今年6月，用友全資收購APICloud的消息，在國內低代碼賽道引起了巨大反響。收購完成后，用友將APICloud的低代碼技術融合到用友YonBIP產品矩陣中，深度賦能全球開發者生態及助力各行業快速實現數字化轉型。用友作為全球領先的企業aPaaS、SaaS服務商，此次大手筆入局火熱的低代碼賽道仿佛注入了一針強心劑，使人們看到了低代碼市場無限發展潛力和用戶旺盛的業務需求。

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近日，用友集團副總裁、云市場事業部總經理傅毅，用友集團副總裁、生態技術部總經理鄒達，YonBuilder產品研發主管、用友集團助理總裁劉劍，用友YonBuilder產品總監肖培明接受了Low Code低碼時代的訪談，分享了用友收購APICloud背后的故事和未來用友在低代碼賽道的深層次布局，并對低代碼賽道的發展、產品邏輯、生態建設和國內外廠商間的差異等話題進行了深度剖析交流。

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用友收購APICloud，實現客戶、生態完美融合

關山正飛雪，烽火斷無煙。低代碼賽道在全球軟件領域的異軍突起并非偶然，而是時代發展的必然。根據Gartner調查數據顯示，2021年市場對于IT應用開發的需求5倍于IT公司的能力。面對如此大的開發缺口，單靠專職程序員無法解決，并且大量程序員的雇傭會加重組織運營的成本壓力。對比傳統開發模式，開發高效、交付時長短、部署便捷、易于運維的低代碼技術，相較于傳統軟件開發優勢非常明顯。

用友收購APICloud對于國內處于萌芽階段的低代碼賽道來說產生了積極影響，一方面用友作為國內企業aPaaS、SaaS的領導者，此次重點收購布局低代碼行業勢必會進一步提升市場的關注度。另一方面，從用戶視角來審視這次收購，用友30多年大型企服項目和技術積累是其他廠商所無法比擬的，與APICloud進行深度技術融合之后，迭代的低代碼產品將更加符合用戶實際業務需求，進一步提升產品的可用性。

對于用友收購APICloud這個熱議話題，用友集團副總裁、生態技術部總經理鄒達表示，收購APICloud主要從產品、生態兩個維度考量。產品層面，APICloud提供了底層通用的低代碼開發平臺，可以滿足不同行業的應用需求有很強的擴展和迭代能力，同時可以進一步幫助用友簡化UI、數據庫、API等構建方式。生態層面，APICloud經過多年技術沉淀已搭建了成熟、穩定的開發者生態，加上對企服賽道的持續深耕，目前已積累了800多家大型ISV廠商。對APICloud的收購，無論是技術還是生態層面來看都是一次完美地融合。

從融資視角來看，截止今年上半年，國內低/無代碼平臺廠商共獲融資近15億人民幣，融資頻次出現了近50輪，平均單次融資規模3000萬人民幣。從數據上不難看出，低/無代碼賽道尚處于早期普及階段，為巨頭和初創企業留出了很大的可挖掘和上升空間。APICloud依托用友龐大的企業用戶、平臺技術等豐富資源，將會進一步擴大低代碼的產品賦能邊界，成長為行業獨角獸。

YonBuilder賦能企業、開發者，加速應用開發效率

“APICloud對于用友產品矩陣來說是一個很好的補充，尤其是與YonBuilder的融合有助于用友打造拳頭低代碼產品”，YonBuilder產品研發主管、用友集團助理總裁劉劍介紹道。YonBuilder依托于用友YonBIP商業創新生態，是用友打造的全新智能低代碼開發平臺。主要提供開發與運維、連接集成、人工智能、大數據、區塊鏈、云原生基礎等功能，以用戶需求為起點，簡化應用構建為導向，滿足數智化商業創新的一切需求。

當下非常熱門的RPA+AI產品就在YonBuilder產品矩陣中。用戶通過YonBuilder便可直接使用RPA產品，并通過可視化拖拽方式快速創建自動化業務流程，同時用友提供了開箱即用的AI服務，賦能用戶實現一站式自動化業務流程。

在產品部署方面，YonBuilder支持云原生架構為應用提供了天然的云化能力，同時融合了Docker、Kubernetes、DevOps、微服務、智能運維等創新能力，用戶可免去部署和運維的復雜工作環節，提高項目交付的效率。

