以聯盟的名義，如何以一當十？
“
對于在混合云市場摸爬滾打的
企業級IT 廠商來說，
單打獨斗的日子實在不好過。
業界各種聯盟風云再起，
然而，假如我們真以聯盟的名義，
如何才能“以一當十”呢?
”
一輩子，一件事
在過去322天里，許良謀經常在北京、香港、新加坡以及上海等地奔波。
世上有很多事情，一個人，一輩子，最有意義的就是堅持做成一件事情。
對于許良謀來說，他近一年時間就真的在做這樣一件事情，如何以聯盟的名義，真正實現伙伴合作的創新價值。
從每一個技術細節的契合點開始，身為戴爾大中華區企業技術戰略架構總監，許良謀與胥昕、阮志敏、程輝、劉偉光、胡軍擎等數十位業界大佬和技術專家進行深入探討與溝通。立足技術的融合與互補性，針對多方合作的現有產品、方案、服務進行***的重新組合。
這一切，都圍繞在一個志同道合的認知周圍，有條不紊的一步一步在進行，即認同混合云成為業界必不可少的發展趨勢。
從市場調研分析，到技術細節探討，再到產品可行性組合，再到方案互補整合，再到多種元素融合，FRECO的內涵愈加豐富。FRECO全稱就是Future Ready Enterprise Cloud Organization，即未來就緒企業云聯盟，簡稱云聯盟。
問題又來了，世界上的聯盟那么多，為何戴爾、東軟、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD優特云等如此看重“飛哥”?
事實證明，云聯盟十個創始成員公司，一直在借助飛哥，尋求一條屬于互相發展的創新“蹊徑”。那么，這就意味著云聯盟不僅僅是一個聯盟，也應是一個有著豐富內容和內涵的全新組合。
聯盟崛起
322天的成果雖然還不多，但是足以證明云聯盟的力量逐漸凸顯了出來。
1、作為發起成員公司的戴爾，設計了一套云拳六式，植根用戶混合云的六大突出應用需求。
混合六拳，之前就有文章評論道：“六式混拳”化云為雨，采用六類跨云服務，結合用戶最“剛需”的應用場景，并給用戶帶來創新價值，包括：多云統一管理、災備即服務、超級云管平臺、存儲即服務、開發即運維、公有云計費優化。
2、初步構建了一套非常完善的云聯盟內部培訓和渠道培訓機制。
對于這點，云聯盟成員尤為重視和強調培訓機制帶來的合作價值，有了內部的培訓與渠道培訓機制，提升云聯盟成員之間的技術交流與學習機會，同時也推進了在渠道層面的相互促進。
3、FRECO賦能聯盟，推出全棧式混合云解決方案，包括開源混合云方案、安全混合云方案、全棧式企業混合云解決方案。
比如在安全混合云方案架構下，以云宏構建IaaS安全的私有云，貴陽Yotta云構建公有云，英方提供云災備、應用遷移方案，東軟云作為混合云管理平臺，戴爾提供以FX2為參考架構的基礎設施，共同一起構建一個安全混合云解決方案。
4、FRECO技術白皮書正式發布，包含了戴爾任意云戰略和云聯盟***方案。
2016年，針對任意云3.0戴爾提出了“一點兩面”云戰略，任意云戰略從戴爾1.0的概念提出，到2.0落地方案整合，再到3.0更深入的策略和落地方案的創新。戴爾所走過的云之路，總是植根于用戶的具體需求而隨之變化。
“一點“就是以“戴爾任意云”為基點，采用靈活的“跨云服務”來幫助用戶實現上云的多種路徑。“兩面”即“一面”來自戴爾上云三部曲“云就緒、云部署、云管理”的咨詢規劃;“一面”來自全棧式的FRECO “飛哥”云聯盟賦能，構建云生態，提供全棧式的云方案架構和跨云服務，實現混合云的創新之道。
5、正式推出四個飛云系統，各自取了一個名字，分別是開開、原原、存存、備備，對應開放云、原生云、存儲云、災備云。
采用Dell加上有云UOS 4.0的方案，以Pivotal CF為PaaS層，構建開放云;采用Dell加上VMware (DVS)的方案，形成Pivotal CF的原生云;采用Dell加上XSKY提供分布式存儲，形成存儲云;采用Dell加上英方i2提供云災備、應用遷移方，形成災備云。
6、云聯盟成員之間的商業合作模式初步形成。
通過接近一年的合作，從業務層面相互立足解決方案的基礎，已經在多個行業領域有所“斬獲”，從商業合作上逐漸完善未來的發展模式。
并肩、攜手、合力、共贏，因為企業級用戶確實也存在混合云領域的需求，云聯盟通過技術整合與互補，疊加眾家行業用戶云實踐積累，打造全新的云業態，應對復雜多變的技術迭代和客戶的實際業務需求。
然而，令大家都有一個疑問：一個云聯盟發展也快一年了，成員公司卻一直只有10家，云聯盟成員為什么不可以發展壯大一些呢?
