沈陽丹卓通信設備有限公司(以下簡稱：丹卓)成立于2007年，是一家從事華為企業網產品代理銷售、安裝調試及售后維護于一體的專業企業。公司以不斷創新為宗旨，以客戶滿意為原則，本著追求卓越，永遠超越的企業精神，為客戶提供先進可行的網絡解決方案和及時有效的實施服務。

自成立以來，丹卓與華為保持著緊密良好的合作關系，依托華為廣闊有力的平臺，服秉承華為 “成就客戶”、“艱苦奮斗”、“自我批判”、“開放進取”、“至誠守信”、“團隊合作”的企業價值觀，積極拓展合作業務的廣度和深度，從最初的幾十萬穩步增長至幾千萬的銷售業績，業績增長近400倍。

從相逢到相戀

丹卓和華為的牽手源于一次偶然的相逢，在某次活動中，雙方業務人員遇見并接觸，在多次溝通后，雙方決定在一個小項目中嘗試合作。在項目初期，客戶對華為品牌認可度不高，當時丹卓公司對華為產品和解決方案也不是太了解，在跟華為反饋后，華為迅速響應，立即派出技能過硬的專家，同丹卓一起拓展。

從最初客戶對華為不了解，不放心，通過數次的技術交流，華為解決方案上的亮點逐步引起客戶的興趣，在有一次的技術交流中，客戶提出，這次華為提到的解決方案中的保護模式，正好是他們想要的，但是因為沒有應用過，所以有些顧慮。

抓住這個機會，丹卓和華為邀請客戶到華為公司總部參觀考察，跟產品專家詳細交流解決方案的實現機制。在展廳看到實實在在的設備應用，客戶對華為和丹卓非常認可。自此，在后續的項目過程中，通過雙方的精誠合作、努力配合，最終拿下項目并順利交付。

正是從這個項目開始，丹卓和華為“相戀”了。華為人專業、奮斗的敬業態度打動了丹卓公司，讓丹卓覺得跟華為合作放心、踏實，雙方由此正式開啟了全面合作。丹卓總經理馬波這樣說：“華為公司能夠在20多年的時間中快速成長為通信行業的龍頭企業，企業文化至關重要，起著決定性的作用;華為‘以客戶為中心’、‘以奮斗者為本’的企業文化一直深刻地影響著我，也影響著丹卓公司的企業理念和發展方向。”

相伴成長之路

在一個個項目拓展的過程中，丹卓的技術人員也在逐步成長，但是跟客戶交流技術細節時，依然很頭疼。跟華為相關負責人反饋之后，華為十分積極主動地幫助合作伙伴進行能力提升，幫助合作伙伴快速成長，希望合作伙伴向能力型渠道轉型，努力提升技術、服務能力。

為了能夠熟練掌握華為的解決方案，以便更好的給客戶提供服務，丹卓公司一直積極參與華為舉辦的各類產品知識賦能培訓、合作伙伴大講堂等培訓，與華為技術人員不斷溝通交流，提高售前工程師和售后工程師的整體素質。從原來的“零基礎”，丹卓公司成長為現在的華為CSP四鉆級別認證，且已有5人通過HCNA，4人通過HCNP職業認證考試。在華為的陪伴和培養下，丹卓已逐步建立了一支經驗豐富、技能過硬的技術、服務團隊。

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丹卓公司獲得2015年上半年華為遼寧區域***服務獎

丹卓公司經過近10年的發展，在華為公司的大力支持和幫助下，已經成長為集銷售、工程及維護與一體的華為核心合作伙伴，業績也從剛開始的每年幾十萬，增長到如今的三千多萬。總經理馬波表示：“丹卓公司相信，通過不斷提升自身的整體實力，增加經營業務的涵蓋范圍，積極拓展新的市場領域，定能與華為公司攜手共創輝煌。”