此外，為了滿足多數用戶信創國產化的需求，實現對軟件的安全可控，YonBuilder已獲得了華為、可信云、達夢數據庫、普華、麒麟、飛騰等一大批國產知名軟件廠商的兼容認證。并獲得了中國一汽、國家電網、山東高速、江銅集團等國內外知名企事業單位的信賴和認可。

以下是訪談詳細內容，LowCode低碼時代在不改變原意情況下進行編輯整理

LowCode低碼時代：用友何時萌芽了收購APICloud的想法？

鄒達：收購APICloud的過程大概有一年多的時間。最開始與APICloud有一些業務上的合作，用友之前就是APICloud的客戶。有一些用友的客戶在做基于平臺的應用時，需要做很多特殊定制，尤其是一些功能豐富的創新型業務時，這部分有一些項目是交給APICloud做實施的。

通過多次合作之后之后，雙方開始謀求更深層次戰略上的合作。在產品融合的層面上找到了很多可以落地的合作點，因為用友正在全力推廣YonBIP這樣一個全域型賦能平臺，希望依托這個平臺與APICloud的產品進行深度融合。然后是從產品融合到生態融合的過程，因為我們認為最終還是落到生態融合的層面上，對于開發者應該有一個統一入口，與APICloud在生態上的融合為開發者提供了統一的入口，使用產品更加便捷。最后是從用友整體戰略上進行的考慮，目前，低代碼賽道處于高速增長期，生態的發展需要有一定規模基礎的開發者社區，以一種社區服務的形式來推進，而APICloud在開發者生態上有著很好的社區基礎。

LowCode低碼時代：未來APICloud會獨立運營還是合并到用友大平臺中？

鄒達：目前，我們先要保持各自的優勢，在自己擅長的領域有較好的產出，最近兩三年應該會保持原有的入口和渠道。從伙伴角度來看，會盡快把產品模型、數據實現進行統一，至少要做到集成這個層次。后續會進行深入的融合，來發揮出更好的產品優勢。目前從雙方的資源、服務來看，割裂程度還比較大，用友擅長做To B領域，APICloud擅長To C領域，所以未來一段時間將會進行從初步的集成到深度的融合，實現技術、客戶、市場等多方面的互融互補。

關于運營方面，融合之后就是屬于用友YonBIP的一部分。但從低代碼領域來講，現在我們具備兩種品牌的低代碼賦能能力，品牌會單獨保留繼續運營，對外也是雙平臺的概念。在平臺賦能方面，APICloud側重于前端輕量級應用開發，而YonBIP在大型應用和服務方面有著深刻的見解，因此，這對于用戶來說在開發應用時有了更多、更好的選擇。

LowCode低碼時代：您提到目前兩個平臺存在割裂情況，那么在未來整合過程中會面臨哪些問題以及如何解決？

鄒達：各自都有獨立的發展軌道和產品規劃。如果產品發布出去，就會有一線銷售團隊在銷售，客戶也會開始使用。有了客戶以后就會有源源不斷的需求，我們的計劃是，雙方的規劃都是很飽滿的，我們要在這個規劃里面插入我們認為應該做得很好的融合或者集成等，需要選好時間點，把握好融合的節奏，太快了團隊會有很大的壓力，太慢的話又發揮不了集中力量發展的作用，這是最大的挑戰。

LowCode低碼時代：目前全球低代碼賽道處于快速上升期，很多巨頭、初創企業紛紛入局，用友與阿里、Mendix、OutSystems等廠商相比，擁有哪些優勢？

劉劍：從技術層面來看，用友有30多年大型項目技術沉淀，深知各大業務場景的痛點，業務人員的需求。因此，我們的低代碼平臺已加入了眾多成熟、穩定、高效的低代碼模板，涵蓋采購、人事、行政、運營、電商、財務等各個領域，幫助用戶快速搭建應用提升工作效率。尤其是采購和財務領域，這是用友的基本盤也是最大競爭優勢，會為用戶考慮到每一個業務節點以實現精細化運營。

此外，用友強大的YonBIP平臺為低代碼平臺提供了智能擴展能力，包括AI、大數據、智能工廠、智能機器人等能力，使用戶以最短的時間開發出功能強大的應用。最后，前面也提到了用友強大的資源生態支持，包括產品、服務、市場、開發者等，使用戶可以得到多維度的專業服務，在每一個環節都能得到很好的支撐。

LowCode低碼時代：各大廠商都在打造自己的低代碼生態，用友是如何做的呢？商業創新主要體現在哪些方面？

傅毅：低代碼生態建設方面，實際上在中國已經有一個很強大to C的創新商業平臺，就是抖音。任何一個人在上面做視頻，通過內置工具很快就能制作完成，不再需要專業人員的輔助。而且在這個商業平臺上，大家可以觀看，看了之后還可以推廣，推廣之后還可以分成，這個就是個人時代的創新。