要揭示這個疑問，還需要分析這里面存在兩個問題：如何以一當十，如何以十當一?
以一當十
以一當十，意味著云聯盟每個成員公司，都可以借助其他成員公司的技術優勢和行業資源，不僅可以豐富自己的方案與服務，同時也可以拓寬自己的行業范偉，一個公司相當于具備了10個不同公司的資源與競爭力。
作為紅點投資的XSKY，也是云聯盟創始成員之一。2016年5月加入云聯盟之后，協力FRECO開拓SDS市場，在XSKY與FRECO成員合作推進三大云方案中，以有云OpenStack、云宏CNware、VMware緊密結合，更全面構建起來了XSKY在混合云領域的安全、開源、企業方案。同時也可以更深入地彰顯XSKY的CBS、EBS、EOS的軟件優勢。
借助云聯盟的整體力量，XSKY對用戶開始推廣存儲即服務的飛云存儲系統。化繁為簡的特點備受用戶和業界關注。在高性能、高可靠性方面表現突出，并在管理、自動化、多業務應用上具備更多的特長。
1、高速網絡和閃存技術優化，支持OLTP數十億級別海量文件對象的穩定IO。可以實現數千節點規模設計，性能與容量線性增長。
2、存儲即服務的飛云存儲系統軟硬件平臺通過了嚴格認證，全冗余，無故障單點。電力與硬件發生故障，業務實現無中斷。
3、實現了統一管理平臺，智能運維監控。其簡潔UI操作，無需專業技能。
4、實現了大規模集群快速部署就緒，自動化運維，0命令行，運維無中斷，運維管理成本降低超過50%，同時用戶可以按資源池實現無縫擴容，企業用戶重構1TB存儲的時間花費不到30分鐘。
5、針對企業用戶多業務的需求，提供企業級FC、iSCSI多路徑協議支持，對接既有應用S3、NFS接口，滿足爆炸式非結構化數據增長需求。同一存儲集群，支撐多種計算虛擬化。
不僅如此，開放、非鎖定技術路線的飛云存儲系統，配置確實靈活，可以根據企業用戶具體需求提供半高配置和全高配置，隨著業務的發展實現飛云存儲系統的靈活擴容。
以飛貸金融科技核心交易系統的具體應用為例，飛貸CTO陳定瑋之前表示：“在技術領域里，術業有專攻，在分布式存儲方面，我們選擇XSKY的產品支撐24*7核心交易。”基于Dell的x86平臺架構支撐關鍵交易和風控系統，采用XSKY的X-CBS作為Ceph發行版，支撐KVM虛擬化與核心MySQL數據庫，實現飛貸金融科技每天上億次的數據交互，近一個T的數據增量。
有了云聯盟的堅強后盾，從而幫助飛貸金融科技關鍵業務系統實現長時間穩定運行，一心專注于業務創新更利于自身價值提升。再者，這是支撐開源的混合云架構，飛貸金融科技擁有自己的核心數據，利于后期做大數據分析。最關鍵的是，這個方案無縫支持后續連續業務擴容計劃，以及“兩地三中心”，雙活+災備計劃。在很大程度上，飛貸金融科技實現了更為安全、靈活、易于擴展、TCO更低廉的混合云解決之道。
在XSKY星辰天合CEO&聯合創始人胥昕看來，XSKY也伴隨云聯盟共同成長，加上云聯盟成員相互的拉動力，不僅獲得了更多客戶認可，同時云聯盟生態也逐漸完善了起來。借助云聯盟生態力量，以一當十為何不可呢?
