隨著智能化技術應用在商業與公共建筑、住宅建筑的普及應用，建筑智能化品牌的品牌競爭也日趨激烈，品牌建設也由早期的粗放式隨性式提到到更加科學、精細化的品牌建設階段。千家品牌實驗室從2004年就持續對超過5000個建筑智能化廠商和集成商品牌的監測結果也印證了這一點，作為建筑智能化行業的內容平臺和品牌服務機構，千家智客也陪伴著500多個領先品牌共同成長，共享行業發展帶來的成果。

建筑智能化品牌建設中最重要也是難度較大的一塊就是品牌接觸點管理，尤其是品牌它觸點的管理，根據品牌生態學理論，品牌關系網絡、媒體、口碑為樹干部份，對應品牌結構中的品牌它觸點，是品牌母體通過第三方與人們的接觸點，是品牌難以自主控制的部份，而其中最需要花時間精力的就是品牌關系網絡，品牌關系網絡包括消費者（項目甲方）、分銷商(分銷商、代理商、集成商、工程商、觀念領導機構（建筑智能化行業的設計院總工、系統集成商負責人)、原材料供應商等。

可以說，國家政府主管部門（住建部）的資質管理的變化會極大地影響品牌關系網絡，進而建筑智能化品牌建設帶來挑戰。國內建筑智能化從上個世紀九十年代初起步一直到前幾年，建筑智能化交付鏈條屬于比較專業化和獨立的，這是一個以品牌廠商--（全國分銷商/總代理）--系統集成商—項目用戶這樣的典型IT分銷渠道模式的系統交付體系，盡管有少數的品牌廠商也具備一定的項目承接實施能力，但主要的產品銷售與交付仍然是通過這種專業的渠道模式來實現的。但隨著建筑智能化行業最后一個專業資質電子與智能化工程專業承包資質并入到建筑機電工程專業承包資質，原有的品牌關系網絡和對應的分銷渠道模式將發生改變。

一、建筑機電工程專業承包資質

在2020年12月2日住建部印發《建設工程企業資質管理制度改革方案的通知》中明確指出:【電子與智能化工程專業承包、建筑機電安裝工程專業承包、城市及道路照明工程專業承包】合并為【建筑機電工程專業承包】資質。其后的2022年2月25日，住建部印發了《建筑業企業資質標準(征求意見稿)》里面也明確指出，企業資質合并后的建筑機電工程專業承包資質的承攬范圍擴大了，涵蓋了：電子與智能化工程專業承包、建筑機電安裝工程專業承包、城市及道路照明工程專業承包三類工程專業資質承攬范圍，而且還有一個特點，三個資質中任意一個都可以承接三個資質的項目。

二、渠道與交付力量發生變化，專業系統集成商地位降低

電子與智能化工程專業承包資質不再成為行業門檻后，原來并不從事建筑智能化項目業務的機電安裝公司、建筑公司、工程總包公司只要有建筑機電工程專業承包資質就可以從事建筑智能化項目集成業務，這相當于建筑智能化產品的渠道與交付力量大大增加，這對整個建筑智能化行業來說是好消息，但從另一個角度來看，原有的高度專業化的智能化系統集成商的生存空間受到擠壓，面臨更大的競爭挑戰。

三、機電總包模式有四種，總包商有可能將建筑智能化分包

目前來看，國內建筑智能化系統工程管理并沒有形成一個公認的模式，國內常見的有以工程總承包模式、工程總承包安裝分包模式、工程總包管理分包實施模式、全分包實施模式。

（一）工程總承包模式

工程總承包模式，這種模式中，工程承包商將負責所有系統的深化設計、設備供應、管線和設備安裝、系統調試、系統集成和工程管理工作，最終提供整個系統的移交和驗收，這種模式也稱作交鑰匙工程模式。

（二）工程總承包安裝分包模式

工程總承包安裝分包模式，這種模式中，工程承包商將負責系統的深化設計、設備供應、系統調試、系統集成和工程管理工作，最終提供整個系統的移交和驗收。而其中管線、設備安裝將由專業安裝公司承擔，這種模式有助于整個建筑工程（包括土建、其它機電設備安裝）管道、線纜走向的總體合理布局，便于施工階段階段的工程管和橫向協調，但增加了管線、設備安裝與系統調試之間界面，在工程交接過程中需業主和監理按合同要求和安裝規范加以監管和協調。

