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“通過經營理念的變化，我們能夠更充分地參與一些標桿性項目的競爭，進一步鞏固和擴大我們在數據中心市場的品牌地位和影響力。”艾默生網絡能源大中華區產品及戰略規劃副總裁崔益彬先生在接受采訪時，對艾默生網絡能源變更為Vertiv品牌的前景表示出充足的信心。

2016年12月1日，艾默生網絡能源正式被美國白金私募基金收購并更名為Vertiv，全新的品牌源自Vertex和active兩個英文單詞的組合，前者代表登頂***的決心，后者則彰顯積極活力的態度。此次收購將成為艾默生網絡能源發展歷程中的重要里程碑，將開啟一個百年品牌的發展新紀元。業內對這一事件給予了***的關注。

日前，在 “2016 DCD Hyperscale China”年度旗艦活動舉辦期間，艾默生網絡能源大中華區產品及戰略規劃副總裁崔益彬先生接受了DCD及其媒體合作伙伴的采訪，客觀分析了此次收購給整體網絡能源市場以及企業自身帶來的影響，并分享了品牌管理、轉換和重建方面的認知策略，深入探討了市場細分情況以及品牌過渡中將會遭遇的困難、挑戰和應對舉措……

白金私募基金帶來資源疊加優勢

“過去，艾默生網絡能源是基于Emerson公司平臺之上的獨立的業務個體。但從2016年12月1日開始，Vertiv將會成為全球***的獨立提供數據中心基礎設施產品和解決方案的供應商。”崔益彬先生表示，“Vertiv不僅能將從Emerson公司汲取來的長達126年的豐富經驗，領先的技術、產品和解決方案以及嚴謹的管理控制體系延續下去，還將在白金私募基金的管理下，在市場決策、市場反應、聚焦客戶需求等方面，呈現出類似創業公司所特有的體制和高效率。從這兩個方面來說，此次收購在某種程度上會帶來優勢組合的積極效果。”

據崔益彬先生介紹，與一般的以財務為主的私募基金不同，白金私募基金有著獨特的競爭優勢。這種優勢來自于其標志性的管理理念和管理流程——M&A&O，即Mergers & Acquisitions & Operation。同時，獨特的運營理念也是白金私募基金的一個顯著優勢。白金私募有一支非常強大的精于運營的團隊，并會以其超強的能力、豐富的經驗、專業的知識來支持和幫助被收購的對象。

首先，白金私募基金會幫助被收購企業發現并捕捉更多業務增長機會，而且會在資源和資金方面給予有力支持，促使其牢牢把握住市場契機，比如，是否有新的并購可以規劃更好的產品策略，是否客戶需要新的產品來更好地滿足核心需求，等等。其次，在運營過程中，白金私募基金會以其獨到的眼光和見解，關注被收購企業的運作效率的高低與否，并會通過一系列措施來幫助其優化管理流程及節省成本。這會在很大程度上幫助被收購企業能夠***限度地釋放潛在價值。***，白金私募基金還會在利潤分享方面制定更為人性化、合理的計劃，***化保障員工利益，這無疑會極大提高員工的積極性。

“總而言之，在白金私募基金的幫助下，Vertiv在管理上會更靈活、更具效率，在決策上會更快速，同時更注重員工訴求。更重要的是，白金私募基金會為Vertiv的發展，在資源和資金上不斷投入。”崔益彬先生雖然極為簡潔地總結了白金私募基金在未來給Vertiv帶來的支持，但卻一語中的。

在談到Vertiv的未來發展時，崔益彬先生表示，“我們要傳遞給客戶一個重要的信息，就是我們會用類似創業的積極態度，以更為快速的響應需求的能力，以及持續創新的產品和解決方案去支持我們的客戶，幫助他們實現業務的成功。這是我們的使命，也是我們與客戶實現雙贏的根本。”

雙品牌策略：逐步建立客戶對Vertiv品牌的認知

涉及到品牌的認知，崔益彬先生介紹，在接下來的一年時間內，公司會采用雙品牌運行的策略，即在客戶端所有的溝通活動及市場宣傳中會同時使用艾默生網絡能源和Vertiv兩個品牌。

