【51CTO.com原創(chuàng)稿件】2020年，中國信息安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)重重——新冠疫情帶來多重工作新形態(tài)，安全邊界愈發(fā)模糊;企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程不斷被按下加速鍵，安全卻不允許滯后;當(dāng)業(yè)務(wù)的連續(xù)性和合規(guī)性要求越來越高，大大小小的安全細(xì)分領(lǐng)域協(xié)作水平卻大打折扣……破局的關(guān)鍵在哪里?答案只有兩個字：生態(tài)。只有構(gòu)建出一個繁榮健康的安全生態(tài)，才能守望相助互補(bǔ)不足，將安全“危機(jī)”變“良機(jī)”。幸運(yùn)的是，早有企業(yè)敏銳地意識到這一點(diǎn)，并開始迅速行動起來。

　　前不久，新華三集團(tuán)舉辦了一場以“共生·共贏”為主題的安全生態(tài)合作戰(zhàn)略發(fā)布會，對外發(fā)布“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”。新華三集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁張力表示，新華三將繼續(xù)精耕細(xì)作主流產(chǎn)品與技術(shù)，并加大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建設(shè)，廣泛聯(lián)合生態(tài)伙伴的智慧力量，朝著共同支撐客戶業(yè)務(wù)安全應(yīng)用的目標(biāo)，打造主動安全體系，助力客戶構(gòu)建安全的數(shù)字大腦。

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新華三集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁張力

　　從1.0到3.0，新華三安全生態(tài)將發(fā)力產(chǎn)品、渠道、服務(wù)三大領(lǐng)域

　　熟悉新華三的業(yè)內(nèi)人士可能會比較清楚，其實(shí)新華三做生態(tài)已經(jīng)好多年了，2017年前后是一個非常明顯的分水嶺。2017年之前，新華三與合作伙伴大多都是項(xiàng)目和產(chǎn)品層面的合作，可以看做是生態(tài)戰(zhàn)略的開端。

　　2017年之后，新華三開始不斷提升安全品牌的整體形象，將安全產(chǎn)業(yè)作為重要的生態(tài)機(jī)會，一方面擴(kuò)大了生態(tài)合作的領(lǐng)域和范圍，另外一方面加強(qiáng)了對合作伙伴質(zhì)量的管控，逐漸提升了合作伙伴的服務(wù)水平。到了2019年，新華三和合作伙伴建立了深厚的互信基礎(chǔ)，合作伙伴也看到了新華三的投入和意愿，新華三合作的對象廣度和深度不斷擴(kuò)大。新華三在合作伙伴的黏性和耦合這個維度也做了很好的增強(qiáng)，可以看做是安全生態(tài)戰(zhàn)略的2.0階段。

　　2020年7月，新華三隆重發(fā)布了安全生態(tài)3.0。在記者看來，最大的轉(zhuǎn)變是新華三開始真正從合作伙伴的角度去思考，在保障已有合作伙伴的利益基礎(chǔ)上，又能讓新加入的合作伙伴有更多的積極性。

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新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒

　　新華三集團(tuán)副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒透露，3.0戰(zhàn)略計(jì)劃致力在安全產(chǎn)品生態(tài)、安全渠道生態(tài)、安全服務(wù)生態(tài)三大領(lǐng)域攜手合作伙伴深化合作，并在共享市場側(cè)資源、開放安全軟件平臺、共建安全聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、大服務(wù)體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，從而拉動生態(tài)產(chǎn)品的整體營銷與市場規(guī)模。簡而言之，就是新華三將給出更清晰的目標(biāo)，更多的市場資源共享，開放更多能力，盛邀合作伙伴把蛋糕做大。

　　聚焦主航道

　　對比前幾年，信息安全市場的應(yīng)用場景一直在不斷變化著。受今年新冠疫情影響，國內(nèi)云上辦公又成了爆款，隨之而來的是云端業(yè)務(wù)和安全防護(hù)體系的結(jié)合成為今年的重要安全熱點(diǎn)。孫松兒預(yù)測，安全服務(wù)的交互、安全服務(wù)的能力將成為非常重要的增長點(diǎn)，而新華三也已經(jīng)開始布局。

　　那么每年新增的安全熱點(diǎn)那么多，新華三會“廣撒網(wǎng)”嗎?

　　答案是否定的。如今新華三集團(tuán)主航道是數(shù)字化解決方案，新華三要做數(shù)字化解決方案的底座，對于安全產(chǎn)品線而言，就是要做好安全數(shù)字化解決方案，聚焦安全基礎(chǔ)設(shè)施這個層面。孫松兒透露，“在保證基礎(chǔ)主航道基礎(chǔ)設(shè)施的前提下，新華三會盡可能地向安全的云化、智能化這兩大領(lǐng)域傾斜投入。”

　　以新華三的云化戰(zhàn)略為例，當(dāng)新華三開始著手構(gòu)建云上安全中心的時候，在云端一定會充分發(fā)揮自己在研發(fā)上的積累，但是在病毒查殺方面，新華三就會借助合作伙伴的力量，整合業(yè)界最強(qiáng)的技術(shù)，這樣打造的安全解決方案才具備充分的優(yōu)勢和競爭力。

　　同樣因?yàn)樾氯A三聚焦主航道，所以在大力發(fā)展合作生態(tài)的時候，增加安全服務(wù)渠道，提升服務(wù)水準(zhǔn)是非常重要的課題。對此新華三也早有章法，會通過大量星級標(biāo)準(zhǔn)的賦能體系，讓不同等級的服務(wù)商主動學(xué)習(xí)，通過不同水平的認(rèn)證，確保合作伙伴的服務(wù)能力穩(wěn)定增長。

　　屬于5G的安全高光才剛剛開始

　　眾所周知，自去年商用以來，5G一直是熱門話題。隨著5G的規(guī)模商用不斷擴(kuò)大，新華三也開始打造5G的“安全套餐”。記者了解到，在中國電信和中國聯(lián)通的采購中，新華三的防火墻都是主力的產(chǎn)品。

　　孫松兒認(rèn)為，屬于5G的安全高光其實(shí)才剛剛開始，未來與運(yùn)營商合作伙伴還有很大的合作空間。因?yàn)?G最大的成長空間其實(shí)在企業(yè)級市場，當(dāng)5G在行業(yè)落地后，如何做好行業(yè)落地的安全防護(hù)體系配套變得尤為重要。例如物聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)用戶利用5G上傳數(shù)據(jù)時，如何管控好5G核心網(wǎng)大量的終端接入，確保高并發(fā)場景下的安全，將會產(chǎn)生很大的市場需求。在應(yīng)用層面，當(dāng)5G場景化的應(yīng)用部署在云端時，用戶對于如何保證云上5G應(yīng)用的安全，也會產(chǎn)生更迫切的需求。所以新華三接下來會更多配合行業(yè)化、場景化落地的合作伙伴，增強(qiáng)安全防火墻體系的保障，如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)安全防火墻的保障等等。

　　在采訪中，孫松兒提到的一句話令記者印象深刻，他表示，“新華三與合作伙伴一直是合作，不是甲乙方。只有堅(jiān)持開放的心態(tài)，才能倒推自己不斷聚焦不斷創(chuàng)新，成為更具吸引力的合作方。”這樣的觀點(diǎn)足以看出，作為市場佼佼者的新華三構(gòu)筑安全真生態(tài)的決心和信心，以開放與平等的心態(tài)，吸引更多合作伙伴與其同行，打造一個安全新世界。

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