以十當一
以十當一，就是將十家不同定位，有著不同技術與產品特點的公司整合在一個云聯盟旗幟下面，形成統一的策略對外提供混合云的解決之道，有計劃有節奏地影響用戶，推進用戶的應用與實踐。
創新公司都有創新的共性那就是人不多，但專注某一個領域長期做透。
作為2014年10月成立的FIT2CLOUD，CEO阮志敏非常明確的認識到，FIT2CLOUD在云聯盟中的角色就是如何管好云和用好云。
FIT2CLOUD公司也就20多個人，但是不僅是AWS高級咨詢合作伙伴，國內AWS認證人員最多的公司，同時還是戴爾發起的FRECO云聯盟初創成員之一。
通過產業聯盟打造領先的全棧式混合云解決方案，助力中國企業迎接云時代的數字化轉型。這是云聯盟成員堅持的大方向。
FIT2CLOUD混合云管理平臺基于用戶在混合云領域如何做好云資源、自服務平臺的管理，以及應用交付及運維平臺的管理，形成了一整套行之有效的解決方案。可見，FIT2CLOUD要做的就是混合云管理平臺方案，有了生態的合作，自然市場營銷之路就開闊了起來。
有了云聯盟的助力，FIT2CLOUD在一個類似AWS全球***客戶Netflix那樣的國內案例中，聯合了云聯盟的VMware、XSKY的具體技術合作。實現了客戶在私有云環境建立公有云的體驗，不僅實現了VMware虛擬化的云化，同時通過開源的分布式存儲技術來實現類似S3的功能。目前這個客戶正在FIT2CLOUD與VMware、XSKY緊密合作構建方案中，很快將有很大的進展。
當然，在得到云聯盟成員的技術支持與幫助下，FIT2CLOUD的業務營銷思路變得更為靈活和廣泛。同時作為一個創立才兩年多的創新公司，更需要云聯盟成員中公司經營與業務推進經驗豐富的伙伴幫助。“有了老司機帶路，路自然越走越寬。”
八音齊奏
既然可以做到以一當十、以十當一，那么云聯盟給十大成員公司帶來了哪些可見的商業價值?簡單地說就是：八音齊奏，價值相傳。
大家可能都聽說過中國古代對樂器統稱八音，最早《周禮·春官·大師》云：“皆播之以八音，金、石、土、革、絲、木、匏、竹。”
對于FERCO云聯盟來說，帶來的八大商業價值，互補相傳，融會貫通，形成推進云聯盟成員在混合云領域“八音齊奏”。
金
很有意思的是古代稱銅為金，是指鉦、鐘、镈一類打擊樂器，現在很少見，但在當時非常流行。技術創新化，自然促進云聯盟成員不僅可以獲得在某一個技術領域的突破創新，同時可以借助聯盟成員技術優勢，構建自己非專長領域的技術方案，從而加快自己的技術創新與完善。
石
指石磬一類樂器，這種樂器一般用石、玉制成，因大小厚薄不同，而發出高低不同的音響，從而形成不同的聲音。方案整合化成為行業一大潮流，特別是針對面向數字化轉型過程中，新舊IT交替下的企業用戶應用更為復雜化，如何平滑上云，自然需要將不同的技術、產品、服務整合成滿足用戶多樣化需求的解決方案，也可以是多個解決方案組合成一個更為完整的解決大方案，但因用戶需求變化而帶來的方案整合的潮流不可阻擋。
