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企業(yè)做大數(shù)據(jù)以來(lái)，碰到了很多的合作伙伴，大家都有疑問(wèn)，你需要什么，我能幫到你什么?這里談?wù)劰P者個(gè)人的理解，希望有所啟示。

首先，以數(shù)據(jù)挖掘見(jiàn)長(zhǎng)的公司將獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

一是大數(shù)據(jù)賦予這類公司更大的機(jī)遇，這個(gè)時(shí)代，任何公司都面臨著從傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策向數(shù)據(jù)決策的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)決策的科學(xué)性所以不夠，一方面是企業(yè)的數(shù)據(jù)意識(shí)并不強(qiáng)，二是數(shù)據(jù)本身乏善可陳，比如以前運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有把O域數(shù)據(jù)當(dāng)成真正的資源來(lái)運(yùn)營(yíng)。

大數(shù)據(jù)則賦予這類公司以全新的機(jī)會(huì)，幾乎在任何一個(gè)方面，這類公司都由此受益，做數(shù)據(jù)挖掘的，最苦惱的，莫過(guò)于缺數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有了，而數(shù)據(jù)化思維席卷全行業(yè)，也讓其獲得了勢(shì)，沒(méi)有更好的時(shí)代了。

而大多數(shù)企業(yè)， 太缺乏采礦能力了，面對(duì)一大堆數(shù)據(jù)束手無(wú)策，這為數(shù)據(jù)挖掘見(jiàn)長(zhǎng)的公司提供了全新的機(jī)會(huì)。

二是稀缺性，應(yīng)該講，全行業(yè)干這活的公司，并敢于對(duì)外輸出能力的，***，能者寥寥。

國(guó)內(nèi)IT碼農(nóng)很多，但數(shù)據(jù)建模師卻很難找，一方面跟職業(yè)特點(diǎn)有關(guān)，碼農(nóng)可以快速產(chǎn)出，但數(shù)據(jù)建模師培養(yǎng)非一日之功，另一方面，具備數(shù)據(jù)建模師培養(yǎng)環(huán)境的公司很少，所謂三人成行，英雄主義固然可以，但要能真正形成一直建模團(tuán)隊(duì)非常不易。

筆者看到的大多優(yōu)秀的挖掘公司，人員素質(zhì)相對(duì)較高，培養(yǎng)體系較好，應(yīng)是有一定文化沉淀的，數(shù)據(jù)挖掘顯然是不能過(guò)于浮躁的，在這個(gè)躁動(dòng)的時(shí)代，越發(fā)顯得其珍貴。

還有一個(gè)原因是，諸如BAT等一些互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于建模師的瘋狂席卷，也是導(dǎo)致稀缺的一個(gè)原因，筆者自己的團(tuán)隊(duì)一年內(nèi)也送走2人，算是一個(gè)佐證。

但這類挖掘公司，也面臨非常大的挑戰(zhàn)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和挖掘技能需要與時(shí)俱進(jìn)，什么SAS，SPSS或者專有挖掘平臺(tái)，并不能包打天下，諸如深度學(xué)習(xí)、搜索算法、并行挖掘等等，似乎對(duì)他們也是全新的挑戰(zhàn)，另一方面，也面臨激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，還是要守住。

但很多傳統(tǒng)意義上的合作伙伴，比如運(yùn)營(yíng)商的集成商，在這方面的能力則是乏善可陳的，大家都在提大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型，但似乎更側(cè)重在平臺(tái)層面投入力量，在數(shù)據(jù)建模上鮮有動(dòng)作或建樹(shù)，或者僅僅是蜻蜓點(diǎn)水。

可以這么說(shuō)，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的合作伙伴，如果說(shuō)是做BI的，更擅長(zhǎng)的是取數(shù)或報(bào)表能力，數(shù)據(jù)挖掘有些勉為其難，這似乎成為了其大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的盲點(diǎn)。

