有人曾問過比爾・蓋茨，問他既然能把電腦軟件做得這么成功，為什么不開始做電腦呢?比爾・蓋茨說：“噢，不，軟件和硬件差太多了。”然而時易世變，現(xiàn)在的微軟不僅生產(chǎn)surface book，還生產(chǎn)lumia、XBOX……是什么讓微軟從“欺軟怕硬”變成了“軟硬兼施”?這當(dāng)然是因為時勢不同了。面對新的市場環(huán)境，新的競爭對手，新的機(jī)遇挑戰(zhàn)，只能“識事務(wù)”地尋求改變。

如果連微軟這樣的IT巨頭都要改變，那么華資軟件又有什么理由拒絕改變呢?

華資軟件在政府行業(yè)耕耘近二十年，從傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商一路改變，到現(xiàn)在成為典型的ISV的角色，一端聯(lián)接客戶應(yīng)用，另一端聯(lián)接廠商。隨著行業(yè)信息化的不斷發(fā)展，客戶的需求也不斷提升，不再局限于某一項業(yè)務(wù)系統(tǒng)或硬件集成，而是像“警務(wù)云、“大數(shù)據(jù)”一樣的一整套解決方案，去解決現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)復(fù)雜、條線分割和數(shù)據(jù)利用效率低等問題。

華資軟件在行業(yè)業(yè)務(wù)方面是專家，但在IT基礎(chǔ)設(shè)施方面需要像華為這樣的廠商，特別是在云計算及大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施方面，如果單打獨(dú)斗的話，研發(fā)新技術(shù)需要投入巨大的人力物力，這對華資軟件來說是一個沉重的負(fù)擔(dān)。因此，華資軟件急需一位精于IT基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品型企業(yè)作為合作伙伴，雙方進(jìn)行深度的融合，改變以往靠一條腿走路的不利局面。

而此時，作為全球ICT基礎(chǔ)設(shè)施***的華為將公安行業(yè)作為三大戰(zhàn)略領(lǐng)域之一，向華資軟件伸出了橄欖枝。由于雙方在戰(zhàn)略領(lǐng)域、行動計劃等方面高度一致，因此一拍即合。

2014年4月，華資軟件高層率團(tuán)訪問華為，敲定合作。隨后，華資軟件的公安、社保、食藥監(jiān)解決方案團(tuán)隊與華為方面進(jìn)行對接。2014年6月，雙方進(jìn)行了一體機(jī)及大數(shù)據(jù)軟件測試。2014年7月，華為華軟共同研發(fā)的警務(wù)云落地。2014年11月，雙方進(jìn)行了樣板項目***聯(lián)合試點(diǎn)。2015年4月，***運(yùn)用OPENLAB搭建公安聯(lián)合實(shí)驗室。2015年7月，樣板項目一期落地，并在10月進(jìn)行了發(fā)布。至今，雙方合作順暢，勢如破竹。

在雙方融合的過程中，最值得稱道的是研發(fā)層面的融合。華資軟件投入行業(yè)專家，為客戶提供定制化的解決方案和服務(wù);華為作為***的ICT供應(yīng)商，提供***的產(chǎn)品和ITOPEN LAB的支持，為上層架構(gòu)支撐起牢固的底層平臺。雙方進(jìn)行***資源的整合，這種分工合作的方式，既能夠降低研發(fā)成本，又能夠降低技術(shù)風(fēng)險，特別是能夠贏得時間，用時間搶市場。合作中，華資軟件借助華為強(qiáng)大的eSDK(Eco-system Software Development Kit)平臺提供的開放接口，無需花時間深入了解華為產(chǎn)品就能快速熟悉華為開放的產(chǎn)品能力并進(jìn)行集成開發(fā)，最終完成精品的端到端解決方案

精誠合作的成績單非常亮眼。華資軟件銷售華為產(chǎn)品的業(yè)績也從2014年的幾百萬，在短短一年時間內(nèi)形成爆發(fā)式增長，2015年業(yè)績達(dá)到5000多萬，2016年預(yù)計能突破1億。

