戴爾APEX FOD方案 | 訂閱服務，未來最重要的商業模式之一
對于中國航天來說
這幾個月可不尋常
5月，祝融號火星登陸車
開始火星漫游
7月，天和號上的中國
宇航員首次出艙
直播與地球合照
我們仿佛看到《三體》中
那些瑰麗壯闊的景象
正慢慢變為現實
說起《三體》，這部獲世界科幻文學最高獎項雨果獎的作品以驚艷的“硬科幻”風被大家所熟知，其作者劉慈欣更是被譽為“單槍匹馬將中國科幻提高到世界級水平”。
而筆者仔細研究戴爾科技推出的一項重要服務APEX Flex On Demand - 訂閱服務解決方案（以下簡稱APEX FOD）后，發現它有不少特性堪稱企業IT數字化轉型的世界級水平，與《三體》中的那些令人拍案叫絕的科幻設定也有異曲同工之妙（劉慈欣可是一名軟件工程師）。
既然如此，不如開開腦洞做個跨界對比，不僅可以重溫經典，也能對戴爾APEX FOD訂閱服務解決方案一窺究竟。
在進入正題之前我們先來回顧下三體中最重要的幾個概念：三體問題、宇宙社會學公理、黑暗森林。
三體問題即由三顆恒星組成的系統，這三顆恒星并不像太陽那樣做穩定的恒星運動，而是做混沌的無規律運動，這也導致三體系統惡劣的生存環境，三體文明時刻想入侵其他更宜居的行星，例如地球。
而三體小說中所有宏大無比、驚心動魄的劇情推進都遵循以下三條“宇宙社會學公理”：生存是文明的第一需要、文明不斷增長和擴張、宇宙中的物質總量保持不變。通過這三條公理再加上另一個重要的概念“猜疑鏈”推理出了黑暗森林規則：
一旦某個宇宙文明被發現，就必然會遭到其他文明的猜疑和打擊，就像行走在黑暗森林中的獵人，聽到任何風吹草動的第一反應永遠是先開一槍。
其實，這三條公理本質上也是企業IT部門面臨的IT社會學困境：1. 數據安全、系統性能高是企業IT基礎架構的第一需要；2. 業務不斷增長和擴張；3. 而IT基礎架構資源總量保持不變。
但目前IT架構的主流部署方式無論是公有云、私有云還是混合云，都只能解決其中的一個或兩個問題，導致IT部門總是面對領導和業務部門的猜疑，覺得IT“干啥啥不行，忽悠第一名。”業務上出了啥幺蛾子，IT也總是第一個中槍，咱們也是有苦說不出，恨不得把這張圖貼腦門上：
有沒有一個方案是把三朵云的優勢集中起來做成三位一體呢？巧了，戴爾APEX FOD訂閱服務方案，解決的就是這個IT困境，有了它，CIO面對的將不再是黑暗森林，而是光明通途！
那么問題來了，訂閱服務到底會給企業帶來什么好處呢？下面我們就通過Netflix（網飛）的成功來給大家說道說道。
通過訂閱服務，可以將企業業務和運營在線化，以最快速度和最優的成本將IT創新技術與業界領先實踐應用到企業中，從而加速企業數字化轉型，而不是讓IT成為企業運營和發展的瓶頸，它是未來最重要的商業模式之一。
Netflix訂閱服務&
APEX FOD即服務
不久前Netflix官宣將為《三體》三部曲拍攝系列劇集，全球流媒體王者一出馬，讓不少擔心“影改毀原著”的三體迷們倍感欣慰。二十年前Netflix還只是做做光盤影碟出租的小弟，但后來迅速彎道超車成為業界老大，憑借的就是顛覆性的訂閱服務商業模式，而這恰恰也是戴爾FOD即服務訂閱方案的核心：
初始采購可按滿足最低使用量資源配置，但已為未來預留充足的冗余資源，僅按企業實際每月訂閱使用的動態資源計費極大降低運營成本，同時保證本地系統高性能和高效率、資源在線敏捷彈性伸縮等，更重要的是企業數據完全安全自主可控。
而且，戴爾APEX FOD方案覆蓋了戴爾全系列企業級產品線：
