面對新時代下瞬息萬變的商業環境，沒有一家企業能通吃整個市場，在業務驅動、敏捷創新的形勢下，打造一個開放、創新的合作生態系統是大勢所趨；企業需要在發展的同時不斷探尋和構建新的合作生態，以支撐業務發展。如何根據商業環境構建適配業務發展的戰略，搭建合作生態系統，同時使生態系統內的每一個要素都能釋放“洪荒之力”呢？華為給出了自己的答案。

2016年9月10日，“匠心杯”2016華為中國合作伙伴精英邀請賽（以下簡稱“匠心杯”邀請賽）決賽在華為深圳總部隆重舉辦，華為希望借助精英邀請賽全面了解和提升合作伙伴的業務技能，有針對性地幫助合作伙伴向能力型渠道轉型。

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華為企業BG中國區總裁蔡英華將“匠心杯”邀請賽比喻為“中國 ICT界的奧林匹克”，4000余名精英同場競技，展示匠心，切磋技能，不可不謂是一場盛大的奧運盛宴；而商務賽項也在去年成功舉辦的基礎上，不斷優化賽程安排，推陳出新，力圖給合作伙伴提供***的參賽體驗、***的競技賽場。據悉，2016年“匠心杯”邀請賽商務專場涵蓋了商務、財經、供應鏈等業務環節，吸引了來自251家合作伙伴的479名選手參賽，人數同比增長63%，經過初賽、精英預選，最終15名商務精英經過層層選拔進入決賽，入選率僅3%；商務全國總決賽和去年相比，除了傳統的宣講答辯以外，還新增了上機實操考試，使理論與實踐相結合。華為企業BG中國區商務部部長鄭瑞奎表示：“希望通過精英邀請賽搭建一個高質量、高水平、高標準的互動平臺，展現商務人員的價值，強化對業務知識的理解，促進各級伙伴的相互了解，助力合作生態的建設。”

早在2015年，華為中國企業商務部就著手創立了“華為中國企業渠道商務精英俱樂部”， 通過線上線下多途徑，搭建合作伙伴與華為之間的商務交流平臺。2016年商務業務也借助華為中國合作伙伴大會、ICT巡展、華為中國合作伙伴大學、商務認證、“匠心杯”邀請賽等重大活動和平臺，持續面向合作伙伴進行宣傳賦能、商務交易模式推廣。

為什么本應在“幕后”默默支撐的華為商務要頻頻出現在合作伙伴的視野中呢？商務從“幕后”到“前臺”的轉變，是華為企業業務更加開放的體現，也是搭建合作生態的必然要求；華為早已意識到只有堅持以商業合作為核心，與合作伙伴通力合作，以人才培養為支撐，才能共建生態，實現雙贏；作為承載售前與售后、實現最終交易落地的核心環節，華為商務通過持續不斷的賦能合作伙伴，激發商務角色在合作生態中發揮更大的價值，使合作伙伴與華為的交易流程更加順暢，讓合作生態更牢固、更良性。2016年“匠心杯”邀請賽商務&財經&供應鏈一等獎獲得者梁爽也認為“華為對商務運營很重視”，通過多形式、多平臺、高頻度的培訓賦能、業務宣傳活動，使能合作伙伴，助力能力提升；來自合作伙伴的聲音，是對華為商務業務不斷努力的***肯定。

除了“匠心杯”邀請賽，華為還邀請合作伙伴與華為領導以及參加邀請賽決賽的商務精英進行了主題為“百家爭鳴、百花齊放”的業務座談，通過溝通交流碰撞出火花，助力業務的優化與改進；華為也表示會將業務座談中合作伙伴提出的意見和建議帶回內部進一步研討，落實到實際業務中。

一直以來，華為都在不斷的致力于促進業務優化與合作伙伴的能力提升，因為華為清楚地認識到在新的商業環境下與合作伙伴之間的合作內容會更為靈活，從簡單的代理、集成，到彼此配合進行創新的模式會越來越多，為了實現了1+1>2 的效果，也只有不斷跟緊時代的步伐，不斷推陳出新、強化溝通，兼顧自身的發展并帶動合作伙伴共同成長；在不斷創新的同時，華為也秉持匠心精神，一步一步腳踏實地做好每一件事，與合作伙伴共筑精英夢，助力合作伙伴的商業成功，一起共同規劃長遠的商業藍圖，共同構建和諧開放的合作生態。