“同時，我們還會采取公司品牌和旗艦產品子品牌互相連接、互相補充的品牌切換策略。”崔益彬先生進一步介紹，公司會將Vertiv和各個旗艦子品牌進行充分連接并融合，通過不斷地呈現、強化、重復，期望能夠盡快在客戶中間建立Vertiv和艾默生網絡能源的連接，用較短的時間將艾默生網絡能源的品牌資產和內涵盡快地轉移到Vertiv品牌上，從而順利完成品牌切換。

目前，艾默生網絡能源旗艦產品子品牌主要包括開關品牌ASCO®、工業交流和直流UPS產品品牌Chloride®、商用UPS和熱管理產品品牌Liebert®、通信核心網直流電源系統產品品牌NetSure™、DCIM軟件管理平臺品牌Trellis™。

崔益彬先生強調，作為獨立的網絡能源設備供應商，艾默生網絡能源在產品及解決方案的研發上，始終堅持“1-DNA”的價值理念，并在2001至2004年有過一次成功轉換的經驗，因此公司對此次品牌切換信心十足。

不可否認的是，在由艾默生網絡能源向Vertiv過渡的過程中，會面臨諸多困難和挑戰。對此，崔益彬先生表示，碰撞不可避免，改變也非朝夕之事，但公司會以正確的態度和系統而詳細的品牌切換計劃正視所有困難和挑戰，并積極向業內傳遞雙品牌的競爭優勢和利好消息，相信Vertiv的價值理念以及對未來的憧憬和期望，都將會得到客戶的熱切響應。

“在正式成為Vertiv后，我們不僅能夠像過去一樣為客戶提供一如既往的產品和服務，而且由于經營理念和管理模式的變化，我們團隊的凝聚力、在客戶端的響應，以及在營造寬松、融洽的合作環境等方面，，我們一定會做得更好。”崔益彬先生說。

兩手抓，全面攻堅數據中心市場

針對業務發展，崔益彬先生表示，艾默生網絡能源目前的業務領域主要包括數據中心、通信以及工業三大核心市場，其中數據中心市場可以分成三類，即Hyperscale市場、large(大型企業)市場、SMB中小企業市場。

“過去，在Emerson的管理體系之下，艾默生網絡能源是一個非常注重業務利潤率的企業，當市場競爭到一定程度，價格低于我們能夠承受的GP或者OP margin時，我們可能就會選擇戰略性的退出。這也就意味著，我們在這個市場中的參與程度和參與力度會遠遠不夠。”崔益彬先生繼續說，“比如，作為Hyperscale市場的典型代表，騰訊、百度、阿里巴巴等大型互聯網企業帶來了全新的需求。如果我們不針對這種需求積極跟進，進行研發創新，就會逐漸喪失在這一領域的主動權，市場地位和品牌影響力也會不斷地受到侵蝕。所以，我們將大型和超大型數據中心作為戰略市場予以高度重視。”

“相比較而言，白金私募基金非常注重利潤額，盡管這只是一個評價標準的變化，但實際上，這對我們的業務決策行為會有深遠的影響。在這樣的管理體系下，我們在Hyperscale領域內能夠在不虧損的基礎上實現盈利，從而會以堅定的態度和更大的力度去參與市場競爭。作為在全球范圍內都擁有強大品牌影響力的數據中心基礎設施供應商，一旦改變了經營理念，那對市場的沖擊是完全可以想見的。并且，基于這種經營理念上的深刻變化，使得我們能夠更充分地參與一些標桿性項目的競爭，從而進一步鞏固和擴大我們在數據中心市場的品牌地位和影響力。”

在談到具體的市場布局時，崔益彬先生也坦陳，公司在大客戶端的業務做得很成功，甚至可以說是***。但是在SMB中小企業市場的分銷業務上還存在一些問題，這主要緣于此前的組織模式、管理思維與市場特征不匹配。現在，公司則可以依靠白金私募金在這方面的優勢，在這一領域獲得更大的市場份額。

崔益彬先生***透露，“我們也在尋找更多的收購目標，以及加大創新力度，推出更具針對性的創新產品和解決方案，來鞏固傳統市場優勢以及制勝戰略市場。而對于SMB這一藍海市場，公司不缺乏產品方案，欠缺的是在這一市場上的品牌知名度以及能夠接觸到目標客戶的渠道。因此，接下來，我們要考慮在完成品牌過渡之后，如何進一步增強中小客戶群體對Vertiv品牌的認同，并要吸引更多的合作伙伴加入到我們的陣營，依靠渠道的滲透，將公司產品方案的核心價值傳遞給客戶端，從而實現市場覆蓋。”