8小時搞定一款app的關鍵詞優(yōu)化
相信有些朋友對aso不是特別熟悉，我在這里做下解釋。Aso 原意是 app 在 iOS 端的優(yōu)化，后來慢慢演變成了 app 在 iOS、安卓的各個渠道的優(yōu)化。在 iOS 端，因為蘋果的 App Store 霸占了絕大多數(shù)的市場，所以一般優(yōu)化策略都是針對 App Store 市場，而安卓端有 360、應用寶、小米等大大小小的市場幾十個，每個市場規(guī)則不僅相同，所以 iOS 端和安卓端的優(yōu)化是有很大不一樣的。
這次交流會我們分別請到了兩位在這兩個領域都非常有經(jīng)驗的大神來講這兩個渠道的優(yōu)化技巧及注意事項。
-- iOS 端優(yōu)化 --
主講：文公子，aso 大神級人物。
8 小時搞定一款 APP 的關鍵詞優(yōu)化
近年來，依靠超強關鍵詞設置能力沖入大家視野的 APP 屢見不鮮，前有喜馬拉雅 “搜什么都有它” 的傳奇，后有牛股王 “搞定熱度 10000 的股票關鍵詞” 的佳話，搞得運營小伙伴們一時心猿意馬，苦心鉆研捷徑，希望有朝一日能在關鍵詞上大放異彩。文公子要提醒大家，夯實關鍵詞優(yōu)化的基礎才有可能成就佳話。與其鉆研捷徑，不如花點時間審查自己的關鍵詞設置是否符合規(guī)則。下面我們就來說一說如何用 8 小時快速搞定一款 APP 的關鍵詞優(yōu)化。
一、六個基本原則
關鍵詞權重排序：APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 即應用名稱>關鍵詞標簽>描述>應用內購買名或描述；
APP Title 與 Keywords 關鍵詞排重：APP Title 與 Keywords 中出現(xiàn)同一關鍵詞時，權重無法形成疊加效應，只會被計為一次。因此，同一關鍵詞如果在 Title 中出現(xiàn)，則不要在 Keywords 再出現(xiàn)，避免浪費字符；
利用副標題強化關鍵詞：APP Title 采用主標題加副標題形式，副標題除了承擔介紹 APP 作用的功能之外，還要著力多提及關鍵詞。如小咖秀的副標題 “最火對嘴表演飆戲 APP，自帶美顏美妝功能的拍攝神器” 中提及了 “表演”、“飆戲”、“美顏”、“美妝”、“神器” 等關鍵詞，可謂用心；
輪流戰(zhàn)術：參考原則 1 的權重排序，我們可以在更新版本時輪流優(yōu)化各個關核心鍵詞，當已有核心關鍵詞排名優(yōu)化靠前時，可選用其他的核心關鍵詞繼續(xù)優(yōu)化；
Keywords 中越靠前的關鍵詞權重越大；
描述的字數(shù)沒有限制，建議控制在 300-500，保證核心關鍵詞 8-12 的頻次出現(xiàn)，最好出現(xiàn)公司聯(lián)系方式，如公眾號/ 企業(yè)微博賬號/ 客戶 QQ/QQ 群等。
二、三個基本概念
1. 關聯(lián)性（Relevance）：某個特定關鍵詞與自家應用／目標用戶之間的相關性，不相關的關鍵字很難產生有效轉化。
2. 難度（Difficulty）：某個特定關鍵詞的競爭激烈程度，對應值越高意味著它越難進入前列排名。
3. 流量（Traffic）：某個特定關鍵詞在搜索中被搜索的次數(shù)越高，對應的值就越高，就是我們常說的高熱度詞。
以上三個維度的設置出現(xiàn)問題或 APP 本身沒有可觀新增量，關鍵詞排名在 30 開外是很正常的，各位在追逐高熱度詞時一定要結合 APP 的現(xiàn)狀進行分析，公子給大家提供一套重點關鍵詞的整合公式：高關聯(lián)性 + 適中難度 / 流量＋靠前放置=關鍵詞引入高下載量
