背景：我國CDN市場已經逐漸趨于成熟，并呈現出“傳統CDN服務商，云計算企業CDN，創新型CDN”三足鼎立的局面。隨著互聯網的普及和發展，視頻直播的爆發、短視頻的興起、OTT電視的快速增長，讓CDN行業熱鬧非凡。其中以“價格戰”“CDN產業正式進入了牌照時代”“融資”“出海”“收購”等一系列吸人眼球的熱點新聞話題，備受業界關注。有業內人士提出，在這樣浮躁的大環境下，CDN廠商的出路在哪兒?這樣“短平快”燒錢，搶占市場份額的還將持續多久?CDN行業該如何任重道遠繼續前行?

針對以上問題，記者對創新型CDN廠商--云帆加速互聯網事業部總經理王歡進行了采訪。

2017年6月6號，北京淅淅瀝瀝地下著小雨，我背著電腦包，拿著相機，又是雨傘以及包包，全身散發著IT記者的“杯具”，正在我準備拿手機打電話的時候，云帆加速市場部的同事早已在樓下等候，到17層的時候前臺小姑娘早已準備好茶水。讓我對這家 TO B類的技術公司莫名多了幾分好感，在細節之處的周到。

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云帆加速互聯網事業部總經理王歡

在接下來的采訪中，我說了從業來最少的話。王歡給人的整體感覺極穩重，說話的語速很平穩，不急不躁，在整個采訪的過程中邏輯嚴絲合縫。他談到在CDN行業的十年經歷，由技術到產品到如今的銷售，這一步步角色的轉換，逐字逐句讓人心悅誠服。

CDN行業需要匠人精神，在技術領域的執著和創新

時代賦予這個行業更多的機會，技術門檻變低，市場份額增長迅速，近三年CDN創業公司逐漸涌現，各大云公司涉足CDN服務，行業競爭越發激烈。由于產品缺乏創新，價格戰成為競爭利器，相比產品研發的投入回報周期，市場推廣和價格競爭對業績的刺激來的更快，行業越發浮躁。

王歡認為這類“殺敵一千，自損八百”是一種不健康的競爭方式，然而價格戰又是讓各CDN廠商最快速獲得市場份額的手段。其中在大的市場環境中，有些CDN廠商面臨上市或拼業績，讓其財報數據“好看”等壓力，就不得不采取降價，甚至虧錢。一些CDN廠商將過多的精力放在價格上的PK，對成本的過度“把控”，導致在技術創新和響應客戶方面的“打折”。俗話說得好：羊毛出在羊身上。人民日報評“低價中標”事件時指出“這些以低于成本價中標的企業，為獲取利潤，只能在原材料采購、生產制造等方面壓縮成本，以犧牲產品質量來彌補虧損，從而出現“劣幣驅逐良幣”現象。”王歡表示，作為一家有前瞻性、有戰略的企業(直播、短視頻或OTT等領域)面對CDN廠商出現這類過度低價搶量行為，想必也會靜下心來思考一番，畢竟企業需要的健康、長久的發展，需要持續不斷的服務。

王歡多次提到目前國內CDN廠商都應該向Akamai看齊，在產品設計之初，就想到了客戶的***需求，為客戶提供自動化、智能化、無感知，一步到位為客戶提供解決方案，這種對于產品的研發、創新的匠人精神值得國內CDN廠商學習。王歡說到云帆加速積極將團隊資源的優勢轉化為產品優勢，自主研發CDN，國內首創無延時P2P技術，為客戶降低成本。針對廣電新媒體網站熱點節目被盜播嚴重現象，云帆加速為其新藍網等客戶提供內容加密級防盜鏈，只有配合相關解密方法的播放器才能播放，幫助其根除盜鏈，避免不必要的損失，給客戶帶來更高價值。

十年CDN行業經驗，產品定位決定企業格局

王歡談到自身從2007年就涉足CDN行業，先后就職于藍汛、樂視、網宿，在這10年間曾從事技術、產品、售前、銷售的工作崗位，與CDN行業共同成長，見證CDN的發展歷程，扎實的每一步讓他對CDN行業有著深刻的認識。他表示Akamai是CDN行業起源，作為國內傳統CDN廠商網宿、藍汛、帝聯在2012年之前發展勢頭都非常好，處于行業領頭地位，在技術的創新、架構的穩定、產品的豐富度、軟件的優化，為CDN行業奠定了堅實基礎。