一些公司似乎也走入另一個(gè)誤區(qū)，以為咨詢分析師可以起到建模師的職責(zé)，但大數(shù)據(jù)時(shí)代，更需要能自己操控?cái)?shù)據(jù)，PPT也許是重要，但真要玩數(shù)據(jù)，還得見(jiàn)真功夫，不是提個(gè)取數(shù)需求，EXCEL里面透視一下就算是了。

曾經(jīng)讓資深的咨詢分析師來(lái)干建模師的活，也是非常差強(qiáng)人意的，說(shuō)得再漂亮，PPT寫(xiě)得再好，管理能力再高，在數(shù)據(jù)挖掘面前也是一個(gè)死。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，滿足一個(gè)企業(yè)的需求，需要從數(shù)據(jù)開(kāi)始, 沒(méi)有這個(gè)能力，很難說(shuō)有什么新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

其次，需要服務(wù)能力卓越的大數(shù)據(jù)技術(shù)公司。

大數(shù)據(jù)技術(shù)的特點(diǎn)決定了其必然是百花齊放的，封閉的技術(shù)體系并不現(xiàn)實(shí)，因此大數(shù)據(jù)技術(shù)支撐不可能再大包大攬，某些公司規(guī)劃很大，野心很大，一來(lái)就談PaaS,但具體某個(gè)產(chǎn)品出來(lái)問(wèn)題太多，拿客戶當(dāng)白老鼠。

做大數(shù)據(jù)平臺(tái)或產(chǎn)品還是要講究點(diǎn)精益求精，少提點(diǎn)概念，好的東西自然會(huì)有人買賬，比如GBASE，相反，則會(huì)被唾棄，這是個(gè)群雄并起的時(shí)代，不會(huì)缺了誰(shuí)就活不了，產(chǎn)品做深遠(yuǎn)好過(guò)攤子鋪得太大。

阿里算有個(gè)PaaS，那也是對(duì)內(nèi)運(yùn)營(yíng)千錘百煉出來(lái)的，但他們的道路，并不可模仿，如數(shù)加這類平臺(tái)組件大多通用性并不強(qiáng)，只能依托云平臺(tái)來(lái)進(jìn)行捆綁。

同時(shí)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用要求變化太快，技術(shù)一日千里，必然要求大數(shù)據(jù)技術(shù)公司擁有強(qiáng)大、快速的售后技術(shù)服務(wù)支撐能力，那種聽(tīng)不見(jiàn)一線炮聲的產(chǎn)品研發(fā)模式，是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。

同時(shí)要求你的產(chǎn)品符合分布式、彈性可擴(kuò)展、相對(duì)開(kāi)放的路線要求，但無(wú)論如何，大數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)品從底向上，都孕育著巨大機(jī)會(huì)，比如浙江移動(dòng)對(duì)于在線多維分析有著強(qiáng)烈的需求，只要你的產(chǎn)品足夠好，服務(wù)能力足夠強(qiáng)。

有些技術(shù)公司，似乎已經(jīng)忘記了自己是如何發(fā)家的，事情還沒(méi)做呢就先放一套規(guī)矩出來(lái)，比如產(chǎn)品化的原則，誠(chéng)然，產(chǎn)品成熟后的確可以，但路還沒(méi)趟出來(lái)呢，就急著以產(chǎn)品路線挾制客戶，顯示出了其在大數(shù)據(jù)上的急功近利。

再次，能起到連接的公司，也孕育著巨大的機(jī)會(huì)。

中國(guó)移動(dòng)提出了大連接的戰(zhàn)略，是有其深遠(yuǎn)意義的，諸如運(yùn)營(yíng)商等擁有大數(shù)據(jù)的企業(yè)，到底缺什么?

實(shí)際上是缺真實(shí)的市場(chǎng)需求，從全行業(yè)講，整個(gè)社會(huì)對(duì)于其數(shù)據(jù)的理解也是非常有限的，舉個(gè)例子：

某個(gè)大型商場(chǎng)規(guī)劃項(xiàng)目，現(xiàn)在需要用數(shù)據(jù)來(lái)決策，商場(chǎng)會(huì)找誰(shuí)要數(shù)據(jù)?

