“伙伴+華為”開放合作體系，成為引領企業邁入數智世界的最強競爭力

作者：張誠 2024-03-13 11:30:41

獨木難成林，合作促共贏。“伙伴+華為”開放合作體系的建立，讓華為找到了一種創新的商業模式。在伙伴在前，華為在后的這種合作模式之下，看似華為向后一步，實則是留出更廣闊的市場空間，與伙伴攜手共前進。

在數字經濟時代的今天，數智化轉型已經成為企業共識。然而，大部分企業的轉型之路并不是一帆風順，都會遇到各種困境和挑戰，需要更多的有力支撐才能真正邁入數智世界。

從僅有十幾號人的小微企業，到擁有萬人規模的大型企業，中國企業的數量龐大，業務場景復雜多樣，即使擁有眾多創新技術、優秀產品和解決方案的華為，也無法完全滿足所有企業的數智化轉型需求。那么，面對百行萬業的數智化轉型需求，應該怎樣才能做到“一觸即達”？華為給出的答案是：以“伙伴+華為”體系，實現“數智世界一觸即達”。

伙伴在前，用開放建立最強合作體系

華為構建的“伙伴+華為”體系，與傳統的企業與伙伴的合作模式有著非常大的區別，那就是華為本著開放的合作方式尋找伙伴，并始終將伙伴放在前面，以伙伴為中心來進行業務設計。

在華為的“伙伴+華為”體系中，華為是伙伴的伙伴，伙伴也是華為的伙伴，華為可以選擇伙伴，伙伴同樣可以選擇華為。當然，合作的重點一切都是為了共同探索客戶的數智化轉型真實需求，打造更多更優質的數智化解決方案，讓客戶的數智化轉型變得更加簡單。

為了吸引更多的伙伴加入，保障每一位伙伴的權益，華為的“伙伴+華為”體系建立了完善的管理和激勵制度。一是以利益為紐帶、誠信為基礎、規則為保障的合作模式，明晰規則和責權。二是堅持從長期主義出發，建立了完善的市場和伙伴管理制度；三是通過加大伙伴激勵，讓商業市場、分銷市場得到發展，NA 市場得到深化。四是基于強大的平臺能力和面向未來的流程建設，打造高效的交易平臺，開放 Welink、會議系統、三朵云等平臺能力，與伙伴共盈利，共成長。

為了提升伙伴與華為的整體作戰能力，讓伙伴與華為更好地攜手，華為圍繞“謀選育用留”對伙伴進行了系統化管理，大幅提高了伙伴的能力。華為中國政企業務總裁吳輝表示，華為在服務、交付、運維、產品研發方面的改進，都瞄準著技術的內化、應用的外掛，使得伙伴的應用更加容易生長在華為的技術平臺上，使得應用迭代更加方便，真正滿足了千人千面、萬人萬面場景的需求。

正是通過規則、秩序、激勵、平臺構筑的穩定、健康、陽光、透明的營商環境，華為讓“伙伴+華為”體系更加健康，與伙伴共榮共發展。

細分賽道，共同探索數智化轉型實踐

構建萬物互聯的智能世界是華為的愿景。然而，中國擁有超過5200萬家的企業，不同類型、不同規模的企業，數智化轉型的需求顯然不同。為了滿足不同的需求，華為一方面通過與伙伴、客戶三方聯合創新，另一方面通過伙伴的銷售網絡觸達到千家萬戶和所有的企業以及市場主體。

為滿足客戶包羅萬象的需求，共同收獲創新技術帶來的紅利，華為站在伙伴角度，進一步細分為NA市場、商業市場、分銷市場三大賽道，并通過更加開放體系，不斷深化與伙伴的合作。

例如在 NA 市場，華為會與伙伴聯手立體式作戰，由點及面覆蓋整個行業，深入價值場景，打造行業燈塔和行業影響力，并將創新的解決方案復制到更多的客戶，幫助客戶實現降本增效。在商業市場賽道，華為將堅持“以伙伴為中心”的策略，并以此策略進行業務設計，瞄準伙伴的自主經營和商業閉環，從營銷、商機，到項目運作，交付實施及存量經營，將由伙伴去完成。面向分銷市場，華為將通過“華為坤靈”品牌、“6易”的分銷產品、“有利有序”的政策體系、高效的交易平臺，以工程商為中心，攜手伙伴成長，助力中小企業輕松數智化。

吳輝表示，無論是面向大客戶的 NA 市場，還是擁有諸多中小企業的商業市場和分銷市場，華為在規則、秩序，平臺、激勵都做到了井然有序、章法有度。通過伙伴在前，華為在后的模式，華為與伙伴相互成就，共贏產業數字化藍海。

正是由于通過細分賽道強化與伙伴的合作，華為與伙伴共同探索了不同類型客戶的數智化轉型需求，打造了更多、更全的產品和解決方案，并樹立行業轉型標桿，讓伙伴在與華為的合作過程中，共同開拓市場，共同服務客戶，從而獲得商業成功。

伙伴遍天下，夯實數智世界的最強競爭力

找到“伙伴”就找到了華為。自“伙伴+華為”體系提出以來，短短的時間內華為就實現了“伙伴遍天下”的目標，并基于此打造了面向千行萬業的數智化轉型解決方案，構建了數智世界的最強競爭力。

據了解，目前 “伙伴+華為”體系已經擁有8大類共計35000余家合作伙伴，能力覆蓋咨詢、方案打造、運營運維等數智化全生命周期。2023年這一體系持續成長與壯大，其中商業市場伙伴數量增長37%；分銷構建強壯的精英體系，增長300%；專業化認證伙伴數量增長10%，自上而下地覆蓋了全國的地市區縣鄉鎮。

吳輝表示，未來“伙伴+華為”體系將會達到5萬+，在2024年至少達到4.5萬+。可以說，找到了伙伴，也就找到了華為。

數據顯示，2022 年華為政企業務收入同比增長 30%，其中，伙伴貢獻了銷售合同數量的 95%。吳輝坦言，華為離不開伙伴，客戶也離不開伙伴。正在在這種“你中有我，我中有你”的合作模式下，華為與伙伴共同筑造的數智世界的核心競爭力，共贏市場未來。

寫在最后：獨木難成林，合作促共贏。“伙伴+華為”開放合作體系的建立，讓華為找到了一種創新的商業模式。在伙伴在前，華為在后的這種合作模式之下，看似華為向后一步，實則是留出更廣闊的市場空間，與伙伴攜手共前進。正如華為中國政企業務CMO邱恒所言，“一觸即達”的“觸”就是一個按鈕，是“伙伴+華為”的按鈕，即選擇了“伙伴+華為”的開放合作體系，就能夠“即達”數智世界。