實現多業務融合、安全、可信，一體化運營，助力媒體行業的數智化轉型。

除了面向NA市場的八大解決方案之外，郭振興還分享了在商業市場的面向中小企業、制造、教育、醫療、縣域政府、城商農信6大價值行業提供的17大場景方案。如在中小企業領域提供企業輕量數據中心解決方案；在制造工廠領域提供高品質生產網、制造園區安防、F5G全光工廠方案等方案；在教育領域，提供高品質萬兆校園網等方案；在醫療領域，提供醫療DCS新一代數據中心、高品質中小醫院網絡解決方案、遠程視頻會議會診方案等等。

郭振興表示，通過攜手伙伴，共同傾聽客戶的聲音，華為將面向千行萬業打造出更多有競爭力的解決方案，進一步提升解決方案競爭力，真正賦能行業數智化轉型。

“六大能力”+“同舟共濟”行動計劃，實現客戶數智化增值

除了面向不同行業提供的多樣化解決方案之外，華為還著眼于自身和伙伴數智化能力的提升，并與伙伴共建“看、建、創、拓、用、饋”六大能力。

郭振興表示，首先是“看”：看清客戶業務架構，幫助客戶定義面向未來5年的技術架構；其次是“建”：我們要共建數字化、智能化、自主創新的能力；再者是“創”：要聯合客戶、伙伴共同打造創新的聯合解決方案，創造更多的價值；第四是“拓”：聯合拓展我們共同打造的解決方案；第五是“用”：我們不僅要做好解決方案，同時要幫助客戶用好解決方案，發揮更多的價值；最后是“饋”：我們希望客戶、伙伴能夠給華為持續反饋有價值的需求。

除了六大能力之外，在本次會議上華為和伙伴一起發布“同舟共濟”行動計劃，其目的是發展更多的聯盟級伙伴，共同打造更多行業解決方案以及共同打造解決方案的“資源+能力中心”。

“我們會跟伙伴合成作戰，沿著客戶的可研、初設、投標、建設、運營聯合作戰，展開咨詢規劃，方案構建，方案拓展，方案集成，業務運營等工作。”郭振興表示，我們會持續跟伙伴分享價值和利益，在打造行業燈塔項目中，在向行業規模復制的項目過程中跟伙伴分享利益。

寫在最后：

始終站在行業的前沿，從用戶的真實需求出發，聯合合作伙伴共同打造面向不同場景的解決方案，用最簡單的方式幫助千行萬業實現數智化轉型，這就是“伙伴+華為”體系的核心價值。而這個體系當中，“伙伴”在前也充分體現出華為對合作伙伴的重視。正如郭振興在演講中所述，華為將大力發展聯盟級的伙伴，與伙伴同舟共濟、能力共生、合成作戰，實現價值擴張和利益共享。