【51CTO.com原創(chuàng)稿件】“作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，我們經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛生存下來(lái)，以研發(fā)為本，不忘初心，實(shí)現(xiàn)了有價(jià)值的增長(zhǎng)。”迪普科技董事長(zhǎng)兼CEO鄭樹(shù)生在近日舉行的2017迪普科技合作伙伴大會(huì)上說(shuō)到：“讓網(wǎng)絡(luò)變得簡(jiǎn)單、智能、安全，這是我們的唯一使命，也是唯一目標(biāo)。”

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據(jù)悉，4月20日，已經(jīng)成立了九年的迪普科技第一次舉辦了合作伙伴大會(huì)，該大會(huì)以“創(chuàng)·享未來(lái)，誠(chéng)·獻(xiàn)精彩”為主題。會(huì)上，首度與全國(guó)合作伙伴分享了“創(chuàng)新、誠(chéng)信、貢獻(xiàn)&分享”的企業(yè)價(jià)值觀，并基于“讓網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)單、智能、安全”的理念，與合作伙伴一同探討如何在IT產(chǎn)業(yè)新時(shí)代轉(zhuǎn)型的機(jī)遇下，通過(guò)“創(chuàng)新、賦能”與各位合作伙伴合作共贏。

這是一家非常低調(diào)有個(gè)性的安全廠商

迪普科技，這是一家非常低調(diào)有個(gè)性的安全廠商。為什么這么說(shuō)?當(dāng)別家都在大力宣傳的時(shí)候，迪普科技一直在埋頭苦干，著重了解用戶需求堅(jiān)持技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新。當(dāng)很多廠商都在談軟件定義、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，提出“下一代”“大安全”等理念的時(shí)候，迪普科技卻強(qiáng)調(diào)硬件的重要性和價(jià)值，堅(jiān)持少說(shuō)多做，埋頭苦干搞研發(fā)。當(dāng)然，這并不表示迪普科技不重視軟件，否認(rèn)軟件定義、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)是大勢(shì)所趨，迪普科技所堅(jiān)持的做法是讓這些概念切實(shí)落地，服務(wù)于用戶，發(fā)揮最大價(jià)值。

此外，迪普科技之所以更為專注硬件，是因?yàn)榕c國(guó)外廠商相比中國(guó)在硬件上亟需自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自主可控。硬件是軟件的基礎(chǔ)，為軟件提供性能支撐，只有硬件足夠強(qiáng)，軟件才能得以提升。就硬件性能提升而言，迪普科技在邏輯芯片的研究上已有所突破，其產(chǎn)品可通過(guò)自研的邏輯芯片實(shí)現(xiàn)硬件加速，解決了傳統(tǒng)安全產(chǎn)品遇到的性能瓶頸問(wèn)題。

專注三大產(chǎn)品線：安全、應(yīng)用交付、自安全網(wǎng)絡(luò)

迪普科技這家低調(diào)的廠商主要有哪些產(chǎn)品呢?且聽(tīng)記者細(xì)細(xì)道來(lái)。

新IT時(shí)代，迪普科技注重用戶需求的深度挖掘，以創(chuàng)新為立身之本，將“讓網(wǎng)絡(luò)更簡(jiǎn)單、智能、安全”付諸實(shí)踐。迪普科技實(shí)現(xiàn)了三個(gè)“同一”：同一個(gè)軟件平臺(tái)——L2-7融合操作系統(tǒng)ConPlat;同一個(gè)硬件平臺(tái)——高性能硬件架構(gòu)APP-X;以及同一個(gè)應(yīng)用識(shí)別與威脅特征庫(kù)APP-ID。基于這三大核心技術(shù)，迪普科技得以構(gòu)建其產(chǎn)品體系，并針對(duì)性地結(jié)合用戶需求，推出場(chǎng)景化的解決方案。

迪普科技主要專注三大產(chǎn)品線：安全、應(yīng)用交付和自安全網(wǎng)絡(luò)。這里，你一定看到了一個(gè)比較新的詞——“自安全網(wǎng)絡(luò)”，那我們就從它說(shuō)起。

