——打造游戲產(chǎn)業(yè)的“拼多多”

機(jī)鋒世界 —— 一款擁有5000萬注冊(cè)用戶與10萬名以上手機(jī)應(yīng)用與游戲開發(fā)者的APP是如何構(gòu)建其游戲帝國(guó)并揚(yáng)言要成為游戲產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“拼多多”?10月27日,機(jī)鋒世界官方微博發(fā)布公告稱將于10月27日正式上線機(jī)鋒世界APP 2.0 版本。對(duì)2.0版本的具體內(nèi)容感興趣的用戶可以移步官微查看,我們則將重點(diǎn)聚焦于品牌,仔細(xì)審視背后的資本運(yùn)作邏輯。

中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委(GPC)與中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示:2020年1 - 6月,中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到1394.93億元,同比增長(zhǎng)22.34%,游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

2020年1 - 6月中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入及增長(zhǎng)率

數(shù)據(jù)來源:中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委(GPC) 中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院 伽馬數(shù)據(jù)

2020年1 - 6月,中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入增速明顯提升,同比增長(zhǎng)35.81%,增長(zhǎng)額達(dá)276億元,實(shí)際銷售收入達(dá)到1046.73億元。

2020年1 - 6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入及增長(zhǎng)率

數(shù)據(jù)來源:中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委(GPC) 中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院 伽馬數(shù)據(jù)

從整體數(shù)據(jù)來看,游戲市場(chǎng)呈現(xiàn)出逐步上升的趨勢(shì)。疫情為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)“創(chuàng)造”了良好的環(huán)境。在病毒肆虐期間,多數(shù)人居家隔離,玩游戲成為常規(guī)“娛樂活動(dòng)”首選。據(jù)游戲工委數(shù)據(jù), 2019年手游用戶規(guī)模達(dá)到6.2億人,同比增長(zhǎng)3.2%。

隱藏在數(shù)據(jù)之后的是企業(yè)在游戲行業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

在移動(dòng)游戲領(lǐng)域,上市游戲企業(yè)發(fā)行產(chǎn)品數(shù)量及流水始終占據(jù)七成以上份額,近幾年頭部游戲企業(yè)對(duì)游戲市場(chǎng)的控制持續(xù)上升。

數(shù)據(jù)來源:伽馬數(shù)據(jù)(CNG)

以上局面導(dǎo)致流量成為游戲商業(yè)爭(zhēng)奪的重要資源,游戲開發(fā)商不得不通過各大社交平臺(tái)最大限度的獲取新的流量。長(zhǎng)此以往,流量的獲取成本節(jié)節(jié)攀升。獨(dú)立研發(fā)商盈利能力低下,長(zhǎng)期生存艱難。缺少資金啟動(dòng)的新項(xiàng)目,自身資金難以支撐高質(zhì)量、高投入產(chǎn)品的開發(fā)。獨(dú)立研發(fā)商淪為大型游戲集團(tuán)的代工廠,賺取更為低廉的利潤(rùn)。為覆蓋高昂的運(yùn)營(yíng)成本,游戲開發(fā)商只能從從用戶身上收取高昂的道具費(fèi)用,讓用戶獲得更好的游戲體驗(yàn)。

那么機(jī)鋒世界是如何解決現(xiàn)有的模式困境呢?—— 游戲+區(qū)塊鏈

機(jī)鋒世界CEO談毅認(rèn)為,人類社會(huì)的發(fā)展建立在村落群居及社區(qū)基礎(chǔ)之上,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以自由個(gè)體為中心,未來的互聯(lián)網(wǎng)將以社區(qū)為中心,并從中心化互聯(lián)網(wǎng)向去中心化互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變,即有能力的個(gè)體將逐漸聚集一群有相同愛好和價(jià)值認(rèn)同的人,形成網(wǎng)絡(luò)社群,彼此共信、共生、共識(shí)、共盈,形成一切行為上相互關(guān)聯(lián)的大集體,共同分享未來的財(cái)富增長(zhǎng)。

