近幾年來，在國內移動應用市場蓬勃生長的大環境下，中國開發者群體規模增長勢頭迅猛，開發者的能力與綜合素質也普遍提升。當中國應用市場競爭愈發激烈的當下，不少有遠見的優質開發者開始將目光投向海外的增量市場。經過幾番謹慎衡量之后，拉丁美洲國家成為開發者們發力的新方向。

　　還記得國內有寶寶的家庭幾乎人手一款的《寶寶巴士BabyBus》嗎?在墨西哥，那個活潑可愛的大熊貓形象也同樣受到了當地人們的歡迎。在華為MatePad T8 Kids兒童平板的神助攻下，BabyBus專為兒童定制的《Baby Panda World》作為AppGallery(華為應用市場)重要的生態伙伴在墨西哥得到了大量的品牌曝光，全面立體的營銷策劃取得了非常好的傳播效果，在App Annie發布的《2021年出海30強出版商排行榜》中更是超越騰訊、阿里等知名企業，位列前三。

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　　正確的選擇是成功的開始

　　拉丁美洲東臨大西洋，西靠太平洋，幅員遼闊，共有33個國家和地區，其中像墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯這些國家經濟正處于騰飛階段，整個拉美地區的GDP總值已經占到全球8%。從地區發展趨勢上看，拉美地區約5.88億人口，中產階級數量已經增長到5000萬，擁有巨大的商業潛力和消費力，被譽為未來十年的金磚市場。更重要的是，在“一帶一路”戰略的推動下，中國連續五年成為拉美第二大貿易伙伴，拉美地區的人民對“中國制造”、“中國品牌”抱有信賴感，這為中國應用開發者的“出海”已經奠定了非常不錯的開局基礎。

　　正確的選擇是成功的開始，但即便是拉美地區這樣“天時地利人和”的藍海市場，由于要面對不同文化、生活習慣、地區、經濟發展水平，開發者出海也并非易事。很多案例證明，在國內非常受歡迎的應用卻在國外市場遭遇滑鐵盧，亞洲用戶的喜好和拉美用戶也并不相同，以巴西為例，要想做出一款受歡迎的電商APP，除了應用本身要貼合用戶需求外，線下物流與倉儲資源整合也同樣重要。但如此高要求的落地能力往往令開發者們左支右絀，望洋興嘆。

　　拉美地區擺在出海開發者面前的難題似乎和其他地方并無二致——如何開發出適合當地用戶生活習慣，滿足當地群眾喜好的應用，并且在產品研發后，快速獲取和留存用戶，最終成功變現。但不同的是，出海拉美地區，有深耕此地多年并擁有豐富營銷傳播資源的華為可為開發者提供更多支持。

　　找到“好搭檔”意味著成功一半

　　正所謂“獨木不成林”，如果出海的開發者想在拉美地區闖出一番天地，那么與其自己埋頭苦干，不妨去尋找合適的合作伙伴相互助力，可謂“好風憑借力，送我上青云”。

　　自從2019年華為向全球開發者發出建設HMS生態的邀請之后，HMS生態早已茁壯成長為全球第三大移動應用生態，為開發者提供生態新沃土，助力開發者創新應用。作為HMS生態的一部分，拉美地區已經具備了華為HMS出海服務引擎的平臺資源及服務能力，通過一站式的出海服務平臺，為開發者解決產品本地化、本地合規、本地推廣等出海難題，在產品全生命周期為開發者提供有價值的服務。

　　值得一提的是，華為在拉美地區所具備的終端影響力及本地化服務優勢尤為突出。從北到南，從墨西哥蒂華納一直到阿根廷的最南端烏斯懷亞等，華為業務都已實現全覆蓋。作為領跑者，華為手機、平板等產品在拉美地區擁有大量的用戶基礎及良好的品牌口碑。這使得華為擁有其他合作伙伴天然渠道分發優勢——移動端平臺+線下門店資源。AppGallery站內資源形式豐富，更容易幫助開發者實現流量增長和變現收益，同時華為在拉美地區擁有超過3600家線下門店及專區專柜資源，通過店面促銷推廣、陳列露出及路演等形成線上線下全通路，能夠為開發者提供O2O營銷新體驗。

　　不僅如此，華為在拉美市場已經扎根23年，擁有本地頭部KOL資源庫，與當地超過400家的主流媒體包括商業、科技及Lifestyle等都建立了良好的合作關系，也能為出海應用迅速建立知名度、獲得媒體及大眾關注及認可提供助力。

　　華為就這樣成為出海開發者們的不二之選。

　　選擇華為，他們沒有失望

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　　在選擇華為作為出海拉美合作伙伴的開發者中，《每日瑜伽(Daily Yoga)》是比較典型的一個應用。作為在全球擁有5000萬用戶的成功APP，它算得上出海成功的品牌之一。2019年5月，《Daily Yoga》進軍拉美市場，前期進展非常順利，但是人均消費的金額仍然有很大上升空間，《Daily Yoga》希望能夠在拉美市場持續提高下載量，并實現進一步轉化。

　　華為為《Daily Yoga》提供了定制化的AppGallery解決方案。首先在技術上集成IAP kit(應用內支付kit)，改進支付體驗。其次在營銷方面，華為一方面借助“世界瑜伽日”期間的熱點，將AppGallery與《Daily Yoga》結合專享禮包進行聯運，另一方面通過AppGallery開屏廣告、橫幅廣告等站內資源曝光引流，同時借AppGallery的社交媒體發布新聞稿及活動推介帖，提升品牌曝光及活動影響力?；顒拥男Ч钊梭@喜，2020年“世界瑜伽日”聯運活動期間，《Daily Yoga》在AppGallery日均曝光量增長72倍。2021年2月，《Daily Yoga》與華為的二次聯運活動期間，《Daily Yoga》在AppGallery日均下載增長接近200%。

　　除了像《Daily Yoga》、《Baby Panda World》這樣的線上線下全方位的營銷推廣，華為還能給出海開發者們提供更多的驚喜——

　　格像科技是中國排名前列的出海產品公司，團隊在圖像、視頻技術和產品領域有超過10年的積累，產品總用戶量超8億，月活突破1億，是全球最大的移動數字媒體產品開發商之一。《Sweet Selfie》是格像科技的王牌產品，為全球用戶提供本地化、定制化自拍美顏體驗，發展伊始，《Sweet Selfie》就開始征戰拉美市場，并一躍成為墨西哥拍照美化品類Top應用。2018年《Sweet Selfie》上架華為AppGallery，雙方展開更深入的合作。

　　超出格像科技預期的是，除了一系列營銷支持外，華為作為一家以技術擅長的科技企業，率先幫助《Sweet Selfie》集成了HMS Core，通過Camera Engine和HUAWEI HiAI Engine等一系列華為終端軟件開放能力，實現人像摳圖功能和特殊視頻效果錄制，讓《Sweet Selfie》獲得了華為終端領先的超級夜景、HDR、大光圈以及人像模式等原生相機硬件能力，深受拉美地區消費者喜愛。聯合營銷活動期間，《Sweet Selfie》日均下載量增加了40倍。

　　如今，AppGallery 已經成為全球 Top3 的應用商店，在拉美地區，越來越多的出海開發者主動選擇與華為合作。在這片被譽為“未來十年金磚市場”的土地上，還有更多奇跡等著國內開發者前來書寫，而華為則是出海開發者們不變的助力。