9月7日，全聯(lián)接大會第三天，華為企業(yè)BG總裁閻力大發(fā)表了題為《成就夢想，開創(chuàng)***可能》的主題演講。

 

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以下為閻力大演講全文：

成就夢想，開創(chuàng)***可能

現(xiàn)場、還有線上的各位朋友，大家好，歡迎來到華為 HC 大會，參加第三天的日程。俗話說的好，save the best for the last，把***的留在***。你們都是***的!

在剛才的開場短片中，有個細節(jié)不知大家注意到了沒有?那個爬上樹聽廣播的小孩，拿的是個什么樣的收音機?雙喇叭立體聲收錄一體機!這個在我讀小學的年代，是非常少見的。記得我十歲出頭的時候，和幾個同學一起，東拼西湊，做了一臺非常簡易的收音機，我們是把樹干當成了天線，而不是爬上樹去聽廣播!那個時候想動手做點什么是非常困難的，因為可獲取的資源非常有限。而今時今日已經(jīng)大不相同。

今天我演講的主題是：擁有華為的平臺，我們一起成就夢想、開創(chuàng)***的可能。

聯(lián)接改變了人類文明進程

如果說歷史上有哪個時代能跟我們正在進入的智能時代相比擬的話，我想說是 500 年前的大航海時代!哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸、麥哲倫的環(huán)球航行，聯(lián)接了全球各大洲，也改變了人類的文明進程。

今天，在云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)推動下，人類開啟了智能時代。這個時代最顯著的特征是，物理世界和數(shù)字世界的聯(lián)接，已經(jīng)并將極大地改變?nèi)祟惖纳a(chǎn)和生活方式。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型行勝于言

即使是在兩年前，我們還在談要不要數(shù)字化轉(zhuǎn)型?數(shù)字化轉(zhuǎn)型有什么好處?而今天，更多的問題是：When and how?什么時候轉(zhuǎn)?怎么轉(zhuǎn)?

要回答這個問題，我想先從分享一個案例開始

深圳龍崗智慧城市

深圳市龍崗區(qū)在哪里?我要說這里是華為的總部所在地大家就清楚了。

龍崗是深圳面積***的區(qū)，常駐人口有 425 萬。三年前，龍崗區(qū)政府啟動了“智慧龍崗”的建設(shè)項目，選擇華為作為戰(zhàn)略合作伙伴。就在前不久，我去龍崗區(qū)政務(wù)大廳現(xiàn)場參觀，非常高興地看到“智慧政務(wù)”子項目已經(jīng)實現(xiàn)線上線下審批一體化，居民已經(jīng)足不出戶就能通過手機或者電腦辦理各種業(yè)務(wù)，同時線下服務(wù)大廳實現(xiàn)前臺統(tǒng)一受理，后臺分工協(xié)辦，讓“數(shù)據(jù)多跑路，群眾少跑腿”，民眾的滿意度大幅提升。

此外，“智慧警務(wù)”子項目也已經(jīng)在去年就上線，區(qū)公安局長非常自豪地跟我說，發(fā)生在龍崗的大案，破案時間沒有超過 24 小時的。“智慧消防”子項目上線以后，今年上半年的火災(zāi)發(fā)生數(shù)環(huán)比下降了40%。

龍崗區(qū)政府成立組織、規(guī)范標準，整合系統(tǒng)

智慧城市的建設(shè)，在很多地方都遇到了落地難、見效難的問題。為什么“智慧龍崗”能夠在兩三年內(nèi)就能取得這樣大的成效?

首先是區(qū)政府非常重視，并沒有認為這個項目委托給華為自己就等著看結(jié)果了。項目一啟動，龍崗區(qū)就成立了由書記和區(qū)長掛帥的領(lǐng)導小組，還專門設(shè)立了“區(qū)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌辦公室”。

這個辦公室的職責是：建立數(shù)據(jù)標準、橫向打通 50 多個部門，縱向打通所有街道和社區(qū)。此外，在華為的幫助下，整合了50多個單位的215個業(yè)務(wù)系統(tǒng)，匯聚數(shù)據(jù)量超過11億條。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型沒有捷徑，客戶擁抱變化的決心與行動是成功的基礎(chǔ)。

華為+伙伴,基礎(chǔ)設(shè)施與應(yīng)用有機協(xié)同

那么在這個項目中華為的職責是什么?華為負責整個“智慧龍崗”的頂層設(shè)計、ICT基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)計，我們?yōu)橹腔埤垗徧峁┝?ldquo;一云二網(wǎng)三平臺”的整體架構(gòu)，即云數(shù)據(jù)中心、城市通訊網(wǎng)、城市物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺、業(yè)務(wù)應(yīng)用使能平臺、ICT能力開放平臺，實現(xiàn)了基礎(chǔ)設(shè)施層面的敏捷開放。

