跳出舒適區(qū)，是為了給身邊的更多人，支起舒適區(qū)。正是帶著這份信念，周易波踏上了崎嶇艱難的轉(zhuǎn)型之路。

從為了讓家人過上更好的生活，進(jìn)而選擇“下海”創(chuàng)業(yè)，到為了避免低利潤的價(jià)格競爭，于是帶領(lǐng)公司向技術(shù)服務(wù)型轉(zhuǎn)型，不斷拓展生態(tài)伙伴，一步步“啃下”技術(shù)的硬骨頭……成年人的世界，沒有“容易”二字。

面對不斷迎面而來的挑戰(zhàn)，周易波和他的四川華鐵信通科技有限公司一路“升級打怪”，朝著自己夢想的方向穩(wěn)步前行。如今，華鐵信通已經(jīng)成為了西南地區(qū)軌道交通行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)商，與華為一道在這個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作，奔向行業(yè)數(shù)字化與智能化的未來。

走進(jìn)磨子橋

為了家人，扛起一片天

周易波出生于四川省廣安市鄰水縣，人所周知的革命老區(qū)。1997年，周易波本科畢業(yè)于西南師范大學(xué)信息工程專業(yè)，被分配到成都某研究所從事研發(fā)工作。

無論站在當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在的視角，這都是一份不錯(cuò)的工作，能夠充分發(fā)揮專業(yè)知識(shí)能力，也能擁有職業(yè)上的成就感。然而，在1998年，周易波仍然決定辭去“鐵飯碗”的工作，去到我國西部最大的IT產(chǎn)品集散地——磨子橋打拼。

周易波告訴我們，做出這樣的決定，是出于對家庭的責(zé)任。周易波的家庭有三姊妹，妹妹在1998年順利考入大學(xué)。然而，在培養(yǎng)出一個(gè)大學(xué)生之后，有限的經(jīng)濟(jì)條件使得周易波的家庭已經(jīng)無能為力再供養(yǎng)出第二個(gè)大學(xué)生。作為長子的周易波，決定靠自己來扛起妹妹們一片天。

那個(gè)時(shí)候，周易波的月工資只有300元，但一臺(tái)電腦的銷售利潤已經(jīng)可以達(dá)到2000元，該如何選擇，答案顯而易見。

開始二次創(chuàng)業(yè)

應(yīng)對挑戰(zhàn)，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)到聚焦行業(yè)技術(shù)服務(wù)

試想將時(shí)鐘撥回到二十年前。

鏡頭對準(zhǔn)了風(fēng)靡一時(shí)的中關(guān)村和珠江路。川流不息的電腦城支起無數(shù)青年人的創(chuàng)業(yè)夢想。找個(gè)電腦配件品牌做代理分銷，在電腦城里租下柜臺(tái)等待顧客上門，做點(diǎn)以模式化的運(yùn)作支撐起家庭生活的小本生意，是多數(shù)人的選擇。在磨子橋也是如此。

2000年，在磨子橋做了兩年的技術(shù)和銷售工作后，周易波決心另辟蹊徑，發(fā)揮自己的技術(shù)特長，正式開啟創(chuàng)業(yè)生涯。與其他門店單純銷售設(shè)備配件不同的是，周易波在創(chuàng)業(yè)初期就選擇直接面向政企行業(yè)客戶，在銷售電腦的同時(shí)，為他們提供組網(wǎng)等技術(shù)集成服務(wù)。憑借著智慧和勤奮，周易波很快便實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)家的小目標(biāo)。不僅供妹妹讀上大學(xué)，2003年，他更是將父母接到了成都一起生活。

而這項(xiàng)業(yè)務(wù)，一做就是整整14年。

直到2014年，市場環(huán)境的變化促使周易波必須重新做出選擇。最重要的變化就是終端產(chǎn)品價(jià)格的透明化，賣一臺(tái)電腦的利潤下降到了幾百塊，甚至幾十塊。周易波決定做出改變：不再靠賣產(chǎn)品賺錢，而是專注于技術(shù)服務(wù)；不再泛泛地什么行業(yè)都做，而是聚焦在一個(gè)行業(yè)，與客戶建立起長期持續(xù)發(fā)展的合作關(guān)系。

正是在這樣的思考和背景之下，四川華鐵信通科技有限公司成立了，立志成為西南軌道交通的通信領(lǐng)域佼佼者。

與華為合作 

理念一致，共同深耕鐵路行業(yè)

二次創(chuàng)業(yè)的周易波，需要做出兩個(gè)選擇：一是聚焦的目標(biāo)行業(yè)，一是選擇密切的合作伙伴。

周易波在此前服務(wù)的諸多行業(yè)客戶中選擇了鐵路行業(yè)。2008年，國家發(fā)布了《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，提出要以“四縱四橫”客運(yùn)專線為重點(diǎn)，加快建設(shè)高鐵網(wǎng)絡(luò)。作為樞紐節(jié)點(diǎn)的成都，帶領(lǐng)著西南地區(qū)的高鐵網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，對通信工程和信息集成的需求也在快速增長和迭代。

周易波告訴我們，選擇與華為展開戰(zhàn)略合作，是因?yàn)樽约罕蝗A為提出的“同路人”理念所深深打動(dòng)，而當(dāng)時(shí)華為也希望在鐵路行業(yè)找到一家“有信心有決心”的本地合作伙伴。理念上的一致，使得雙方很快就走到了一起。

