提起薪資，我們作為求職者都想多要點(diǎn)，但怎么巧妙的要到手，這有時需要聊天技巧：

[[217985]]

面試官： 在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇？

提示：了解該公司所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等信息，你的薪水要求應(yīng)該在該公司所在地 區(qū)、行業(yè)、公司規(guī)模相應(yīng)的薪水范圍之內(nèi)。盡可能提供一個你期望的薪水范圍，而不是具體的薪金數(shù)。

求職者：其實(shí)工資并不是我決定工作機(jī)會的唯一因素，如果您一定要我回答這個問題，只能說我希望以我所受的教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)，我希望我的工資不低于年薪 50,000 元。

面試官： 你認(rèn)為每年加薪的幅度是多少？

提示：通常, 比較可靠的回答是: 你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致。你還應(yīng)該提到，你的業(yè)績將是加薪的主要因素。

求職者：總體來說，取決于我個人的業(yè)績和公司的業(yè)績（盈利狀況）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

面試官： 你上一份工作的收入是多少？

提示：有時候面試人員希望得到一個比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時，要把你的整個福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加 30% 或更多。

求職者：我過去的三年內(nèi)一直在 ABC 公司工作，我是大學(xué)一畢業(yè)就在這個公司的，當(dāng)時并沒有管理經(jīng)驗(yàn)。這三年中，我積累了很多管理和財務(wù)方面的技巧。現(xiàn)在 ABC 公司給我的薪水是非常富有競爭性的。

[[217986]]

面試官： 你愿意降低你的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

提示：如果這確實(shí)是你非常希望得到的工作，那么，你應(yīng)該考慮在開始時工資有所降低。應(yīng)強(qiáng)調(diào)你可以把工作做得很好，并設(shè)法了解公司調(diào)整你薪水的時間。另外，對你能夠接受的***數(shù)額應(yīng)心里有數(shù)，但千萬不要把這個數(shù)字告訴給面試人員。

求職者：由于我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢，比如說，在三個月后。

面試官： 你認(rèn)為我們提供給你的薪水如何？

提示：在回答這個問題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數(shù)額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數(shù)額，你要確定自己是否能夠接受這個數(shù)額。在西方國家，多數(shù)雇主希望你能跟他們進(jìn)一步商量；而在亞洲國家，則相反。如果這個數(shù)目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問其它的福利項目是怎樣的。

求職者：這個數(shù)字跟我期望的非常接近，不過我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個大致的薪資范圍？

[[217987]]

面試官： 能否告訴我，你的工資調(diào)整紀(jì)錄？

提示：在這個問題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說是否你不斷得到晉升的機(jī)會。所以，盡量避免提供薪資具體數(shù)額，除非他們要求。

求職者：三年來，我一直在 ABC 公司工作，曾得到兩次職務(wù)提升。ABC 公司每年薪資調(diào)整的幅度不是太大，但由于我的工作總是十分優(yōu)秀，每年的薪資調(diào)整都接近調(diào)整的***水平。我目前的工資已比我開始工作的***年提高近 40%。

在面試過程中，我們做的準(zhǔn)備與實(shí)際遇到的問題總會有一些出入。記得大致的原則，巧妙的隨機(jī)應(yīng)變。懂得自己在市場中的定位，將對薪資的確定更為有利。