在沒有明確業務目標情況下實施物聯網項目是行不通的。需要首先考慮對貴公司最重要的事情：增加收入、降低運營成本或降低業務風險。

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您是設施經理還是企業所有者?正在考慮實施物聯網?我建議您先停下來。如果您執意為之，那么您未來的項目，不管它是什么，很可能注定要失敗，因為75%的物聯網項目在您之前就已經失敗了。為什么?因為公司在物聯網實施方面犯的***錯誤之一是：他們在沒有解決特定業務目標的情況下啟動了物聯網。物聯網的好壞取決于它背后的策略——所以從一開始就定義您的用例是值得的。所以讓我們回過頭來重新開始。

物聯網：3大業務目標(示例)

盡管有一個明確的業務目標對物聯網項目的成功至關重要，但許多企業在向我們求助時，都沒有考慮到具體的業務目標。物聯網項目的最終目標通常分為三大類：

1、增加收入

2、降低運營成本

3、降低業務風險

請記住，這些都是廣泛的業務目標。物聯網設備本身相當具體，并收集特定類型的數據，因此您的項目目標也應該同樣明確和具體，以獲得***的成功機會。下面是這三個目標的一些例子。

1、增加收入

雖然增加收入并不像其他兩個目標那樣普遍，但它確實具有越來越大的潛力。

例如，一些公司正在將物聯網數據分析與營銷自動化平臺相集成，以創造更好的用戶體驗。通過跟蹤使用其產品的用戶負載記錄，公司能夠發現用戶的使用模式。物聯網使用數據與人口統計信息相結合，可以幫助公司更好地細分用戶，并根據用戶的習慣和個人資料為他們提供特定的促銷活動。

對于其他公司來說，利用物聯網分析挖掘數據的能力有助于創建新的商業模式。例如，一些汽車制造商對車輛的使用時間進行計量，并根據使用情況向客戶收費;或者，飛機發動機制造商可以采用基于發動機運行小時數向航空公司收費的模式，而不是讓航空公司直接購買發動機。了解和理解客戶使用模式的能力可能會改變公司的運營方式以及它們與客戶的交互方式。

2、降低運營成本

對于許多大公司來說，降低運營成本是一項持續的挑戰，也是大多數公司物聯網項目的主要驅動力。能源是一項主要運營支出，尤其是對于制造業或那些持續運行及流程密集型應用的行業來說。通過提高能源效率，將有很多機會降低電費開支。有時公司可以從一個特定的節能目標開始，例如：

• 降低暖通空調能耗。能夠根據建筑物的實時占用情況來控制室內空氣供應，這是一種簡單的方法，可以提高運營效率，同時顯著降低電力成本。平均來說，實施需求控制通風系統的公司可以節省15%到20%的能源使用費用。
• 降低需求費用。需求費用，或維持持續供電所需的額外費用、公用事業費用，構成總電費的很大一部分。您可以通過執行一些簡單的物聯網數據分析來確定改變能源使用的***方式，從而***限度地節約能源，從而降低這一費用。
• 降低功耗。有時，降低能源成本就像將能源使用與建筑使用相匹配一樣簡單。例如，物聯網數據分析可能會顯示，一棟建筑從早上7:30到下午4:30之間被使用，但在這些時間之后，燈還在亮著。照明時間的簡單調整可以節省大量能源。

3、降低業務風險

許多企業因維護而虧損。設備故障代價高昂，這不僅是造成42%計劃外停機的原因，而且也是在新的、昂貴機器上花費過多金錢的原因。根據Buildings的說法，運行失敗或修理成本通常是良好維護計劃的3到10倍之間。當設備出現故障時，實際的維修成本會很高，而且您通常沒有為它們做好計劃，因此存在財務問題。而預測性維護——準確指出設備可能發生故障的時間，并在故障發生之前加以解決——比預防性維護計劃節省8%至12%。

傳感器可用于收集與電機相關的振動和聲音的操作數據，因為電機有一定的聲音、振動與其運行相關的模式。如果您正在監測這一活動，并且模式以某種方式突然改變——比如分貝水平增加——這將產生一個警告，即故障可能即將發生。這種通知可以傳遞給技術人員，希望能夠促使進行檢查，以防止代價高昂的故障。

業務目標會隨著時間推移而發展

合適的物聯網合作伙伴可以幫助您鞏固目標，并實施實現目標的解決方案。一旦您開始了物聯網，您的目標可能會隨著時間推移而擴展和發展。我們的一些客戶從降低暖通空調能耗開始，然后根據看到的物聯網數據分析，他們認識到也可以通過降低需求成本來節省開支。這很好，只要目標明確，期望仍然是現實的。