當(dāng)然，能長期走下去，僅有理念上的合拍是不夠的，還需要雙方建立起在業(yè)務(wù)合作上的互補(bǔ)。對于周易波和華鐵信通而言，華為擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)能力，能夠得到客戶的廣泛認(rèn)可，屬于典型的藍(lán)海市場。而對于華為而言，華鐵信通則具有很強(qiáng)的本地化服務(wù)能力，能夠與客戶進(jìn)行深入溝通，提供貼身服務(wù)。雙方不謀而合地走到一起，共同開啟了這段深耕鐵路行業(yè)的探索。

落實(shí)聚焦戰(zhàn)略

持續(xù)提升能力，做深客戶

在堅(jiān)持推進(jìn)“聚焦鐵路、聚焦華為”這一戰(zhàn)略后，周易波也收到了超出預(yù)期的成果，無論是當(dāng)前利潤還是未來前景，一切都在向好的路上穩(wěn)步前行。

很快，他便果決地選擇放棄其他行業(yè)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專注于攜手華為，深耕鐵路行業(yè)。目前，華鐵信通的業(yè)務(wù)收入80%來自華為，并且合作范圍不斷拓展，合作深度逐步提升。

2016年，華鐵信通取得華為四鉆服務(wù)資質(zhì)。2017年，華鐵信通成為華為多產(chǎn)品經(jīng)銷商，從數(shù)通產(chǎn)品，到光通信、企業(yè)無線和配套設(shè)備。

與此同時(shí)，華鐵信通還多次組織參與華為大型研討交流活動(dòng)，連續(xù)三年獲得華為“最佳行業(yè)合作伙伴獎(jiǎng)”和“優(yōu)質(zhì)服務(wù)合作伙伴獎(jiǎng)”。從2021年起，華鐵信通開始全面承擔(dān)起華為在西南地區(qū)軌道交通行業(yè)的維保服務(wù)工作。周易波告訴我們，通過聚焦西南鐵路客戶和華為產(chǎn)品，華鐵信通長期專注于做好客戶與華為的紐帶工作，并不斷提升自己，加強(qiáng)項(xiàng)目交付及服務(wù)能力建設(shè)，聚焦戰(zhàn)略，做深客戶。

以奮斗者為本

學(xué)習(xí)華為價(jià)值觀，共同圓夢

回顧與華為的合作，周易波坦言，對于自身而言，除去業(yè)務(wù)能力的提升外，更大的開闊和精進(jìn)則發(fā)生在價(jià)值觀層面。

2015年，周易波去到華為深圳總部，并參加了華為合作伙伴高級管理培訓(xùn)課程。正是在這次學(xué)習(xí)深造中，華為提出的“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗”的企業(yè)精神深深觸動(dòng)了周易波。而這一思想也被同步到了華鐵信通的經(jīng)營管理中。

周易波傾向于招聘能夠吃苦耐勞、畢業(yè)于專業(yè)學(xué)校的農(nóng)村大學(xué)生，與企業(yè)一起艱苦奮斗，共同造夢。如今，華鐵信通的團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，人才流失率很低。同時(shí)，周易波也向華為學(xué)習(xí)，不斷提升員工待遇，加強(qiáng)反腐敗建設(shè)，保證團(tuán)隊(duì)始終朝著正確的方向前進(jìn)。

通過與華為的合作，華鐵信通的技術(shù)能力和營銷能力也得到了很大提升，培養(yǎng)出一批經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)化能力強(qiáng)的高端技術(shù)服務(wù)人才。目前，其員工中超過60%為技術(shù)人員，一半在鐵路行業(yè)從業(yè)8年以上，包括18個(gè)技術(shù)專家。

在合作的過程中，華鐵信通也得到了華為無微不至的服務(wù)。比如，華為的財(cái)務(wù)部門就多次到華鐵信通上門服務(wù)，幫助他們申請無抵押、低利率貸款，解決華鐵信通的運(yùn)營資金瓶頸問題。

面向未來

實(shí)現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展

在創(chuàng)業(yè)公司，老板通常是最大的銷售。但如今的周易波，已經(jīng)不再需要沖在一線，而是集中在內(nèi)部管理工作上，為其他銷售團(tuán)隊(duì)提供支持。

這也得益于華鐵信通從銷售型公司向技術(shù)服務(wù)型公司的轉(zhuǎn)變，不再需要通過推銷來開辟新客戶，而是通過技術(shù)服務(wù)來贏得客戶的青睞。這種健康的、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，令周易波不再操心公司的生存問題，能夠?qū)Ｗ⒂陂L期的未來發(fā)展。

按照“做深客戶、做廣產(chǎn)品”的思路，華鐵信通正在繼續(xù)深耕西南軌道交通行業(yè)，在此前深耕高鐵領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，又參與到城際快速鐵路這一新市場。與此同時(shí)，華鐵信通正在充分發(fā)揮華為的優(yōu)勢能力，把云、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)，應(yīng)用到軌道交通的各種業(yè)務(wù)領(lǐng)域中。

周易波說，軌道交通正在邁入智慧化的新時(shí)代，未來可以拓展的新興市場領(lǐng)域還有很多，華鐵信通希望繼續(xù)與華為緊密合作，共同成長，共創(chuàng)輝煌。而我們也正在周易波的身上，看到勤奮、努力、靠譜、真誠這些極其珍貴的品質(zhì)，是如何散發(fā)出攝人的光芒，又是如何一步步拓寬一個(gè)人的“舒適區(qū)”，最終成為并支撐起一群人的“舒適區(qū)”。