1月14日，SAP全球CEO孟鼎銘做客清華大學經濟管理學院企業家講堂，以“逐夢之旅”為主題做了精彩演講，分享自己的人生經歷和職場感悟。讓我們通過孟鼎銘的故事來看看他所講的箴言妙語。

SAP全球CEO孟鼎銘

大公司不愿意做的或不能做的，小公司可以做！

早在孟鼎銘10多歲的時候，他就開始創業，在高中時期，孟鼎銘打了三份零工才能夠籌集資金進行創業。“我當時沒有錢，一貧如洗，但是我有一顆熾熱的心。”由于一家雜貨店轉不出去了，于是店家轉給了孟鼎銘，并且借錢給他，但是當雜貨店成功后，店家又收回了。在經營雜貨店時，孟鼎銘學到的經驗就是，“很多客戶的需求是大公司布鞋去滿足的，大公司不愿意做或不能做的，小公司可以做。”

比如，孟鼎銘經營的雜貨店屬于老年公寓范圍，老人們希望有人送貨上門，而不是自己出去買。但是一般雜貨店都不提供送貨服務，于是孟鼎銘的雜貨店提供了送貨服務，贏得了很多客戶。

為自己的生活而奮斗！

在孟鼎銘大學時期，他就做了一個決定，一定要去紐約市的大公司工作，因為在那里工作可以學到東西，把自己打造成***，成為一個大人物。一次，孟鼎銘要去紐約市的施樂公司去面試，在去面試的前一晚，他向他的爸爸保證，今晚一定會拿到員工卡。

但是，當來到施樂公司的辦公室后，看到了穿著非常好、受過良好教育的白領們，孟鼎銘緊張了，但是他清晰的意識到，自己要獲得夢想的工作，一定要想爸爸展示自己獲得的施樂公司員工卡，于是，他一層層的通過了面試，最終見到了最終的大老板。大老板表示，人力資源部未來幾周會聯系孟鼎銘，而孟鼎銘要的卻是今晚就可以拿到施樂公司的員工卡，實現自己的諾言。最終，孟鼎銘成功了，“在離開辦公室之后，我意識到，這不是一個面試，我是為我自己的生活而奮斗，得到了這份工作，改變了我整個人生軌跡。”

理解自己所處的環境，要因地制宜！

在孟鼎銘作為實習生推銷復印機的時候，一位女士的貓跳到了孟鼎銘的肩上，并且透過衣服將他的皮膚抓破，手里的所有文件都掉在了地上但是，孟鼎銘卻和女士說，他很喜歡貓，這只貓很可愛，比加菲貓還可愛，于是，孟鼎銘與這位女士進行了很好的對話，***贏得了這個客戶，成功推銷。

孟鼎銘的銷售主管對他說，要不然你就當施樂的CEO，要不然就進監獄了。而進監獄的意思就是，要去理解所處的環境，不要去預測想當然的時期，要因地制宜，在客戶現場去理解客戶、理解客戶的需求。

要有愿景，有共同的價值和目標！

在孟鼎銘的初期職業生涯中，被派到了波多黎各，當時公司在波多黎各有64個區，孟鼎銘被派到了常年***一名的區域工作。波多黎各人期望美國人告訴他們所有問題的答案，告訴他們怎么做，他們就怎么做。而孟鼎銘剛好相反，他傾聽了員工的想法，他們需要一個愿景，需要美國人給他們一個激勵和方向，幫助他們取得成功。

此外，波多黎各人還喜歡跳舞，希望有派對，需要一個夢幻的世界。于是孟鼎銘決定，還給波多黎各人的假日派對，并且邀請當地著名歌星來演唱，而條件就是，他們的業績要達到***名。于是，在孟鼎銘的帶領下，在年底，波多黎各的這個團隊獲得了***名。孟鼎銘認為，我們要有愿景，有共同的價值和目標。

做領導要謙虛！

在2002年，孟鼎銘加入了SAP，，在2010年時當上了SAP全球CEO，孟鼎銘認為，在SAP做***，首先就是要謙虛，“每家公司都有自己做的不好的地方，千萬不要自傲。我們問自己一個簡單的問題，我們對于客戶來說是否是息息相關、是重要的，如果我們公司不在了會有人關心嗎？我一直問這個問題。”

在25各行業，188個國家的幾千家企業用戶中，都在使用著SAP的商業軟件。SAP的愿景就是幫助世界運轉的更優秀，改善人民的生活。“這個愿景和使命宣言一直沒有改變過，同時也推動了我們的戰略轉型。”

你決定你的生命往哪個方向發展！

在去年，孟鼎銘經歷了人生中一個重大事故。當時家里沒人，孟鼎銘在下樓時不慎跌倒，手中的玻璃杯扎到了眼睛中，孟鼎銘失去了意識。當恢復知覺后，他的意志告訴他，要站起來，要活下去。他的意志力在說，“你要站起來。你有非常好的家人、朋友，你有一家公司，這個公司的人都依賴于你，你要起來。”

最終，孟鼎銘走出了大門，雖然最終眼睛還是無法恢復，但是至少他還在我們的身邊。孟鼎銘表示，“在人的一生中，會有自己覺得似乎非常絕望的時刻，而最終生命往哪個方向發展，完全是自己的決定。”

孟鼎銘認為，人永遠要信自己、做自己，無論在什么情況下都要對自己真誠，做真正的自己。“生命之路精彩的部分，其實在你年輕的時候非常清晰，但是隨著生活的枝葉掩蓋了真實的生命，等到年紀再大一些的時候又會發現真實清晰的生命路途。在工作和生活兩方面，要把家庭放在***位，因為只有生活工作平衡好的人才會把家庭放在***位。”