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自安全網(wǎng)絡(luò)：迪普的自安全網(wǎng)絡(luò)理念是，把安全作為網(wǎng)絡(luò)的基本屬性，由網(wǎng)絡(luò)擔(dān)當(dāng)部分安全職能，從而達(dá)到“網(wǎng)絡(luò)本身就是安全的”這一目標(biāo)。從用戶的角度講，就是可以自主定制一個(gè)安全的網(wǎng)絡(luò)。其設(shè)計(jì)理念是，將智能從網(wǎng)絡(luò)核心延伸到接入層交換機(jī)上，使網(wǎng)絡(luò)對(duì)終端與應(yīng)用的識(shí)別不依賴于手機(jī)等終端設(shè)備本身，從而實(shí)現(xiàn)更高效、更可控的用戶和設(shè)備的識(shí)別。比如：在去年的G20峰會(huì)期間，迪普視頻專網(wǎng)安全管控解決方案的應(yīng)用，就是通過(guò)對(duì)攝像頭合法性進(jìn)行識(shí)別，并對(duì)攝像頭的網(wǎng)絡(luò)通信進(jìn)行管控，實(shí)現(xiàn)了攝像頭的接入可信與行為可控。

安全：據(jù)IDC報(bào)告顯示，迪普網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力位列本土安全廠商第一名。迪普科技表示，國(guó)內(nèi)安全產(chǎn)品的市場(chǎng)空間超過(guò)100億。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迪普科技認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)安全也面臨著技術(shù)變革，在高性能、虛擬化、與云網(wǎng)絡(luò)對(duì)接等方面都需要?jiǎng)?chuàng)新。除了防火墻、IPS和UTM、異常流量清洗、漏洞掃描和VPN等傳統(tǒng)產(chǎn)品外。這里特別介紹下迪普科技安全威脅態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)和安全攻防實(shí)驗(yàn)室。安全威脅態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)主要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，增強(qiáng)了安全事件可視性，以及安全威脅的感知與預(yù)防能力，通過(guò)對(duì)安全信息的收集和分析，確定攻擊源，實(shí)現(xiàn)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢(shì)的實(shí)時(shí)感知。安全攻防實(shí)驗(yàn)室包括：教學(xué)平臺(tái)(課程管理、靶機(jī)管理等)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備(提供硬件設(shè)備，搭建真實(shí)的應(yīng)用環(huán)境)，以及配套服務(wù)(包括教師培訓(xùn)、教材更新)，可以進(jìn)一步提升培訓(xùn)人員的安全實(shí)戰(zhàn)能力。

應(yīng)用交付：目前在應(yīng)用交付領(lǐng)域，迪普科技主要有上網(wǎng)行為管理、流量控制、負(fù)載均衡ADX、緩存和UMC統(tǒng)一管理中心。迪普科技市場(chǎng)部總裁李強(qiáng)向記者表示：“應(yīng)用交付與網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)在底層高度一致，交付與安全融合也是業(yè)內(nèi)趨勢(shì)。在應(yīng)用交付設(shè)備領(lǐng)域，國(guó)外品牌占到了66%，迪普目前在國(guó)內(nèi)ADX市場(chǎng)份額占到了前三，行業(yè)用戶覆蓋運(yùn)營(yíng)商、電力和金融等高端行業(yè)。”

2017年迪普科技的渠道政策

2017年，迪普科技將延續(xù)原有的渠道政策，堅(jiān)持渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

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在訂單上，做到訂單暢通無(wú)阻的到達(dá)渠道端。實(shí)現(xiàn)訂單透明化，讓商務(wù)聯(lián)系固化，避免因銷售離職導(dǎo)致客戶與公司的聯(lián)系斷開(kāi)的現(xiàn)象發(fā)生。在溝通層面，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化。采取領(lǐng)導(dǎo)主管去一線拜訪客戶進(jìn)行當(dāng)面溝通的方式，把渠道當(dāng)成客戶來(lái)服務(wù)。在整體架構(gòu)上，采用扁平化架構(gòu)。有一定資金和市場(chǎng)拓展能力的公司可以向迪普科技直接下單。最終達(dá)到中間環(huán)節(jié)減少，代理商獲益最大化。

此外，迪普科技還加大了渠道鼓勵(lì)政策，建立了迪普科技渠道顧問(wèn)委員會(huì)。

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目前，迪普科技員工已經(jīng)超過(guò)1100人，年研發(fā)投入超過(guò)25%，擁有650項(xiàng)專利;2016年，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到9.6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到88%;認(rèn)證合作伙伴超過(guò)1300家，認(rèn)證服務(wù)伙伴超過(guò)110家。

“未來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持從產(chǎn)品端實(shí)現(xiàn)新的突破，為用戶提供場(chǎng)景化的網(wǎng)絡(luò)和安全完美融合的解決方案，實(shí)現(xiàn)人、物、云的互聯(lián)互通。”鄭樹(shù)生說(shuō)，“我們不僅要做好的產(chǎn)品，而且要對(duì)合作伙伴更好一些，打造誠(chéng)信體系，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共贏。”

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