更重要的是，根據(jù)政務(wù)、警務(wù)、教育、醫(yī)療等等各個不同的子項目的需求，華為帶來了眾多的應(yīng)用開發(fā)商作為合作伙伴。這些合作伙伴各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，面對客戶的需求敏捷創(chuàng)新。通過華為與伙伴的密切合作，實現(xiàn)了ICT基礎(chǔ)設(shè)施與業(yè)務(wù)應(yīng)用的有機協(xié)同，共同為客戶打造了有生命力的解決方案。這正是我今天要講的重點。

對行業(yè)數(shù)字化的思考

除了“智慧龍崗”項目外，華為在過去幾年間，還與各個行業(yè)的許多領(lǐng)先企業(yè)進行了聯(lián)合創(chuàng)新，積累了大量的經(jīng)驗教訓。這些經(jīng)驗教訓引發(fā)了我對行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐的三點思考。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“鐵三角”工程

***點，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“鐵三角”工程”，而且還必須是“一把手”工程。“鐵三角”

在華為是個很熱的名詞，華為的同事都“秒懂”哈。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是用數(shù)字化技術(shù)對業(yè)務(wù)的重構(gòu)、流程的重構(gòu)和組織的重構(gòu)，沒有誰比你更了解你的業(yè)務(wù)，所以客戶這一方的參與、尤其是一把手的參與非常關(guān)鍵。這是一角。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要的是數(shù)字化的技術(shù)，所以ICT廠商也是必不可缺的。這是另外一角。

還有一角也非常重要，就是行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個過程，一定是面向應(yīng)用場景的敏捷創(chuàng)新、迭代創(chuàng)新。沒有應(yīng)用就談不上解決方案。

這個“鐵三角“結(jié)構(gòu)，就是華為所倡導的面向行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的聯(lián)合創(chuàng)新模式。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要一個平臺，實現(xiàn)物理世界和數(shù)字世界的融合

第二個思考：數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要一個平臺，一個聯(lián)接物理世界和數(shù)字世界的ICT平臺。我們常說：數(shù)字化的基礎(chǔ)是萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能，沒有單一一種技術(shù)可以獨自支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一定是諸如云、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、無線、光，等等技術(shù)的協(xié)同。這個協(xié)同，就是我指的“平臺” 。

生態(tài)伙伴可以依托平臺，開創(chuàng)***可能

第三個思考，有了平臺，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就有了土壤，數(shù)據(jù)的協(xié)作和流動就有了基礎(chǔ)。做行業(yè)應(yīng)用開發(fā)的伙伴們可以在這個平臺上，將行業(yè)經(jīng)驗與ICT能力充分結(jié)合，激發(fā)***創(chuàng)造力，為行業(yè)帶來五彩斑斕的應(yīng)用。

所以我常常說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個只有起點，沒有終點的旅程。隨著各種創(chuàng)意和應(yīng)用的開發(fā)，一定會越來越精彩。

這也正是華為所致力于打造的生態(tài)。

華為的生態(tài)有何與眾不同?

那么，在這個數(shù)字化時代，大家都在談平臺，談生態(tài)，常有人問我，華為的平臺與生態(tài)與別人有什么不同?

做客戶最信任的伙伴

首先，“以客戶為中心”是華為最核心的價值觀，這也是華為事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

前天我們輪值CEO郭總的演講中提到，華為的商業(yè)模式選擇的是“靠技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn)，不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)”，這是我們與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的***區(qū)別。我們就是要做客戶最信任的數(shù)字伙伴 Digital Partner。

業(yè)務(wù)驅(qū)動創(chuàng)新，聚焦價值創(chuàng)造

華為的創(chuàng)新，還有一個很重要的理念就是“業(yè)務(wù)驅(qū)動的創(chuàng)新”，最終目的是要幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)成功。所以客戶們的普遍共識都是：業(yè)務(wù)創(chuàng)新找華為，是最踏實的、是可以落地的。

以廣東農(nóng)信的合作為例。廣東農(nóng)信是全國***的農(nóng)信金融機構(gòu)，近年來大力拓展理財、代繳費等中間業(yè)務(wù)，但現(xiàn)有IT系統(tǒng)不能支持新業(yè)務(wù)快速上線，導致錯失市場先機。

先進數(shù)通是金融數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的ISV。華為、先進數(shù)通和廣東農(nóng)信三方聯(lián)合，從業(yè)務(wù)痛點出發(fā)，打造了廣東農(nóng)信的敏捷中間業(yè)務(wù)云，將業(yè)務(wù)開發(fā)、調(diào)試、部署、上線時間從原來的3-6個月縮短為1-2周，從而幫助廣東農(nóng)信快速占領(lǐng)市場先機。

全球布局OpenLab，深刻理解行業(yè)訴求

為更加深刻地理解行業(yè)、貼近客戶和伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，華為在全球布局了OpenLab。孵化的解決方案已經(jīng)覆蓋公共安全、金融、電力、制造、交通等各個領(lǐng)域。

