6月15-16日，以“因聚而生 為你所能”為主題的華為伙伴暨開發者大會2022在線上舉行。期間，在華為云生態特別節目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》上，華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬發表主題演講表示，中國云服務市場已經從上云降本發展到云上創新的新階段，伙伴需要升級品牌營銷方式來贏得市場。華為云提供Marketing as a Service，通過“營銷能力即服務”、“營銷增強即服務”和“品牌助力即服務”等能力加持，助力伙伴加速商機獲取，攜手更好地服務客戶。

華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬

中國云服務需求進入“云上創新”新階段

隨著數字經濟深入推進，千行百業紛紛開啟數字化轉型進程，產業數字化需求不斷釋放。張鵬認為，中國云服務的市場結構已經發生變化，客戶的關注點已經從以“上云降本”為重到了“云上創新”的新階段，客群分布更加多元，客戶也更加關注云產品與自身需求之間的匹配度。

面對云服務市場新需求，伙伴要贏得市場，需從傳統的銷售渠道點對點的拓展贏單為主，轉變為通過品牌營銷的方式，更加廣而精的覆蓋客戶，提升觸達客戶、轉化客戶的效率，實現自身對客戶需求的理解和技術解決方案的匹配。“以Marketing的方式來贏得Market，這對伙伴的Marketing能力、品牌構建以及營銷資源都提出了更高的需求。”張鵬指出。

華為云Marketing as a Service助力伙伴加速商機獲取

為幫助華為云生態伙伴獲得客戶認可和更多市場機會，華為云將華為在To B領域積累的超過30年的品牌和營銷經驗、資源與工具，系統化地組裝起來，形成一種Marketing服務，即Marketing as a Service，幫助伙伴更好、更快地贏得市場。

因此，張鵬表示，面向生態伙伴，華為云將Marketing能力變成一種服務，推出市場加速計劃（Marketing as a Service），通過提供“營銷能力即服務”、“營銷增強即服務”、“品牌助力即服務”等能力加持，幫助伙伴打響品牌、做大市場、增強能力，更好地為客戶服務。

在營銷能力即服務中，華為云將自身的營銷經驗、營銷流程、營銷工具系統化地分享給生態伙伴，攜手構建大生態營銷體系。該體系讓華為云的流程變成伙伴的流程、華為云的工具變成伙伴的工具，讓華為云的營銷能力更好地溢出，真正為伙伴服務。

在營銷增強即服務中，華為云將為伙伴提供流量加持、資源共享、聯合營銷、工具支撐、費用支持等5大方面的能力加持，幫助伙伴拓寬市場空間，讓市場飛輪加速轉起來。

據張鵬介紹，流量加持方面，華為云擁有巨量的客戶基數，本身就是伙伴持續耕耘的大市場；同時華為云推出云商店，并通過流量運營為伙伴的聯合解決方案帶來更多銷售機會；此外通過“云云協同”聯動華為終端云資源，伙伴還能通過花瓣引擎、服務號等場景觸達鴻蒙生態以及華為1+8+N的全場景海量終端用戶。

資源共享方面，華為云將持續分層分級地向伙伴開放多種營銷資源，包含華為云自辦城市峰會資源、豐富的社媒平臺資源以及各大城市豐富的營銷資源，讓伙伴獲得更具價值的市場加持。

聯合營銷方面，華為云將基于最新的產業特點和政策導向，推出專精特新、中小企業上云、中小企業快成長、星光計劃等專項行動，幫助伙伴在特定的場景下推出最具優勢的產品和方案。

工具支撐方面，張鵬認為，定位商機、找到商機需要從“人治”轉向“數字驅動”。為此，華為云向伙伴全面開放“天璣系統”，該系統能夠幫助伙伴完成從線索商機資源的管理，根據客戶的服務信息為客戶提供量身訂作的解決方案推薦服務，讓市場拓展更加精準。華為云還將開放“數字營銷平臺”，幫助伙伴對營銷過程和結果的管理進行系統化的數字化管理，同時華為云每年也會輸出成套的專業營銷資料包，讓伙伴簡單獲取、輕松使用。

費用支持方面，針對伙伴的聯合營銷活動，華為云提供MDB營銷基金，可以幫助伙伴分擔市場拓展的成本。

而對于品牌助力即服務，張鵬表示，在華為云新生態伙伴體系下，今年，華為云計劃將華為品牌構建的經驗分享給伙伴，幫助伙伴打造屬于自己的品牌。具體來說，一方面，華為云為伙伴進行品牌背書，提供Power by Huawei Cloud品牌資產；另一方面，通過系統性地賦能，幫助伙伴提升自身的品牌價值，建立屬于自己的品牌。

進入產業數字化階段，回應云市場需求變化，華為云新伙伴體系應運而生。在新體系下，華為云將Marketing能力整合成一種服務“Marketing as a Service”，將更好服務生態伙伴增強品牌營銷能力，幫助伙伴在產業數字化階段加速贏得商機、做大市場。未來，在數字生態發展新階段，華為云將繼續攜手伙伴與開發者，踐行“All in One，One for All”的生態理念，持續生態創新，共建產業新生態。