為建立一個(gè)人與人互信的生態(tài),區(qū)塊鏈與通證起到了至關(guān)重要的作用,它將成為人與人、廠商與用戶、投資人與消費(fèi)者之間彼此無條件信任的憑證。機(jī)鋒世界專門構(gòu)建了生態(tài)布局:第一部分是基礎(chǔ)設(shè)施;第二部分是應(yīng)用平臺(tái);第三部分是孵化眾多參與的項(xiàng)目。

首先不得不提的是GCS公鏈,它是用于在區(qū)塊鏈生態(tài)上開發(fā)、運(yùn)行、管理和交易去中心化應(yīng)用及應(yīng)用內(nèi)資產(chǎn)的開源技術(shù)服務(wù)平臺(tái),提供獨(dú)立公鏈錢包、區(qū)塊鏈瀏覽器、節(jié)點(diǎn)管理器等公共設(shè)施服務(wù),專為開發(fā)者量身定制的區(qū)塊鏈應(yīng)用開發(fā)框架,包括腳本化、組件化和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用開發(fā)工具,能夠支持開發(fā)者面向區(qū)塊鏈環(huán)境的快速開發(fā)去中心化應(yīng)用、混合架構(gòu)應(yīng)用的編程、調(diào)試與發(fā)布。

關(guān)于用戶 —— 機(jī)鋒世界選擇重度依賴線下建立聯(lián)系及強(qiáng)社群運(yùn)營(yíng),打造機(jī)鋒社區(qū)用戶共識(shí)。在大用戶量基礎(chǔ)上,孵化更多通證模型APP,實(shí)現(xiàn)區(qū)塊鏈賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)。聯(lián)合GCS公鏈來完善機(jī)鋒生態(tài)體系,鞏固用戶規(guī)模及眾多APP區(qū)塊鏈資產(chǎn)上鏈,打造第一游戲資產(chǎn)流通及分發(fā)社區(qū),開創(chuàng)游戲產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元。

類似于拼多多,運(yùn)用“拼團(tuán)-社交裂變”的模式,在強(qiáng)共識(shí)下逐漸“下沉-低線擴(kuò)張”,實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

資料來源:拼多多 APP,Questmobile,東方證券研究所

將利益讓給用戶,用流量反哺盈利

此外,機(jī)鋒世界CEO談總還指出:“直到今天,互聯(lián)網(wǎng)光有免費(fèi)是不夠的,應(yīng)該發(fā)展為價(jià)值互聯(lián)網(wǎng),在互聯(lián)網(wǎng)上做的事情是有價(jià)值的,不單是貢獻(xiàn)給商家,更應(yīng)該分配給用戶。比如拼多多與瑞幸咖啡,通過補(bǔ)貼用戶將市值做到1000億美元。如果機(jī)鋒世界可以讓用戶賺到比補(bǔ)貼更多的錢,用戶為什么不來用機(jī)鋒呢?如果用戶都來用機(jī)鋒,機(jī)鋒的市值為什么做不到1000億美元呢?這是一種逆向盈利的思維方式,通過讓用戶盈利,反過來讓我們的商業(yè)模式更加盈利。機(jī)鋒的動(dòng)機(jī)是希望通過積分通證及零擼模式,讓用戶以及推廣者獲得收益,讓機(jī)鋒實(shí)現(xiàn)以低成本獲客的商業(yè)模型,通過流量的價(jià)值在不同應(yīng)用場(chǎng)景中落地,獲得的高額收益也可以反哺用戶,讓真正做事情的人獲益。”

如下圖所示,機(jī)鋒世界1.0版本的用戶量為15W,周留存率達(dá)到51.56%,平用戶的均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)12分,

根據(jù)Dapp Review最新數(shù)據(jù)顯示,鏈上APP的排名第一的應(yīng)用Trxchain.io 24小時(shí)內(nèi)的用戶數(shù)量約為3.87萬,據(jù)官方數(shù)據(jù),機(jī)鋒世界1.0版本24小時(shí)內(nèi)峰值活躍用戶數(shù)量已超過6萬人。這樣的用戶基數(shù),為接下來的游戲鏈改布局夯實(shí)了基礎(chǔ)。

機(jī)鋒世界2.0是否真的能夠成為游戲行業(yè)內(nèi)的“拼多多”,讓我們拭目以待。