在信息技術高速發展的今天，數據中心成為了IT技術的集中地，沒有哪個IT企業可以舍得放棄這塊大蛋糕，數據中心儼然已經成為了眾多IT企業眼中的香餑餑，誰都想能在這個市場多分得一杯羹。不過，這里既有傳統的IT巨頭企業，也有后起之秀，既有擁有創新技術幾個人的小微企業，也有擁有數十萬員工的龐然大物。在這樣一個技術大染缸里，高手林立，想混出個名堂，沒點真本領肯定不行。下面就來說一說在數據中心市場競爭中需要擁有的四大利器，只有擁有這些利器才能立于不敗之地，甚至才有可能成為數據中心市場里的王者。

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專利

專利是專利權的簡稱，是發明創造人或其權利受讓人對特定的發明創造在一定期限內依法享有的獨占實施權，是知識產權的一種。通過專利的保護，更多的新技術才會進行良性的發展與傳播，這對科學以及科技的發展，有著絕對重要的意義。蘋果、華為、三星等之所以在手機行業中能立足三甲，靠的也是不斷提升產品性能，不斷提升設計的整體價值，輸出更多的專利而獲得的。尤其在歐美成熟市場，只有擁有大量專利，才能不受制于人，否則容易陷入侵權的漩渦中。當一個企業在某個領域初出茅廬時，沒有人會在意企業的產品是否會侵權，一旦成了氣候，要與領域中的巨頭競爭時，專利是唯一可以依賴的制勝法寶，擁有大量技術專利的企業往往可以利用專利禁止其它企業的產品進入某個市場，這是捍衛自己勢力范圍的最好工具。所以要在數據中心里立足，一定要在新技術領域上有突破，擁有一些技術專利，才能有效屏蔽競爭對手。

會講動聽故事的解決方案，服務咨詢

數據中心包含很多的子系統，每個子系統內部還包含很多不同功能的設備。早期的數據中心相對簡單，購買一些設備就可以搭建起來，而現在數據中心要復雜得多，如何有機地將服務器、網絡、存儲、安全、控制器等設備結合起來，形成一個高效運轉的系統，這需要從頭到腳的設計。數據中心需要的是能夠提供一籃子的解決方案的提供商，而不是設備提供商。單一產品的提供商，只能慢慢陷入競爭白熱化的價格比拼中來，利潤是越競爭越薄利，直到最后支撐不下去。而如果能夠提供多產品的組合解決方案，就可以利用解決方案來獲取較高的整體利潤回報。能夠設計出讓數據中心心動的解決方案企業非常有競爭力。數據中心只需要將需求扔出來，你給解決方案ABC，講明各種解決方案的利弊讓數據中心選就可以了。當然，一旦數據中心選擇了一個解決方案，你得具備將解決方案付出于實際，實施做出來的能力，鬼話連篇的解決方案可不行，遲早會露餡。但是說解決方案也要注意技巧，要善于講故事。俗話說“好馬出在腿上，好人出在嘴上”，事情雖然是那么一回事兒，講出來是否動聽就是另外一回事兒，一定要善于推出一些吸引人的解決方案，方案要緊扣數據中心的痛點。除了提供解決方案，還要提供服務咨詢。現在的數據中心技術更新非常快，系統也越建越復雜，數據中心自身的技術積累是不夠的，就需要不斷進行學習，這樣能獲得技術咨詢的服務，對數據中心來講受益不淺，數據中心往往會喜歡既能提供解決方案，又能提供服務咨詢的企業。

高速網絡

云計算、大數據、虛擬化等這些新技術實現的基礎都依賴于網絡，通過網絡互連，實現分布式計算，虛擬機無感知遷移，海量數據分布式存儲等應用。在數據中心里，網絡設備地位得到提升，同時這些應用也對網絡提出了更高的要求，首先就是帶寬問題。為了能夠達到更高的分布式計算速度，更高的訪問數據中心速度，提升帶寬是根本，數據中心需要高速的網絡。這一需求導致各大網絡企業紛紛設計超大容量的網絡設備，在機柜現有空間大小范圍內，提升單位面積內的網絡轉發能力。不僅單端口速率迅速從10G攀升到40G和100G，而且僅一臺框式設備往往就可以設計提供數百個100G端口，擁有超大容量的網絡企業將占盡先機，這些企業往往可以為數據中心提供超高速的網絡，在數據中心內部形成全40G或100G互連的網絡。如今，以太網標準正在研究200G和400G的標準草案，一旦形成標準，數據中心里也會很快出現更高單端口帶寬的設備。

提供從云到端全系列產品能力

現在的數據中心需要的不僅僅是服務器、網絡和存儲這傳統三大件，更多需要的是云產品，一個能提供從云到端全系統產品的企業對數據中心更有吸引力。為了滿足業務突飛猛進的需求，數據中心需要將很多應用都放到云上來，各種“云計算”產品對數據中心很有吸引力。不過，只有“云計算”產品也不行，容易形成空中樓閣，還需要提供終端，基礎設施設備的能力，這樣云和設備有機結合起來，給數據中心提供整體的云設計方案，最終將數據中心的業務全部遷移到云上來。擁有云安全、云網絡、云管理、云存儲等多種“云計算”整體部署方案的企業將受到數據中心的歡迎，那些只能提供基礎設施設備的企業將面臨淘汰。

在數據中心里競爭，擁有以上這四大利器，才能始終立于不敗之地。這些東西說一起來簡單，擁有并非是易事，尤其是能將四大利器都納入囊中的企業，更是鱗毛鳳角。總之，數據中心市場里風云變化，競爭激烈異常，要盡量獲得這些利器，才能戰無不勝，所向披靡。