估計(jì)沒(méi)人會(huì)想到運(yùn)營(yíng)商也能做這事，即使聽(tīng)說(shuō)了，也對(duì)其報(bào)嚴(yán)重的懷疑，這是因?yàn)椋m然運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)有價(jià)值，但很少有機(jī)會(huì)能推出真正場(chǎng)景化的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，當(dāng)前的一些驗(yàn)真接口，或者依托傳統(tǒng)渠道走一波的產(chǎn)品形式，其實(shí)跟大數(shù)據(jù)關(guān)系不大，不能自己騙自己。

事實(shí)上，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品大多還在概念和形象展示階段，實(shí)用性離商用還有不少距離，比如一份商業(yè)分析報(bào)告，涉及職業(yè)，收入、習(xí)慣等標(biāo)簽需求，估計(jì)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商能較為完整做出來(lái)，一方面是前期沒(méi)有足夠的需求輸入，另一方面自己也沒(méi)儲(chǔ)備，諸如職業(yè)等標(biāo)簽，能做和已經(jīng)有了畢竟是兩個(gè)層面的事情。

當(dāng)前，市場(chǎng)真實(shí)的客戶與運(yùn)營(yíng)商還有著不少的距離，因此，深諳行業(yè)大數(shù)據(jù)需求的企業(yè)，能夠撮合最終客戶與運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)，比如垂直咨詢服務(wù)公司，應(yīng)有巨大的商機(jī)。

解決溝通問(wèn)題，讓真實(shí)的需求暴露在運(yùn)營(yíng)商面前，讓其認(rèn)識(shí)到差距，才可能有市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)的建模和產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商才有真正商業(yè)化、規(guī)模化變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中，起到粘合劑的公司，必然有巨大的發(fā)展空間。

比如對(duì)于商業(yè)分析報(bào)告，運(yùn)營(yíng)商提供標(biāo)簽，咨詢公司提供垂直分析報(bào)告，兩者各取所長(zhǎng)，就是一種很好的大數(shù)據(jù)生態(tài)形式。

很多企業(yè)現(xiàn)在還苦惱于沒(méi)有好的大數(shù)據(jù)商業(yè)模式，但實(shí)際上，哪有那么多的商業(yè)模式，任何一種現(xiàn)存的商業(yè)模式結(jié)合你獨(dú)有的數(shù)據(jù)，就有廣闊的前景，關(guān)鍵在于你能做多深。

當(dāng)然我們提連接不是讓合作伙伴囤積數(shù)據(jù)，一開(kāi)始就抱有這個(gè)想法的第三方公司，是無(wú)法長(zhǎng)期合作的，誰(shuí)都不是***。

***，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力急缺，提供這方面的服務(wù)還是有前景的。

企業(yè)文化因素、大數(shù)據(jù)的高門檻、不擅長(zhǎng)策劃和拓展，無(wú)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，習(xí)慣坐等生意上門等因素，都較大抑制了大數(shù)據(jù)的發(fā)展，比如運(yùn)營(yíng)商，在傳統(tǒng)通信產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上可能還有一些套路，但在較為高端的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品上，人力資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)則非常缺乏。

大數(shù)據(jù)技術(shù)人員當(dāng)商務(wù)人員用，這是轉(zhuǎn)型期間無(wú)奈的選擇，但也孕育著合作機(jī)會(huì)。

面對(duì)大數(shù)據(jù)，我們的確缺失太多的能力，但我們的需求也確切切實(shí)實(shí)在改變，對(duì)于傳統(tǒng)合作伙伴來(lái)講，原有的地盤不會(huì)是永遠(yuǎn)的，需要有一顆勇于改變的心，對(duì)于新的合作伙伴，則要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，找到適合自己的切入點(diǎn)，與客戶共同成長(zhǎng)。