當(dāng)我們回首整個(gè)云計(jì)算領(lǐng)域，新舊勢(shì)力交織、各路資本齊至，風(fēng)景從未如此絢爛。

中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的“新”

從2015年的SaaS元年開(kāi)始，一批又一批云服務(wù)公司快速崛起，到今天，中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)已和三年前截然不同。崔牛會(huì)曾在2017年提出了“新場(chǎng)景·新商業(yè)”，其核心在于“場(chǎng)景”，而貫穿始終的，則是“新”。

它代表著SaaS與過(guò)去相比的煥然一新，不論是產(chǎn)品深度、商業(yè)模式，又或是服務(wù)能力。大致來(lái)說(shuō)，今天的SaaS市場(chǎng)與過(guò)去相比，有三大明顯不同。

首先，今天的市場(chǎng)仍有巨大機(jī)會(huì)，卻不在通用型工具上。

釘釘、企業(yè)微信等巨頭扶持下的SaaS工具各出奇招搶占市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型SaaS公司而言，在通用型工具領(lǐng)域很難有所作為。這和幾年前的格局截然不同。

巨頭切入通用型市場(chǎng)，帶來(lái)的直接影響是——創(chuàng)業(yè)型公司都開(kāi)始往縱深走，如果不能在垂直領(lǐng)域做深做重，就可能被踢出局。通用型市場(chǎng)天然門(mén)檻較低，創(chuàng)業(yè)企業(yè)又不如釘釘?shù)裙举Y源豐富，因此，它們唯一能做的就是自己搭建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

另一方面，如果產(chǎn)品本身帶有一定行業(yè)屬性，釘釘、企業(yè)微信這類(lèi)強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基因的公司就很難攻克下來(lái)。行業(yè)積累并非一朝一夕之事，釘釘這類(lèi)公司要做的是平臺(tái)，而不會(huì)針對(duì)垂直行業(yè)出手，至少短時(shí)間內(nèi)不會(huì)。

第二，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品能力的要求比三年前高得多。

盡管諸多創(chuàng)業(yè)者、投資人都說(shuō)目前還處于國(guó)內(nèi)SaaS領(lǐng)域發(fā)展的早期，但不可否認(rèn)，這幾年里，國(guó)內(nèi)SaaS廠商正在快速蛻變，產(chǎn)品成熟度大幅提升。更重要的是，用戶在了解了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的SaaS產(chǎn)品后，對(duì)產(chǎn)品能力提出了更高的要求。

這種要求未必是在功能的豐富程度上。尤其是對(duì)于中小企業(yè)而言，它們或許不需要紛繁復(fù)雜的功能，而是迫切希望產(chǎn)品能以最簡(jiǎn)單的方式，解決其長(zhǎng)期以來(lái)在某個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景下存在的問(wèn)題。

所以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，SaaS廠商們要做的是提升自身產(chǎn)品場(chǎng)景化的體驗(yàn)，這是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，這也是諸多企業(yè)服務(wù)公司正在努力的。

第三，SaaS的熱度遠(yuǎn)不如前，投資人和用戶不再“寬容”，要么價(jià)值要么死。

2015年是SaaS這個(gè)概念最火熱的時(shí)候，整個(gè)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域都迎來(lái)了“春天”。但投資人要的是收益，用戶要的是解決問(wèn)題，沒(méi)人愿意純粹為一個(gè)概念買(mǎi)單。

這直接導(dǎo)致2016年的SaaS市場(chǎng)的熱度就急轉(zhuǎn)直下，創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始出現(xiàn)資金困難的問(wèn)題，面臨生死存亡。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，在今天，企業(yè)服務(wù)并不能稱之為“資本寒冬”的階段。但投資人和用戶都交夠了學(xué)費(fèi)，他們都知道了自己要的是什么，而不愿意等著企業(yè)試錯(cuò)。廠商必須拿出對(duì)應(yīng)的東西來(lái)，而不只是所謂的行業(yè)前景。

投資人看MRR、LTV這樣的數(shù)據(jù)，廠商必須竭盡全力呈現(xiàn)自己的增長(zhǎng)價(jià)值，否則很難拿到融資。這和幾年前“寬容”的投資機(jī)構(gòu)相比截然不同。

當(dāng)然，這背后也有著對(duì)SaaS公司商業(yè)模式的考量。硅谷銷(xiāo)售研究院蔡勇先生在一篇文章中提到一個(gè)觀點(diǎn)：如果你以為SaaS代表的只是一種技術(shù)形態(tài)，那你從開(kāi)局就已經(jīng)輸了。