從邊緣到數據中心再到云產品線均可采用，讓客戶不再有選擇困難癥。那么問題來了，這么多重量級產品是怎么對APEX FOD進行管理的呢？
智子&
APEX FOD控制臺
作為三體中非常重要的角色，智子是將九維的質子進行二維展開，通過電路蝕刻改造成超級計算機后，再轉回到微觀的十一維來監控人類的一舉一動，并利用量子糾纏實現瞬時通信報告給4光年之外的三體文明。
好了，說人話就是智子是三體文明部署在地球的AI實時遠程監控和管理平臺。
戴爾APEX FOD方案中也有一個類似的AI平臺，只不過與智子不同的是，智子的目的是鎖死人類的基礎科學阻礙人類技術爆炸，而戴爾科技云平臺的目的是管理客戶的云和即服務的整個流程，即發現、訂購、部署、管理、優化和擴展，如下圖所示，形成一個無需客戶主動參與的閉環AI服務：
通過戴爾科技云控制平臺，企業將得到一致的體驗來管理云和APEX FOD的旅程。
技術爆炸&
業務爆炸
技術爆炸也是三體中的一個非常重要的設定，指一個原本弱小的文明可能在短時間內以極高的加速度發展出高級文明，原本可能需要幾百甚至上千年才能實現的科技成果被濃縮在幾十年的時間里實現，人類歷史上的工業時代和正在發生的互聯網時代就是很好的例證。
上面提到的智子一個重要使命就是鎖死人類高能粒子加速器從而阻斷基礎物理技術架構的研究，人類無法通過技術爆炸發展出與三體抗衡的文明。
在現實中，很多企業IT部門經常遇到短期內的業務量爆炸的情況，例如雙11、618等促銷日等等，但IT基礎架構卻已被鎖死，短期難以擴展，因此無法應對業務爆炸的峰值，提前為這些業務峰值采購本地資源又很不劃算，這個時候戴爾APEX FOD服務的敏捷彈性優勢就能完全解決這個問題：
從邊緣到數據中心再到云產品線均可采用，讓客戶不再有選擇困難癥。那么問題又來了，上面APEX FOD這么多革命性的特性，我們要怎么去部署和實現呢？
階梯計劃&
APEX FOD模型
小說中人類發射了一艘光帆飛船去探測三體世界的情況，為了讓飛船達到百分之一光速而采用核彈爆炸加速的脈沖推進方式。核彈的每一階段的爆炸都使飛船的速度增加一級，達到新的宇宙速度，很像在登一級級臺階，因此被稱為階梯計劃。
階梯計劃包含的“積跬步以至千里”哲學思想也很好的應用在戴爾APEX FOD服務的戰略規劃中，包含了三個階段，每個階段都對應不同的目的，一步一步助力APEX FOD在企業客戶數據中心落地，幫助IT部門從支持中心向數字化運營中心順利轉型：
在階梯計劃中，飛船里裝載的是一個重要角色“云天明”的大腦，他在后來波譎云詭的人類與三體智斗中起到了關鍵作用，而從上面APEX FOD三階段架構中我們也可以發現有一個“大腦”，那就是戴爾科技的咨詢服務，可以幫助客戶在各個階段更好的規劃、部署、優化APEX FOD服務。看到這里，讀者一定會有個疑問，戴爾APEX FOD方案的采購和部署成本會不會很高啊？
二向箔&
APEX FOD運營成本
小說中詳細描述了一個叫“歌者”的神級文明用一種叫“二向箔”的武器將整個太陽系由三維降維到二維的毀滅性打擊過程。但細心的讀者會發現，毀滅太陽系的并非歌者，而是另外一個神級文明的二向箔打擊。歌者的KPI實際上沒完成，筆者以為IT圈內卷嚴重，沒想到神仙圈也卷得這么厲害。
更讓人詫異的是，小說中花了相當大的篇幅描述在打擊之前，歌者仔細衡量了各種打擊成本，力圖快速打擊同時也要做到成本最優化，打擊三體時使用的是光粒，打擊太陽系就升級到了二向箔，可見即便當了神仙也要做運營成本控制啊，這無疑跟APEX FOD的設計理念是高度一致的：
