又一“中國定制” 三步構建視頻監控大戰略
“視頻監控行業發生了變化，從緊耦合硬件到松耦合的變化，從產品提供商到平臺化的轉型。”戴爾存儲大中華區總經理李海平說。視頻監控整個行業從“看得見”到“看得清”，再到“智能化”，當今是一個云計算與大數據的時代，沒有哪個行業或領域可以逃避得了來自他們的影響和變化，不管是云計算還是大數據領域，有一個非常突出的特點就是：平臺化。比如我們曾朗朗上口的：PaaS、SaaS、IaaS 等等，不也是高度平臺化的發展結果嗎？那么，視頻監控行業如何實現在“智能化”基礎上的平臺化戰略呢？
當今主流的視頻監控解決之道已經完全演進成為了標準的IT解決方案。那就是基于標準化、易擴展、以兼容的思想，與IP通訊技術相融合，以標準的IT企業級服務器、交換機和存儲器為基礎，以具有智能管理和智能視頻分析為領先競爭力。因此，以標準化的IT 基礎設施為支撐，以智能化的視頻監控方案為依托，整個視頻監控行業正在走向一個平臺化的發展之路，也只有平臺化才能幫助視頻監控廠商獲得全新的競爭力和發展力。
來自第三方分析機構的數據顯示，在整個安防行業，中國就存在著數千家視頻監控企業，但諸如大華、海康威視等大型供應商只占總體供應商數量1％左右，99％都屬于中小型視頻監控供應商，他們的IT方案整體解決能力薄弱，而且在整個安防領域所有安防廠商也都面臨著同樣的挑戰：
1.如何做IT產品線的規劃？
2.如何提高解決方案的能力？
3.是否建立一直專業的服務團隊，提供全國7*24小時服務？
4.隨著國內廠商國外業務越來越多，如何提供覆蓋全球的技術服務？
占據99%視頻監控行業的企業急需一個平臺化的廠商給予支持。李海平強調說，這些問題正是戴爾優勢所在，戴爾的特長就是在技術服務、供應鏈關系等方面構建了一個端到端的完善流程。三步走構建戴爾視頻監控大戰略：
1. 戴爾以客戶為本，植根客戶的具體應用需求，構建視頻監控合作伙伴生態圈，有了伙伴生態的支持，客戶應用變化也就可以得到更加全面的支持了；
2. 全球技術服務支持，遍布中國超過2000個售后服務中心，構建完善的備件庫，便于各地合作伙伴和用戶獲得最直接和快捷的戴爾技術支持與服務；
3. 進一步豐富視頻監控相關的未來就緒企業級產品，融入更全面的解決方案，助力用戶在邁入新IT過程中，將視頻監控應用和新IT平臺和技術有利結合，共同發揮出有效的作用。
進一步分析來看，戴爾的目的很直接也很簡單，依托企業級視頻監控解決方案的典型技術架構，戴爾提供整套包括從數據采集、傳輸、處理、存儲、回放和管理，以及視頻云的企業級視頻監控解決方案。
戴爾中國4.0戰略“在中國，為中國”，由于國內視頻監控市場的特殊性，戴爾針對性的推出適合中國市場的解決方案，從而也贏得了合作伙伴的認同。
戴爾與合作伙伴一起構建起企業級視頻監控的合作伙伴生態圈。李海平介紹說，未來就緒的戴爾VSS合作伙伴策略，有著非常實際的實施辦法。對于視頻監控產品供應商和服務供應商來說，戴爾可以幫助他們實現的六個方面的直接需求：
1. 可以有效結合戴爾高可靠、高兼容和性能強大的企業級承載平臺；
2. 也可滿足基本的視頻采集和存儲需求；
3. 隨時隨地的提供遠程視頻瀏覽、查找、智能搜索及點播回放的更高級需求；
4. 結合戴爾強大企業級解決方案為智能視頻分析和云就緒提供***支持；
5. 戴爾還可以在超融合平臺上實現了視頻監控的管理，戴爾標準化硬件＋超融合軟件整合成超融合視頻監控方案交付給服務商。以及在超融合上提供參考架構，可以整合成視頻監控虛擬化方案；
6. 幫助視頻監控用戶私有云與公有云打通數據存儲，戴爾存儲架構支持Azure和AWS。
北京博思廷科技有限公司總經理王巍表示，“難能可貴的是，正好我們需要一個平臺化的IT 供應商的時候，戴爾就出現了。不僅如此，戴爾還以視頻監控應用為核心，聯合業態的視頻監控產品供應商和服務供應商，共同構建視頻監控行業的合作伙伴生態圈。非常高興的是，我們也是這個戴爾視頻監控生態圈的重要一員。”
