百度(Nasdaq:BIDU)于北京時間11月7日剛剛公布的財報顯示,2019年第三季度,百度實現營收281億元人民幣,歸屬百度的凈利潤達到44億元人民幣。

在第二季度營收環比增長9%的基礎上,本季度百度營收環比再次增長7%,可以看出,百度商業生態進入了良性循環的穩健增長通道。

從起點到終點構建營銷閉環

財報數據顯示,百度的移動生態呈現出繁榮發展態勢。本季度,百度App日活用戶同比增長25%;百度智能小程序月活用戶達2.9億,同比增長157%;百家號信息流和短視頻內容創作者達到240萬,同比增長57%。

更多創作者和機構在百度平臺上提供內容與服務,也為百度帶來了更多的用戶,這進一步推動了百度核心運營利潤率環比上升14個百分點。

數據的背后,也反映出了百度移動生態的質變。過去,百度是用戶獲取信息的起點,搜索之后需要在第三方網頁上達成需求滿足。現在,隨著“百家號+智能小程序”雙生態的持續推進,百度App獲得了滿足用戶需求終點的能力。

這也為營銷全鏈路的打通提供了基礎。在新的移動生態下,百度推出了“N.E.X.T. 百度全鏈AI營銷”的營銷新路徑,在用戶對品牌認知的初始階段通過“需求激發池(New entry pool)”對其“賦予需求”,在用戶產生購買意圖的時候由“營銷體驗池(eXperience pool)提供沉浸式體驗,在產生購買或留資等行動時,縮短用戶的行動鏈條,并將用戶數據沉淀在“品牌資產池(Equity pool)”中,為品牌的后續營銷打基礎。

財報顯示,盡管宏觀經濟環境疲軟、廣告市場承壓,但百度第三季度業績依然保持了穩健增長,營收達到281億,其中大部分來自線上營銷業務。

深挖流量金礦

洞察是營銷的關鍵一步。在所有數據中,搜索作為用戶需求的主動表達,對于用戶洞察的深度價值是無法取代的。

不僅如此,百度移動生態以百度APP為核心,而在過去的一年里百度APP日活用戶同比增長了25%,且登錄用戶比例明顯提高。用戶規模和流量質量的提升,一方面讓百度能夠為用戶提供更貼近需求的個性化服務,另一方面也能為廣告主提供更精準的洞察,使得營銷轉化率更高。

與此同時,百度營銷模式也在發生重大轉型。就在上周,百度剛剛舉辦了AI營銷2020創新資源推介會,在發布“N.E.X.T. 百度全鏈AI營銷”的同時,也重點發布了包括百度沸點、百度國潮季在內的8大IP。

以百度國潮季為例,70年大慶期間用戶愛國情緒高漲,百度借勢推出系列國潮活動,與社會情緒形成了共振,在C端形成了現象級影響力。在營銷側,百度首先通過全渠道曝光激發用戶需求,再用免費搶國貨、寵愛計劃等吸引用戶和品牌深度互動,期間小程序、百家號為用戶提供豐富的內容和服務,最后用戶的數據會沉淀在品牌資產池中,全程的投放和曝光背后都由AI加持。

AI賦能下,讓8大IP在玩轉C端的同時,也給B端營銷創造了更大的想象空間。AI+IP的價值在于,以AI對消費者、營銷雙全鏈的賦能為基礎,將資源聚合帶來的IP勢能釋放給品牌方,對于追求營銷實效的廣告主來說,AI+IP是一個即精準,又高效的解決路徑,對于百度營銷而言,這是一種全新的商業模式。

百度Q3財報整體業績表現良好,反映出經過過去兩個季度的調整,百度已經在生態內部構建了良性循環的共贏路徑。在外部環境充滿挑戰的第三季度,百度在長期受益和短期穩定的平衡中成功為自己贏得了更大的想象空間。