為了踐行生態協同，主動培養伙伴銷售精英，華為于今年3月的生態伙伴大會上正式發布了銷售微場景認證。經過課件、講師等方面緊鑼密鼓的籌備，5月9日-10日，華為銷售微場景認證-銷售項目運作課程***亮相山東并成功試點，掀開了伙伴銷售能力提升場景化、實戰化的新篇章，也標志著華為的人才生態建設進入了訓戰一體的新階段。

 華為山東企業業務部部長劉耕

親臨現場并與參訓學員合影

開放銷售資源

以華為模式培育伙伴銷售精英

銷售微場景認證是華為企業業務***次面向投入地市業務的區域伙伴、行業伙伴，推出的生態伙伴銷售實戰能力提升專業認證。該認證從行業維度切入地市業務場景，采取“2+1”的訓戰模式：“訓”的部分注重通用銷售知識線上自主學習及核心銷售技能線下情景演練；“戰”的部分則以“崗位實戰”的方式，讓伙伴學員在接受脫產封閉培訓后，學以致用，以戰代練，達到一定的銷售貢獻后，方能獲得更高等級的認證證書。

銷售微場景認證也是華為公司主動開放內部銷售資源、以華為模式培養伙伴銷售人才的一次創舉。支撐該認證的銷售理論體系及實戰模擬案例，是基于華為內部銷售人員培養的多年實踐經驗及方法論，結合地市高頻銷售場景，定制化開發進階課程，并完全按照華為內部的賦能模式進行交付。華為企業BG中國區副總裁、華為生態大學校長楊文池表示，“華為一直大力投入生態伙伴的能力提升及人才梯隊建設，銷售微場景系列實戰課程的推出，表明了華為主動開放更多資源、積極與伙伴實現能力協同的誠意和決心。”

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學員分組研討時，認真投入

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模擬實戰場景演練，代入感強

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獲得參培證書，收獲滿滿

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嚴選參培人員

用***秀的人培養更優秀的人

今年主推針對行業的銷售微場景Lv1及Lv2兩個層級的認證。Lv1初級認證注重行業知識、產品知識、銷售知識應知應會的自主學習，Lv2中級認證著重客戶關系拓展能力和銷售項目運作實戰技能的提升。

本次為期兩天的銷售微場景中級認證-銷售項目運作課程試點，在人員準入方面嚴格把關。山東區域從地市虛擬團隊200余位銷售骨干中，遴選出20位Top銷售精英，封閉進行了銷售項目七步到成功的銷售技巧面授及分組模擬場景演練。學員們全程積極思考，高度投入，開放分享，激烈碰撞，將自身的項目實戰經驗與項目運作的系統化方法論進行比對和印證，并在分組演練和觀點PK的過程中感受到了從單兵作戰到軍團作戰的巨大差異，無形中增加了華為虛擬團隊成員之間的凝聚力和向心力。

秉承華為人才培養的優良傳統，“用***秀的人培養更優秀的人”，本次特別邀請了擁有20多年銷售經驗、在華為企業業務多個管理崗位擔任過職務的資深講師，傾情奉獻了一場既有理論高度和經驗升華、又有犀利點評和實戰干貨的精彩示范課。經此試點和示范，課件及相關流程將得到進一步優化，5月-6月期間，華為銷售微場景認證的線下訓戰課程也將陸續在山東、河北、河南、廣東、北京、江蘇、四川等區域展開，講師也都將由當地具有優秀一線實戰經驗的銷售負責人或骨干擔任。華為公司會對講師團隊進行嚴格的賦能及管理，堅持用內部***秀的一線主管或骨干，培養出更多、更優秀的伙伴地市銷售精英，成為聯合拓展地市市場的親密戰友和至強尖兵。

增強組織戰力

軍團協同作戰共促地市業務騰飛

本次實戰課程受到了參培伙伴的積極回應。經過激烈的角逐和比拼，現場四組學員中，最終有一組獲得***戰隊，四位優秀學員脫穎而出，兩位***學員獲得驚喜大獎。參培學員紛紛表達了對協同華為建功地市市場的堅定信念和熱烈期待。

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***個人獲得驚喜大獎

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四位優秀學員喜笑顏開

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王牌戰隊小組實至名歸

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華為生態大學人才生態行動大使、山東百谷信息技術有限公司辛國棟表示，升級推出的銷售微場景認證，是一次系統學習提升銷售技能的好機會，非常實用，讓他更加堅定了對準數字沖鋒、爭取多打糧食的必勝信心。該公司的楊占勇同時表示，課程內容貼合工作，給予自己很大啟發，在學習銷售技巧的同時啟迪了成功做項目的新思路，課程分組PK的方式充分激發了團隊合作意識，切身感受到了單兵作戰和團隊作戰的差異。同時也更深切體驗到了華為強大的的品牌及資源拉力，更堅定了自身追隨華為大有可為的信念。

山東網海世紀信息技術有限公司唐善鵬認為，實戰演練環節非常貼合實際業務場景，從第三方及老師評判中發現諸多以前不易發現的不足。通過本次培訓，從以前亂拳式打法開始向成體系的項目運作方法前進，提高了不同區域、客戶群的項目操作方法的可復制性，開闊了思考項目的視野。相信只要多次靈活運用并找到最適合自己的方法后，一定能大大提高項目成功率。

山東科普電源系統有限公司曲永彬反饋：課程設計超棒，成員間的緊密協作和團隊間的激烈PK，碰撞出了很多不一樣的思路和新方案。項目分析會的討論和運用，通過對之前獲取信息的總結陳述，分析得出現階段的各種問題，并制定下一步的行動策略和行動計劃，能夠有效提升項目贏單率。他表示一定會把寶貴的經驗分享給同事，并運用到今后的工作中，為實現華為地市業務的目標共同奮斗。

山東的成功試點，僅僅是個新的開始。期望銷售微場景認證這種新的能力提升方式，能夠有效幫助地市虛擬團隊提升軍團作戰能力，早日收獲能力協同的碩果，更好地滿足客戶需求。