能源行業的重資產運營商將從基于云的數字孿生中受益匪淺，但是成功的數字化轉型舉措可能并非易事——特別是在涉及到維持長期績效改善的時候更是如此。無論是首席技術官、首席財務官還是組織內其他什么人推動了數字孿生之旅，正確的合作伙伴都可以極大地增加變革過程管理的成功率。

既然數字化轉型是行業的重中之重，那么如何才能確保為你的工業資產選擇的數字孿生合作伙伴是最合適的呢？根據Kongsberg Digital與全球重資產行業領導者合作的廣泛經驗，我們發現在選擇供應商時需要注意以下十個問題。

1、行業經驗

尋找一個具有行業經驗和技術能力的供應商，將業務需求轉化為成功、適時的數字孿生旅程。他們應該表現出對OT和IT成功融合重要性的理解，確保解決方案能夠解決現有系統的挑戰并適應數據遷移和系統整合。

尋找：在相同或相鄰行業有突出表現的歷史，并能靈活提供定制的解決方案。

好處：通過利用供應商的行業經驗和對全球范圍內創新、執行和參與的熟悉，在早期取得快速的勝利。

2、投資回報率

衡量一個IT解決方案的實際影響可能會很復雜，對新的數字工具的投資需要利益相關方和決策者有意義的參與。有幾件事情需要考慮：技術支持、訂閱服務、生產力的提高，當然還要確定投資回報率（ROI）的時間表。

為了最大限度地提高潛在投資回報率，需要仔細定義最初的業務成果和勞動力目標。這有助于將投資成本與數字孿生帶來的、潛在的增收節支聯系起來，并據此進行權衡。

尋找：低實施成本、廣泛的靈活性以及能夠展現投資回報率的客戶案例。

好處：讓投資回報率計算更容易并且更具說服力，而且可以避免長期授權。

3、數字孿生的能力范圍

需要解決的痛點是什么？當你審查供應商時，考慮其提供的能力與你需要的、不可談判的條件?；竟δ軕ǎ?/p>

• 工業業務流程和工作流程的協調
• 數據不可知性，能夠從幾乎任何（現有的或潛在的）來源攝取數據
• 文件搜索和檢查
• 孿生中的實時文件（包括P&ID、數據表和等值線——可搜索）。
• 選擇標簽并可視化所有相關類型的數據
• 3D和360攝影測量的可視化
• 能夠輕松地與當前的相關技術和其他第三方技術集成
• 排放管理
• 與領先的生產力工具集的互操作性
• 分析性儀表板
• 模擬器集成

尋找：一個具有開箱即用功能的數字孿生，使你能夠立即收獲低垂的果實。

好處：從第一天起就具備實用性，并具備相關的功能來實現更有效和更環保的操作。

4、可擴展性

數字孿生技術應該可以在整個設施和任意數量的全球資產上進行擴展。毫無疑問，你的資產基礎會因為新的能源投資或傳統投資的進展而改變。數字孿生技術應可擴展，可容納和培訓無限的并發用戶，同時保持對不斷增長的數據點（如IIOT和實時傳感器）的未來證明。

尋找：一個支持不可知性的供應商，可以攝取任何類型的數據源，并為任何地點的任何資產構建全場3D模型。

好處：一個長期的解決方案，與你的資產一起擴展及成熟，增強你支持循環經濟的能力。

5、專注于凈零排放目標

隨著可持續發展和凈零目標的強化，清潔和綠色能源的勢頭越來越強。數字孿生技術可以幫助管理和減少排放，通過報告功能來衡量和提供重要的排放信息，實現碳中和。

尋找：內置功能，使你能夠查看、分析和啟動減排。

好處：遵守法規，根據凈零承諾進行優化，并能夠設計未來資產以提高性能并降低成本。

6、高級分析能力

除了提供指標和靜態分析，今天的數字孿生可以利用先進的分析方法將數據轉化為有價值的洞察力——即使數據缺失或不完整，它也可以通過模擬數據進行補充。一個注入了混合機器學習和模擬的數字孿生可以幫助：

• 在運營前測試不同的假設情況
• 在不對人、設備或環境構成風險的情況下證明優化建議
• 通過條件監測和預測性維護的洞察力降低維護成本

尋找： 支持實時視圖、提供性能改進建議的解決方案，并具備在執行前運行假設場景的能力。

好處：提高效率，操作更加安全，增加產量。

7、數字化的可持續性

軟件基礎設施的構建方式應該允許運營商保留數據的所有權。通過采用標準和開放API的供應商可以加強數字孿生的可持續性，這反過來又使運營商能夠以互操作的方式利用廠商進行信息交換、跨職能的工作執行和創新。

尋找：開放的API、開箱即用的產品、配以漸進的產品路線圖和對未來發展的堅實愿景。

好處：一個功能齊全且不斷改進的解決方案，已針對市場準備就緒。

8、合作伙伴支持的生態系統

可互操作的數字孿生可以實現跨系統的工作流程執行和數據傳輸。對于能源行業來說，這創造了一個生態系統，客戶可以利用行業伙伴關系，并努力實現增強工業數字化的共同目標。一個由合作伙伴支持的生態系統有助于避免供應商鎖定，并刺激大規模的創新。

尋找：一個全球數字化的領導者，能夠容納現有的應用程序作為孿生的數據源，并支持全行業的改進和各種舉措。

好處：擴大孿生的效用，靈活地進行整合和創新。

9、服務交付

數字孿生解決方案不是“一錘子買賣”，超越典型的供應商-廠商關系能夠最大地發揮它的價值。供應商應該允許客戶定義自己的路徑，同時用技術、培訓和經驗支持他們實現自己的愿景。

尋找：一個高度配合的供應商，倡導溝通并創造以人為本的技術。

好處：利益相關方和用戶的滿意；真正的數字化轉型。

10、X因素

每家公司都有自身的競爭優勢。問問數字孿生供應商，他們的產品和市場地位有何特色。如果它滿足或者超過了你的需求，并且給你帶來競爭優勢……這就是該用X標志的地方！

尋找： 一個能證明其獨特價值主張的數字孿生供應商。

好處： 了解供應商的與眾不同之處。