土
是指缶、塤一類樂器。因為使用陶土做成，所以既可當作飯碗飲水使用，又可以做為樂器。據說，歌唱時擊缶為節奏，《史記》記載，藺相如逼迫秦王擊缶就是這種樂器。市場升級化來源于云聯盟成員相互資源的支持與升級，比如之前只是專注用戶應用的某一個存儲領域，現在可以借此擴張到災備、開源平臺、混合云等多個市場領域。市場升級自然帶來企業用戶應用市場定位的多樣化，利于云聯盟成員更好適應用戶需求的變化。
革
是指鼓類樂器，自古代以來皮革可以做成鼓。不過，鐘鼓往往合稱，《詩經》有曰：“鐘鼓樂之”。因此，競爭合力化對于云聯盟成員更為重要，畢竟每個云聯盟成員所面臨的競爭對手都是多樣的，單個去單挑不是不可能勝利，而是勢單力薄，很難成得大事。如果將云聯盟力量合成一起，形成對外競爭力的合力，那么對于云聯盟任何一個成員都是大所裨益的。
絲
是指弦樂器，包括琴、瑟、箏、琵琶等。古人云：因其弦多以絲為之，故稱之為絲。文化多元化自然需要將云聯盟每個成員的企業文化與技術文化相互交融，形成一個多元的聯盟文化，相互影響過程中，自然會有著去粗取精去偽存真的過程，對于云聯盟成員的成長帶來了長期的助力。
木
是指木制了樂器，古代叫拀、敔等，現在見著比較少了。據查，拀，亦名椌，形如方斗，上廣下狹，敲擊聲音極響，多用于奏樂時指揮起止。敔，亦名楬，狀如伏虎，用于雅樂結束時。承壓增強化好比十根筷子捆綁在一起，能夠承受的壓力自然強了許多。每個云聯盟成員都面臨自己數字化轉型與企業用戶數字化轉型的過程，能夠承受多大的發展壓力，主要在于其整體實力與能力如何。聯盟共進退，整體實力和能力自然強大起來。
匏
是指笙、簧一類樂器，現在也比較常見。資料顯示，匏是葫蘆科植物的果實，曬干后作為笙、簧的墊子，可發出共鳴。產品豐富化也是來自于云聯盟成員之間的產品、技術、服務、方案的互補與豐富，一個人的能力確實是有限的，聯合志同道合的多個人一起做這一件事，自然可以帶來更加豐富的想法。產品的豐富自然也就帶來了市場拓展邊界的延伸與行業的擴大。
竹
是指簫、笛、竽、筑、籥、笳類樂器，其中有些樂器在少數民族還經常見到。業務生態化要求云聯盟成員相互之間，以及聯盟成員自身上下游之間形成一個全面的生態圈，在供需價值的配套下，立足業務發展的需求，幫助用戶提供以云聯盟為后盾的數字化轉型的解決之道。從而業務生態化必然可以帶來云聯盟成員營收的增長與用戶案例落地的增多，對于任何一個聯盟成員都有著立桿見影的作用。
混合云市場競爭激烈，在明確用戶多個應用場景下的新需求下，聯合互補性的公司資源，形成云聯盟大勢，對于十大成員公司都將有著可持續發展的長期效果。FRECO的真正意義與價值也不僅僅在于當前，更在于伙伴在未來的發展與競爭力的提升。因此，數字化轉型的過程，實質上也是云聯盟的成長之路。八音齊奏，價值傳遞，更顯現實意義。
八音齊奏新和弦，
志同道合價值傳。
以一當十超能力，
以十當一大實踐。
飛云務實知用戶，
行業應用終不淺。
混合六式樣樣精，
飛哥已出開新篇。