1、企業可以根據負載實時利用冗余容量，及時滿足業務需求，部署速度加快92%，大幅提升運營效率；
2、按需彈性使用資源和付費，即用即付，絕不多花一分冤枉錢，運營成本對比傳統方式降低23%，將更多預算投入到業務創新。
回收運動&
資產回收
三體最后大結局里，為確保大宇宙的重生，高等文明聯合起來用157萬種語言向全宇宙發表“回歸運動”廣播，回收宇宙中所有文明的物質質量以便開啟另一次宇宙大爆炸。
戴爾APEX FOD方案也有其回收計劃，在資源的整個使用周期由戴爾負責運維服務，到期后再由戴爾負責回收所有資源并以最環保的方式處理。
而且從2019年開始，戴爾科技就在推出第五代存儲有效容量概念的同時也推出守望計劃，在內蒙古阿拉善的荒漠地區種植“守望林”，全力推動環保理念，阻止土地荒漠化，用實際行動攜手守望地球。
宇宙廣播&
APEX FOD案例
在小說中，面壁者羅輯為了向人類證明黑暗森林理論，試著向全宇宙廣播了一顆恒星的坐標位置，果不其然這顆恒星很快就被其他高級文明毫不猶豫地毀滅了，人類也徹底相信了羅輯并賦予其作為執劍人掌握引力波發射器向宇宙廣播三體世界坐標的絕對權力，以阻止其入侵太陽系并開啟了威懾紀元。
由此可見，即便是面臨世界末日，沒有PoC和成功案例的方案也是沒有說服力的。那么，APEX FOD方案經過了驗證嗎，有哪些成功案例呢？下面我們也廣播一部分已經采用了戴爾APEX FOD解決方案的全球客戶：
再來具體看看某個全球領先的機械制造業客戶從傳統采購模式轉到戴爾APEX FOD模式后發生了哪些變化：
章北海&
備份
必須單獨提到筆者認為是三體中最具人格魅力的角色——中國太空軍政治部主任章北海，其鋼鐵般的意志和非凡的洞察力給人極深的印象。
在末日之戰中三體“水滴”瞬間摧毀人類3000艘太空戰艦時，他巧妙的獲取和駕駛的“自然選擇”號星艦遠離太陽系，后與前來追擊的另4艘戰艦會合發展成獨立的星艦文明，幾乎是憑一己之力為地球文明的延續保留了最后的火種。
說起章北海持之以恒實施了幾百年的計劃的核心思想，筆者可就不困了，因為跟我們IT人日常做的兩件事不能說毫無關系只能說一模一樣，章北海殫精竭慮獲取戰艦遠離太陽系就像是核心數據的備份及異地容災，而長時間的人體休眠“增援未來計劃”不就是重要歷史數據長期歸檔嗎。
聯想到近兩年肆虐全球的不光是新冠病毒，還有企業IT部門聞之色變的勒索病毒，眾所周知，戴爾針對備份系統防勒索病毒有個很科幻的解決方案Cyber Recovery“避風港計劃”。
但疫情之下很多企業都覺得心有余而IT預算不足，這時戴爾APEX FOD就提供了一個很好的選擇，完全可以僅按照數據保護所消耗的實際容量來動態付費，在保證最低保護要求的同時可無縫擴展或回收保護容量。
至此，我們不僅一起重溫了三體里最經典的科幻設定和人物情節，也對堪稱業界 “二向箔”革命性APEX FOD解決方案有了初步的了解。
小說中三體世界的原型是離地球僅4.22光年距離的半人馬座比鄰星，而您離戴爾APEX FOD解決方案只有一通電話的距離，還等什么，快跟負責您的戴爾銷售和售前約起來，愉快地聊聊三體，也聊聊APEX FOD這款革命性的服務產品吧！
最后到了福利時間：本次的福利是抽取5位正確回答以下問題的同學獲得戴爾市場部贈出的禮品一份：請問：戴爾APEX FOD即服務方案中對服務器、存儲和數據保護的計費指標分別是怎樣定義的？（TIPS：答案就在文中）
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文章來自公眾號戴爾易安信解決方案