有了華為強(qiáng)大的IT基礎(chǔ)技術(shù)支撐，華資軟件在公安行業(yè)解決方案方面取得了新的突破。華資軟件開發(fā)的公安大數(shù)據(jù)應(yīng)用建立在華為的Fusionshpere云計算和Fusioninsight大數(shù)據(jù)平臺之上，使公安數(shù)據(jù)和計算資源實(shí)現(xiàn)了“大集中、優(yōu)整合、高共享”，并在平臺云端開發(fā)部署了十大公安行業(yè)應(yīng)用，基本覆蓋了公安系統(tǒng)全警種、全流程，具備安全性、高關(guān)聯(lián)性、高靈活性和易用性等特點(diǎn)。

在公安大數(shù)據(jù)中心解決方案中，結(jié)合華為全面的軟硬件基礎(chǔ)平臺，雙方在大數(shù)據(jù)區(qū)提出了創(chuàng)新性的綜合解決方案：采用FusionCube加速原有數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)進(jìn)行事務(wù)處理;采用FusionCube Hana一體機(jī)，F(xiàn)ushinSight MPP并行數(shù)據(jù)庫進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析;使用Fusioninsight處理海量非結(jié)構(gòu)化和復(fù)雜挖掘運(yùn)算……在幾個月時間里，大數(shù)據(jù)平臺從無到有，初見成效——共有節(jié)點(diǎn)19個，數(shù)據(jù)約89億，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析模型26個，大部分模型在傳統(tǒng)技術(shù)下是沒法實(shí)現(xiàn)或者非常低效的。

傳奇仍在繼續(xù)，皆因華資軟件、華為的融合發(fā)動機(jī)源源不斷地提供動力。華資軟件和華為的融合不是簡單的廠商和經(jīng)銷商的關(guān)系，也不僅限于技術(shù)層面的合作，而是全方位的、整體性的融合，在市場、研發(fā)、項目實(shí)施等各方面進(jìn)行合作延伸。例如，在產(chǎn)品管理方面，一起策劃和定義產(chǎn)品;在市場宣傳方面，互相參與對方的市場活動，或共同舉辦市場活動;在設(shè)計研發(fā)方面，共同組成研發(fā)小組，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān);在項目實(shí)施方面，共同在客戶現(xiàn)場解決問題，進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試和優(yōu)化。就像體育賽事中的雙打比賽，大家互相補(bǔ)位，密切配合到天衣無縫。

[[162582]]

從2014年9月的HCC華為云計算大會，到2015年3月在華為合作伙伴大會，再到6月華為公安行業(yè)現(xiàn)場會，一直到8月在蘇州的華為中國ISV合作伙伴峰會，以及10月在深圳舉辦的華為開發(fā)者大會，我親歷了華為與華資的緊密接觸和甜蜜互動，聆聽了雙方的專家在高水平演講臺上的成果分享，也多次在耀眼的鎂光燈下登臺領(lǐng)獎。華資軟件先后獲得了華為認(rèn)證解決方案伙伴、優(yōu)秀解決方案獎、聯(lián)合解決方案開發(fā)100萬獎勵等各項大獎。

在ISV峰會接受媒體采訪時，有記者問道，華資與華為合作的基石是什么?我代表公司總結(jié)了三個詞：“互信、互補(bǔ)、互助”。“互信”，華為堅持“被集成”的戰(zhàn)略，與ISV不存在任何的競爭關(guān)系;雙方在戰(zhàn)略層面保持高度的一致。“互補(bǔ)”，華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施層面，華南資訊聚焦客戶應(yīng)用層面，雙方實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢資源互補(bǔ)，與華資以往合作過的廠商相比，從來沒有一家像華為這樣能夠在研發(fā)方面有這么深入的合作。“互助”，雙方在市場層面緊密合作，共同參與、規(guī)劃市場活動;同時雙方還實(shí)現(xiàn)了開誠布公的分享，包括對市場的理解，客戶需求的理解，行業(yè)相關(guān)技術(shù)、經(jīng)驗等等。在合作過程中，華為指派專人負(fù)責(zé)接口，遇到的問題都能得到及時、有效地解決，大大推進(jìn)了雙方的合作進(jìn)程。

借助華為的技術(shù)優(yōu)勢，如今云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)趨勢已經(jīng)率先在公安等政府行業(yè)落地，這既是雙方合作創(chuàng)新的成果，也是樹立了行業(yè)新標(biāo)桿!

融合不止，輝煌永續(xù)，這就是華軟華為的融合之道。