戴爾與合作伙伴為用戶定制端到端的整體解決方案，可以廣泛應用于城市、學校、交通、賽事等社會各個領域。
作為戴爾在視頻監控領域的合作伙伴，北京藍色星際軟件技術發展有限公司產品部陳巖峰介紹說，藍色星際成立于2000年，在銀行、交通、教育等等領域有著廣泛的視頻監控行業用戶。
現在，藍色星際與戴爾合作，將視頻監控平臺和服務器存儲形成統一的整合。存儲是視頻監控系統的核心所在，針對數據量巨大、視頻增長快、技術更新迅速這些用戶目前存在的視頻監控的需求特點，藍色星際推出了BluesStar VM方案，并將存儲與平臺融合，具體來說：BluesStar VM與戴爾DSS7000融合，單節點可以做到180TB存儲容量 ，單節點接入和錄像實現2014路2Mbps MAX，支持分布式部署。同時，不需要單獨的存儲服務器，沒有單點接入能力瓶頸，系統接入和存儲能力隨VM設備增加而線性增長。
一般來說，在視頻監控領域，應用高密度服務器存儲高于專業性存儲。藍色星際根據客戶需求可定制，業界***密度4U90，采用了戴爾最經濟的企業級服務器。在某高校的高密度存儲服務器案例中，BlueStar VM – DSS7000處理共2600路高清視頻，存儲30天。利用更少的設備實現了更高的可靠性、更少的維護工作。因此，更少的設備空間與更少的成本自然帶給了用戶很好的投資回報。
在另外一個視頻監控云化的案例中，某用戶存儲云采用DSS7000戴爾服務器6臺，節點數12個，總容量1680TB，容錯節點數量2個。最終實現42U 的機柜里面實現一個校園的云存儲，并且沒有任何單點故障。同時，42U標準機柜提供云化2600路高清視頻存儲再配合藍色星際云化視頻監控管理系統— Cloud BlueStarCenter，從而讓整個方案變得十分***。
成立于2007年的北京博思廷科技有限公司總經理王巍介紹說，公司主要專注人工智能圖像識別算法技術、軟硬件產品研發及產業化。在與戴爾合作之后，發現視頻監控領域的發展機會更為廣闊了。
目前，雙方推出的戴爾－博思廷智能視頻分析平臺V6.0平臺，在各種不同行業，獲得了大數據應用的用戶部署。戴爾－博思廷智能視頻系統解決方案優勢和價值在于具備多種創新能力，比如：快速應用提供能力、第三方系統集成能力、系統安全健壯能力、系統平滑演進能力、數據智能分析能力、伸縮的擴展能力。
王巍認為，戴爾－博思廷智能視頻分析平臺合作的有力保障主要來自戴爾提供的幾大優勢：持續的研發投入，全方位的業務視角，快速業務響應，開放的合作伙伴體系，高質量的產品交付，全流程的質量保證。
作為國內最早進入數字視頻監控行業的公司之一，北京漢邦高科數字技術股份有限公司技術支持總監高穎透露說，漢邦高科與戴爾有著密切合作，一點通的所有IT基礎設備都與戴爾合作提供。
漢邦高科隆重推出的一點通系統平臺，實現了安全連接，幫助用戶部署視頻監控完整解決方案，可以與現有系統并行工作，也支持二次開發，與客戶系統***結合。因此，現在用戶可以借助漢邦一點通Pro這款掌上視頻服務類軟件，可輕松實現設備添加和管理、查看設備實時視頻及歷史錄像等功能，讓用戶可以時刻相伴，時刻安心。
當然，一點通核心平臺硬件設備全部采用戴爾公司的產品，有了戴爾高品質高穩定的存儲、服務器、網絡的支撐，一點通平臺也才更有保障。一點通服務平臺不僅為廣大監控用戶提供的一個廣域網訪問和維護的平臺，還成為了視頻監控廣域網構架的***選擇。
江蘇圖云是一個非常特別的視頻監控行業的公司，據江蘇圖云智能科技發展有限公司董事長陳科達介紹，在智能視頻、智能家居、智能電梯及智能一體化安防解決方案等領域，江蘇圖云確立了自主創新的優勢，有多項產品均為國內首創，國際領先。
同時，江蘇圖云與戴爾合作，推出的人臉識別IDear-DELL解決方案應用十分廣泛，人臉識別功能性可以廣泛應用在布控、門禁、閘機等方面，目前已經實現了從功能性應用到平臺化應用的轉變。
在紅海的視頻監控行業，戴爾已經與合作伙伴找到了一條合作共贏的新路，戴爾啟動未來就緒的視頻監控平臺化戰略，全面布局，必將帶來***的改變。