在企業服務時代也是一樣的。因為企業里面有很多管理和業務需求，包括有很多專業的人員。通過調動他們自身動手的能力，就能夠快速地為企業的各種需求提供解決方案。過去是通過專業廠商，現在在商業創新平臺的戰略下面，用友希望為用戶提供一種強大的工具實現自我運營能力，同時激發出企業中所有人員的創新能力。

所以低代碼是用友整個戰略的很重要的支撐點和技術基礎。有了這個能力之后，例如財務人員，通過低代碼平臺拖拽幾下就可以做一個差旅報銷單，而且是個性化定制。在通過數據連接BIP的財務服務實現高效率運轉。

如果企業中每個人都具有這樣的能力是很不起的事情。通過這樣的一種工具和平臺來進行開發，創造出很多作品，商業領域的作品。實現這個的關鍵點是什么呢？通過云服務的形式就很容易了，因為我們已經把開發環境搭建好了，不需要買服務器，平臺有學習課程以及商業化的案例做參考，還有社區專家協助。開發出來的商業化的產品很方便的就能發布出來到用友的云市場，就能夠通過用友的平臺進行銷售，還可以拿到到開發者分成收入。另外在學習過程中還可以取得用友的開發者認證，這樣對個人找工作就增加了一個砝碼。

本質上這種商業創新模式不復雜，就是抖音的模式。所以用友要打造一個企業服務產業的“抖音平臺”，幫助所有致力于企業商業創新的人員，為他們提供這種機會。以后表面上是記者，背后可能是一位優秀的媒體領域的應用開發者。

LowCode低碼時代：用戶在低代碼產品體驗上進行了哪些提升？低代碼在場景化落地方面取得了哪些成就？

肖培明：多數市面上低代碼廠商的應用設計器，更偏向于模型驅動，前端和后端的邏輯偏差較大。而用友的低代碼平臺更側重于業務交互，是從業務交互角度出發，包括，頁面、業務流程、接口、數據集成、AI能力等。其實從低代碼技術演變來看，十多年前從最早的VB開始，然后到集成開發工具IDE的出現，就是應用的快速集成開發。之后的產品衍生出拖拉拽的開發方式。進入到云計算時代之后再次發生進化，不只是在桌面進行開發，也有了基于云原生的網頁開發模式。在數字化時代，更注重服務、應用之間的連接、聚合，所以很多的低代碼開發平臺都在朝著這個方向上去做。

在場景化落地方面，在用友強大品牌背書下，加上市場部的精細化運營，用友低代碼生態已有數百家開發廠商、渠道合作伙伴，入駐平臺伙伴已達到1萬多家，個人開發者超過100萬。企業客戶也有數千家，目前處于穩定上升趨勢。

LowCode低碼時代：目前熱火的低代碼賽道出現了一些行業亂象，用友是如何看這種情況的？以及對來對低代碼有哪些思考和布局？

傅毅：低代碼行業最大亂象就是講概念的太多，真正落地的太少。各大廠商都在說自己是低代碼，都在宣傳低代碼概念。可能出于各種目的，融資或者客戶拓展的目的，廠商搭上熱點概念之后，必然就會受到資本的關注。都往這個賽道沖，形成一種非常火熱的場面。但低代碼賽道看似門檻較低，但實際上真正要做好卻非常高。做低代碼平臺最終會形成綜合能力的比拼，要么技術做的很好受到用戶青睞殺出重圍，要么就被別人收購，要么就做不下去倒閉。最終低代碼一定是平臺技術加生態能力，加業務驅動能力的一種綜合。希望入局低代碼的廠商，可以抱著一顆持久的心來深耕這個賽道，不要心浮氣躁最后弄的進退兩難。

相信未來2—3年，低代碼賽道會進行大洗牌，會出現大量的收購、重組以及倒閉案例。因為隨著市場趨于成熟，那些沒有實力蹭熱度的小廠商會消失，有技術沒有渠道的廠商會被收購，而耐的住寂寞安心打磨產品，有基礎有資源的廠商會最終成為沖向終點的玩家。所以接下來的幾年時間，用友會專心打磨產品，突破傳統開發模式的壁壘，積極聽取用戶反饋和建議改良產品，打造出一個好的全球領先的低代碼的商業創新平臺。