2016年3月7-9日，由全球移動游戲聯盟主辦的第五屆全球移動游戲大會GMGC2016在國家會議中心盛大舉行，作為亞太地區***影響力的游戲行業盛會，此次大會以“Game2.0：創新不止·忠于玩家”為主題，包括騰訊、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京東、藍港互動等在內的來自全球移動游戲及泛娛樂產業的開發商、運營商、制作商、平臺商、硬件廠商、大眾玩家以及相關政府機構和國際產業組織齊聚一堂，共話移動游戲及泛娛樂產業的熱點議題。8日上午，GMGC2016開發者訓練營（Developers Camp）開幕。來自Unity大中華區Ads總監段宗宏進行了主題為“使用廣告變現創收的***案例”的演講。

以下是課程內容實錄：

段宗宏：大家好！很高興有機會來參加今天的會議，我是Unity大中華區負責人。今天為大家分享的主題是：如何使用廣告變現創收的***案例。

我們的引擎開發是給所有人進行開發，不管你是個人、中小企業或者大企業，如果你有創意，你就可以進行發展。第二點，游戲本來是很復雜的過程，我們希望可以幫開發者解決他們遇到難的問題，讓做游戲更容易。比如使用Unity引擎開發游戲可以簡單的發布到不同的平臺。第三點，在這十年中，我們引擎研發花了很多的精力，未來我們會花更多時間在推薦服務，為了支持開發者，讓他們獲得成功。

我們ADS是Unity提供的服務之一，去年8月在我們平臺上總共播放了20億個視頻廣告，***我們平臺上目前有500萬已經下載使用Unity ADS的游戲。我們同時也支持IOS和Android系統，此外，不管用什么引擎和游戲，任何人都可以使用ADS產品。為什么使用廣告？是為了創造收入，但是主要的原因是為了對應你的玩家特點。游戲中97%-98%的用戶不會付費，他們在你游戲里永遠不會花一毛錢。你只剩下2%-3%愿意付費的玩家，97%的玩家在你游戲中是打醬油的，如果你足夠幸運的話，你整個用戶群中的3%會選擇付費。問題是怎么從另外97%的用戶實現變現和創造收入。我認為廣告可以幫助我們解決這個問題。很多開發者已經認識到廣告是實現游戲變現的必要部分。廣告可以幫你賺可觀的收入，但是多可觀？你總收入的50%都可以由廣告創造，很多開發者利用廣告超過創造15%的收入。

我們看看游戲《天天過馬路》，在很短的時間內就獲取了了超過300萬美元的收入，僅僅通過IOS平臺下的Unity Ads。他們怎么會這么成功？怎么會賺那么多錢？我們來探究一下。我們要看的是《天天過馬路》的游戲界面，讓他們成功的原因是他們植入廣告的方式。廣告放到了游戲中，卻沒有帶來消極的用戶體驗。你可以看到，一旦玩家死亡他可以選擇是否打開一個視頻廣告來獲得虛擬幣，玩家死亡本來是一個消極體驗，但是現在游戲為了用戶提供了一個積極的體驗，當玩家看完視頻后，他可以重返游戲當中。我們現在為用戶做的都是為了提高用戶的積極體驗，當你考慮如何使用廣告的時候你必須要保持積極的體驗，所以你一定不能強迫用戶打開廣告和影響他們的體驗。用戶先主動選擇打開廣告，你就提供獎勵，你要確保你的廣告內容對于玩家來說是相關的。現在Unity ADS廣告內容都是推薦給玩家，這會讓他們更加愿意看廣告。***一點，移動游戲用戶偏愛看視頻，我們做過內部研究，我們調查了五千名手游玩家，超過60%的承認相關視頻對他們決定是否下載一款游戲產生很大的游戲，更有趣的，30%大額付費玩家也認為相關的視頻會極大影響他們是否下載或者玩一款游戲的決定。所以我們都了解了視頻廣告會給用戶帶來很積極的體驗，但是你還是要為這些玩家創造愿意觀看視頻的動機，所以你需要確保這個廣告是在你游戲的一部分，不要到處插廣告，你要讓玩家在玩游戲的時候跟廣告互動，觀看廣告給他有價值的東西，同時也不會打斷他們的體驗。另一個不同于《天天過馬路》的案例，玩家成功后會出現一個顯示分數的部分，他可以在那里選擇觀看視頻廣告，把積分翻倍。相比在玩家消極體驗的愛護型獎勵，玩家成功了就會增加積極的體驗。

下一個案例，在許多街機游戲里面如果你死亡了你必須要投幣才能繼續玩，這個游戲也是這種方式。一旦玩家死亡了他可以觀看一個視頻廣告復活，從當前階段繼續玩。觀看廣告會有一個緩沖的時間，讓玩家重新開始游戲之前有一個休息的機會。

現在大家了解了不同的廣告方式，能夠幫助開發者變現，也能夠幫助開發者賺到可觀的收入。當然，很多人會想，如果我播放視頻廣告會不會讓玩家流失呢？其實如果你按照我以上的建議，正確把廣告做到游戲中不會產生這個問題。我下面用一個開發商提供的數據來證明這點。Best fiends是使用廣告變現的，我們看看他們怎么把廣告植入在游戲里。游戲中有一個為玩家提供幸運轉版的機會，但是要求玩家必須看完視頻廣告才能得到獎勵。植入的方式有一個好處，雖然玩家死亡失敗了，但是他們還可以獲得獎勵，也可以立刻使用這個獎勵。對于開發商來說，他們也從玩家賺到錢，達到了雙方共贏的情況。我接觸過很多開發者，Best fiends一開始進行變現的時候犯了個大錯誤，他們直接把廣告植入在商店里。首先這會讓玩家產生疑惑，玩家去商店并不是得到免費貨幣和獎勵，他們是要去購買，但如果你商店里突然有個免費的工具和獎勵，他們會把購買的計劃刪掉，他們可能會有點疑惑。第二點，如果廣告在商店里很難找到，玩家需要通過幾百個步驟和點擊才能找到，如果你把廣告做到游戲中會更容易發現，玩家也更容易觀看。所以他們把廣告提出來之后我們就看到很好的效果。他們單個用戶創造的收入增長了250%，游戲總共廣告收入也增長了250%，最重要的一點，Best fiends這樣做以后發現玩家的游戲時間也增長了，觀看廣告用戶數量提升了超過5倍。所以效果是蠻明顯的。我們看看他們總經理是怎么說的：“我們發現玩家的游戲時長和日均上線數都有所增長，而我們用戶存留率沒有絲毫降低。”這才會讓你的游戲更緊密的吸引玩家，對于不付費的玩家你需要幫他們創造一些玩游戲的動力，這樣才能獲取更多更投入的玩家，讓他們在你游戲玩的更長。

如果你能夠正確把廣告在你游戲中集成，這些獎勵性視頻會為你創造非常積極的用戶體驗，用戶愿意觀看廣告是因為他們具有非常明確的主體，以及與玩家感覺有興趣的內容，開發者也能夠讓游戲實現更好的變現，創造更高的收益，也不用擔心廣告會帶來負面的影響。我這次沒有談到廣告主，但他們也會從中受益，因為玩家看的視頻廣告都是他們的。所以這樣就達到三方共贏的局面。以上就是我為大家分享的一些使用視頻廣告實現變現收益***的案例。今天有很多開發者，他們應該都開始關注創收的方式，如果還有什么問題想交流的，可以來參觀我們的展臺。謝謝大家！