未來3年，華為還將投入2 億美金建設(shè)和運營OpenLab，數(shù)量將從目前的 13 個發(fā)展到20個。無論是在亞洲，還是在歐洲、中東、非洲和美洲，都有華為的OpenLab。客戶、伙伴在哪里，創(chuàng)新就在哪里。

做平臺的平臺

華為平臺的另一個特質(zhì)是，恪守自己的業(yè)務(wù)邊界，我們致力于做平臺的平臺。

成為“平臺的平臺”

現(xiàn)在有許多公司基于自己對特定行業(yè)的經(jīng)驗積累，轉(zhuǎn)型而成為面向特定行業(yè)的使能平臺，最典型的如GE，面向航空和制造行業(yè)提供Predix工業(yè)云平臺。華為定位自己的業(yè)務(wù)邊界就是打造一個開放、安全、可靠的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺，做客戶和伙伴平臺的平臺。

華為的平臺是云、管、端協(xié)同的全棧式 ICT 平臺，為客戶和合作伙伴提供一站式 ICT服務(wù)，上層的平臺無需理會下層復雜的ICT軟硬件系統(tǒng)，可以專注于自身業(yè)務(wù)的優(yōu)化和創(chuàng)新。

ICT平臺+行業(yè)經(jīng)驗，讓建筑更智慧

今天，真正具備云管端全棧式ICT能力的公司少之又少，華為是其中一家。

華為與霍尼韋爾在全球范圍聯(lián)合打造智能樓宇解決方案。基于華為邊緣計算物聯(lián)網(wǎng)平臺，結(jié)合霍尼韋爾智能樓宇管理系統(tǒng)，將ICT平臺能力和行業(yè)經(jīng)驗充分結(jié)合，實現(xiàn)了復雜多樣的樓宇設(shè)備之間的聯(lián)接和互通。通過對***物聯(lián)終端的云化管理，降低了 60%的樓宇運營成本和50%的能耗。

做生態(tài)的土壤

華為平臺的第三個特質(zhì)是分享，致力于“做生態(tài)的土壤”，助力伙伴快速成長。所以我們的伙伴支持計劃叫“沃土”計劃。

從創(chuàng)新到營銷，強強聯(lián)手共贏市場

華為在全球 170 多個國家有自己的運營機構(gòu)，這是我們除了技術(shù)平臺以外的另外一個平臺，也就是面向全球的“營銷與服務(wù)平臺”。與伙伴們聯(lián)合打造的創(chuàng)新方案，我們會借助這個平臺，實現(xiàn)快速上市。

在平安城市領(lǐng)域，海克斯康是全球領(lǐng)先的ISV，擁有CAD、地理傳感器、GIS等專業(yè)技術(shù);華為與海克斯康優(yōu)勢互補，打造了全球領(lǐng)先的下一代融合指揮系統(tǒng)。兩年多來，華為在自己的優(yōu)勢市場，與海克斯康聯(lián)合營銷，海克斯康的市場從發(fā)達國家延伸到南太、中東、拉美等許多新興國家，相關(guān)領(lǐng)域的收入實現(xiàn)翻番。

***標準，做大產(chǎn)業(yè)

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個大時代，我們有一個理念：做大蛋糕比做大份額更重要。

長期以來，華為利用自身技術(shù)創(chuàng)新能力，積極支持、融入主流國際標準的制定并推動行業(yè)的標準化工作，降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本。華為通過推動 5G、視頻、IoT 等重大產(chǎn)業(yè)機會點的標準化工作，推進關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)項目，跨組織平臺促進產(chǎn)業(yè)合作，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。

同心協(xié)力，與伙伴共創(chuàng)未來

面向未來，我們將向合作伙伴***限度地開放我們的技術(shù)平臺、營銷平臺、培訓和服務(wù)平臺。除了我們前年已經(jīng)宣布的面向開發(fā)者的10 億美元沃土計劃，我們的目標是在未來3年支撐100家伙伴收入超過1億元，發(fā)展超過1200 家的解決方案伙伴。另外10億元人民幣云伙伴專項激勵。

生態(tài)建設(shè)，不是一家唱獨角戲，而是各方共同參與;不是要營造各自的后花園，而是要建設(shè)共享的百花園。

生態(tài)因你我而不同，精彩剛剛開始!

近年來，華為致力于做客戶最信任的伙伴、做平臺的平臺、做生態(tài)土壤的發(fā)展觀得到了越來越多伙伴的認同，目前華為已經(jīng)有 400 家解決方案合作伙伴、2400 家服務(wù)合作伙伴、12000家渠道伙伴、80000注冊開發(fā)者。華為愿意和伙伴一起在數(shù)字化的浪潮中奮勇爭先。

華為將持續(xù)投入，建設(shè)強大的平臺，助力伙伴展翅高飛。

生態(tài)離不開強大的平臺，平臺因生態(tài)而豐富多彩!精彩剛剛開始!