因?yàn)檎嬲腟aaS模式始終具有極高的投資價(jià)值。這個(gè)價(jià)值不是由它的技術(shù)決定的，而是由它的商業(yè)模式?jīng)Q定的。中國(guó)現(xiàn)在的SaaS寒冬，起因是大家太專注SaaS的技術(shù)成分而沒(méi)有將其商業(yè)模式真正吃透。

洞察全球企業(yè)服務(wù)趨勢(shì)

能不能把中國(guó)企業(yè)服務(wù)趨勢(shì)，乃至全球企業(yè)服務(wù)發(fā)展談得透些，再透些?

站在***梯隊(duì)的SaaS廠商開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力，曾經(jīng)聲勢(shì)浩大的行業(yè)先驅(qū)甚至折戟沉沙，而釘釘、企業(yè)微信這些不懂企業(yè)服務(wù)的廠商卻風(fēng)頭無(wú)兩，創(chuàng)業(yè)型SaaS公司的未來(lái)怎么走?

近日，崔牛會(huì)宣布，將于4月19日在北京舉辦2018中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)春季峰會(huì)。

“只有關(guān)注到用戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，吃透SaaS商業(yè)模式，呈現(xiàn)新的價(jià)值，才能走得更遠(yuǎn)。因此，我們2017年的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)冬季峰會(huì)，主題是新場(chǎng)景·新商業(yè)，而即將召開(kāi)的2018企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)春季峰會(huì)，主題又是新商業(yè)·新價(jià)值。”崔牛會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人李偉表示。

據(jù)崔牛會(huì)透露，對(duì)于此次春季峰會(huì)，他們自己設(shè)定了三條要求：

1、必須要有對(duì)于全球企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的研究與洞察，而不只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展;

2、必須要有企業(yè)服務(wù)商、企業(yè)用戶、投資人三個(gè)TOB領(lǐng)域的重要角色參與其中;

3、必須要考慮到當(dāng)下最熱的技術(shù)和業(yè)務(wù)類(lèi)型，并在峰會(huì)中延展開(kāi)來(lái)。

在這樣的要求和標(biāo)準(zhǔn)之下，2018中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)已經(jīng)完成初步的籌備。我們總結(jié)了三個(gè)你可能感興趣的亮點(diǎn)：

1、預(yù)計(jì)有500+企業(yè)服務(wù)公司創(chuàng)始人/CEO參與其中，整體峰會(huì)規(guī)模超過(guò)3000 人，并開(kāi)展超過(guò)10個(gè)平行分論壇。是近年來(lái)規(guī)格***、規(guī)模***的行業(yè)峰會(huì)之一。

2、“硅谷藍(lán)圖“作者 / WBD創(chuàng)始人Jacco van der Kooij 現(xiàn)場(chǎng)分享全球企業(yè)服務(wù)趨勢(shì)。

一個(gè)多月前，《硅谷藍(lán)圖》內(nèi)部版正式發(fā)布了，在國(guó)內(nèi)SaaS圈引起巨大反響，其中闡述的B2B銷(xiāo)售戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)理念讓諸多從業(yè)者受益匪淺。鑒于此，崔牛會(huì)特別邀請(qǐng)了其作者Jacco van der Kooij 現(xiàn)場(chǎng)分享全球企業(yè)服務(wù)趨勢(shì)。

3、全程干貨，結(jié)合全球技術(shù)趨勢(shì)開(kāi)設(shè)區(qū)塊鏈專場(chǎng)。

幾乎所有TOB從業(yè)者都相信，區(qū)塊鏈在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域一定會(huì)有非常廣闊的應(yīng)用前景。

在當(dāng)下區(qū)塊鏈最火熱，但又最不理智的時(shí)候，我們?cè)撛趺纯创@一技術(shù)趨勢(shì)?如何將其深度應(yīng)用于企業(yè)級(jí)產(chǎn)品中?區(qū)塊鏈轉(zhuǎn)場(chǎng)論壇正是為解決這些問(wèn)題而開(kāi)設(shè)。

4月19日 北京·世紀(jì)金源大飯店，一起洞察企業(yè)服務(wù)變革，探討“新商業(yè)·新價(jià)值”。

長(zhǎng)按以下二維碼，立即報(bào)名參加峰會(huì)!