（三）工程總包管理分包實施模式

在工程總包管理分包實施模式這種模式中，總包商負責系統深化設計和項目管理，最終完成系統集成，而各子系統設備供應、施工調試由業主直接與分包商簽訂合同，工程實施由分包商承擔，這種承包模式可有效節省項目成本，但由于關系復雜，工作界面劃分、工程交接對業主和監理的工程管理能力提出了更高要求，否則極易產生責任推委和延誤工期。在一個智能建筑項目中，根據經驗有可能產生以下分包單位包括：通風、空調水、消防、噴淋、消防電、安防、綜合布線、樓宇自控、IBMS。

（四）全分包實施模式

全分包實施模式，業主將按設計院或建筑智能化承包公司的系統設計對所有智能化系統分系統實施（有時系統集成也作為一個子系統實施）業主直接與各分包簽訂工程承包合同，業主和監理負責對整個工程實施工程協調和管理。這種工程承包模式對業主和監理技術能力和工程管理經驗提出更高要求，但可有效降低系統造價，適用于系統規模相對較小的項目。

建筑智能化工程的總承包管理主要是指對建筑智能化整個弱電系統的集中管理，從事建筑智能化工程承包的企業受發包人委托，按照合同約定對建筑智能化工程項目的設計、采購、施工、試運行、竣工驗收等實行全過程或若干階段的承包。發包人聘請弱電系統總承包人，從費用、進度、質量角度的三控制，從信息管理、合同管理為主的二管理和組織協調的一協調來進行對各子系統的有效管理。建筑智能化工程弱電項目總承包制是目前流行的、行之有效的建筑智能化工程項目管理體系。建筑智能化工程建設推廣總承包管理制度能夠加強項目管理、簡化管理層次和協作關系。

目前部分已經熟悉建筑智能化系統業務且已經有多個成功案例的總包商如中建三局、中建四局采取工程總承包模式、工程總承包安裝分包模式，而許多剛接觸建筑智能化系統的總包商則多采用工程總包管理分包實施模式、全分包實施模式，尤其是將建筑智能化分包給專業的系統集成商來集成安裝。

四、建筑智能化品牌廠商需要與機電總包商打交道

由于機電總包商已經成為事實上的實力雄厚的智能化系統產品渠道和交付力量，因此，智能化品牌廠商也勢必將其納入到渠道體系中，成為一個重要的渠道力量，介于分銷商和系統集成商身份之間，或者可以稱為增值代理商VAR。項目特點是單一項目信息點/需求量大、產品無二次銷售需求不會對其它渠道帶來沖擊，機電總包商可以直接采購然后由自己的專業團隊進行集成安裝，或者確定方案后由項目甲方直接采購，三方指定專業的系統集成商進行集成安裝。這種機電總包模式的出現，是智能化品牌廠商面臨的新的機會和挑戰。

五、建筑設計院總工、專家對項目技術評估、方案選型和品牌建議的影響

建筑設計院智能化總工、電氣總工，智能化/通信/電氣/節能行業協會專家，以及招標采購負責人、機電總包技術負責人、系統集成商的負責人都對建筑智能化項目中采用的技術標準、方案選型，以及品牌建議產生影響，尤其是建筑設計院智能化總工、電氣總工，智能化/通信/電氣/節能行業協會專家作為觀念領導機構（意見領袖）對品牌入庫/入圍、品牌競爭力強弱的觀點看法有很大影響。

品牌廠商需要通過自行建立或在專業機構的協會下高效地建立與行業專家緊密溝通的管道和方法，在這方面，千家智客可為智能化品牌廠商提供全方位、多管徑地品牌接觸點服務，不僅有線上的品牌監測排名、品牌入庫、品牌專欄廣告、新聞、專訪服務，更有線下的中國國際建筑智能化峰會、中國智能建筑品牌獎頒獎、雙碳智能建筑技術沙龍、總裁沙龍等面對面的交流活動，可長期、深度地影響智能化行業關鍵群體，為品牌建設助力。