傳統CDN廠商以網宿為龍頭老大，在過去這四年發展速度都不錯，記者通過財報由此可見，以每季度50%份額增長。然而近兩年，互聯網發展的迅速CDN行業迎來了群雄逐鹿的時代。以BAT為代表的云計算企業CDN和云帆加速這類創新型CDN，在兩年對網宿形成比較大的壓力。王歡認為“產品定位決定企業格局，云帆加速在成立至今一直堅持自主技術革新、運營優化和模式創新驅動公司發展和推動行業變革，自主研發CDN、P2P技術、高性價比共享CDN、SAAS技術、自建高品質CDN節點等，穩扎穩打”。可以看到，云帆加速在創立之初技術積累階段發展較緩，但厚積薄發，其2016年初正式商業化以來，發展速度明顯加快。

王歡提到云帆加速之所以在這一年多快速發展，除了公司成立之初來自快播團隊的技術團隊優勢外，與戰略定位和具體落地實施緊密相關。“云帆加速根據自身狀況和不同類型客戶需求，堅定聚焦流媒體領域，執行大客戶拓展戰略，在不同階段定下的戰略目標，2016年以簽約40家行業TOP級客戶和快速增長的業績坐實行業黑馬姿態，2017年云帆加速的目標是成為流媒體企業標配CDN，涵蓋新媒體OTT、互動直播和短視頻三大細分領域。”王歡表示“云帆加速以創新作為企業立足之本，深耕客戶的業務需求，并開發定制化的產品，如應對互動直播的弱網推流加速SDK，連麥互動、H.265直播傳輸方案，應對新聞直播的云導播產品等，云帆加速用特色化的產品創新拉開與競爭對手的距離。

CDN行業需要更多的服務意識，不單單買和賣的關系

縱觀各行各業，團隊齊心對企業發展的重要性不言而喻，團結穩固是基業長青的基礎，這是通用于每個行業不二法則。CDN行業也不例外，曾有大量的新聞報道過藍汛由于核心員工不斷流失導致服務質量下降，業績下滑，將龍頭地位相讓于網宿。網宿依靠穩定的團隊穩扎穩打，靚麗的財報譜寫6年的行業傳奇，雖因這個大環境的影響，導致網宿股價估值幾乎接近腰斬。但王歡認為“網宿作為國內CDN廠商的龍頭老大，在業界的口碑、認可度較高，特別是響應客戶服務速度方面，一直是云帆加速學習的榜樣。”

王歡提出CDN行業需要更多的服務意識，不單單買和賣的關系。他說到：“云帆加速從’點線面’全方位滿足客戶需求，為企業客戶能夠提供一套支持跨平臺多終端的視頻云方案，支持個性化定制，企業可采用整套解決方案或部分功能組件應用到業務中，并提供安全防護、數據采集分析等服務幫助客戶優化用戶體驗。”例如云帆加速會根據客戶需求(賽事、熱播節目等)進行有專門的技術人員24小時監控，在安全、流量清洗以及特殊時期的駐場服務。

在移動互聯網時代中國已實現彎道超車，目前很多互聯網公司將自己的產品帶到海外，在國家一帶一路的推動下，中國的文化、影視將快速走向國際化。王歡表示“云帆加速已布局海外數十個優質節點，為LIVESTAR等直播平臺提供海外為主的全球CDN加速服務，云帆加速實現中美間跨國直播秒開播放，2s內延時”。王歡還特別強調“東南亞每個國家的IDC費用也都不一樣，網絡環境也不一樣。例如印度是很貴，而且都是2G,3G速度慢。海外有關IDC的采購，我們有比較好的供應商。對比技術質量、價格等云帆加速均具備一定優勢。

關于對未來發展，王歡表示“對于我們云帆加速創業公司，還是走穩扎穩打，向Akamai技術創新看齊，向網宿服務學習，并不斷超越他們”。

總結：在2017年過去的大半年中，除了“價格穿透低價”等價格戰外，CDN行業廠商也宣傳出各家的“絕活”“亮點”“特性”，記者通過采訪業內人士了解到，包括此次采訪的王歡也多次提到，CDN作為互聯網業務背后的支撐服務需要回歸理性，應以一種匠人精神在技術上不斷創新，服務商不斷升級，有針對性提供個性化、差異化的解決方案，為終端用戶傳輸不可估量的價值。