下面我們就來詳細解決上述概念的操作方式。
三、具體操作
1. 如何選擇高關聯(lián)度的關鍵詞？
沿著品牌詞-關聯(lián)詞-競品詞-競品關鍵詞的思路發(fā)掘理想的高關聯(lián)度關鍵詞，推薦工具 APPDUU（查詢競品詞和競品關鍵詞，關鍵詞拓展）。以波羅蜜全球購為例進行詳解：
1.1 競品詞查詢：通過 APPDUU 的 APP Store 搜索／iPhone 手機 App Store 搜索行業(yè)熱詞如 “海淘” 就可以找到該關鍵詞的競品有哪些。
1.2 關聯(lián)詞查詢：通過 APPDUU 的關鍵詞拓展功能藍底，發(fā)現(xiàn)更多詞，要注意篩選低質詞。
1.3 競品關鍵詞查詢：通過 APPDUU 添加競品，分析競品有哪些關鍵詞。
2. 如何選擇合理難度的關鍵詞？
在設置關鍵詞時，如果能瞄準幾個難度低、流量高的 “黑馬詞”，一定事半功倍。如何分析關鍵詞的難度是否合理？公子給出兩個評判維度：一是該關鍵詞相關 APP 數(shù)量和 APP 本身的熱度；二是關鍵詞的熱度。使用工具 APPDUU（查詢關鍵詞有哪些相關的 APP）／ASOU（查詢關鍵詞的熱度）。以 “海淘” 關鍵詞為例：
“海淘” 關鍵詞前五的排名蘑菇街／蜜淘／波羅蜜全球購／洋碼頭／洋蔥淘，結合海淘熱度 8700 多，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，優(yōu)化難度很大。
3. 如何選擇適當流量的關鍵詞？
流量的判定可以結合 ASOU 指數(shù)和百度移動端指數(shù)進行綜合判定，以全球購為例：
ASOU 指數(shù)和百度指數(shù)呈現(xiàn)的走勢規(guī)律不同，一般來說，百度指數(shù)會對 ASOU 指數(shù)產生影響，因此，我們需要以 ASOU 指數(shù)評估現(xiàn)在，用百度指數(shù)來預估未來。全球購的熱度上升很大一部分原因是被各 APP 炒熱的，實際搜索熱度并不是很高，運營人員在做全球購時心里一定要有底，否則盲目優(yōu)化這樣的虛高熱度的關鍵詞將得不償失。
4. 如何追蹤關鍵詞？
關鍵詞追蹤需要關注的數(shù)據(jù)：APP 的排名和關鍵詞的熱度。使用工具 ASOU（追蹤關鍵詞歷史熱度）和 App Annie（追蹤關鍵詞歷史排名）。
ASOU 中可添加你想要追蹤的任何關鍵詞，根據(jù)歷史的熱度變化可以初步預判關鍵詞能帶來多少流量。
App Annie 主要追蹤關鍵詞的排名變化趨勢，可以添加自己想追蹤的關鍵詞并且可以置頂，玩轉各平臺工具，可以最大程度上提升我們的工作效率。
四、持續(xù)提升關鍵詞排名
關鍵詞設置搞定后，排名也提升了不少，但是作為一個有理想的青年不能滿足于此，而是要不斷優(yōu)化不斷進步對不對。那么問題來了：有那些辦法能夠讓排名持續(xù)提升？公子將進一步同大家聊聊快速提升關鍵詞排名的幾點實操經(jīng)驗。
1. 關鍵詞與評論
想增加關鍵詞的覆蓋數(shù)，或者增加現(xiàn)有關鍵詞的排名，一個有效的方式就是將這些關鍵詞放在評論中。評論中高密度出現(xiàn)的關鍵詞，一是會增加收錄的機率，二是會提升現(xiàn)有關鍵詞的排名。直接導致很多運營的小伙伴們整天忙于與各家換評論，據(jù)了解，有不少換評論的都是奔著那個五星評分，公子提醒下各位，換評論時，要求對方把關鍵詞也做上，你會發(fā)現(xiàn)這些關鍵詞排名有不錯的提升。
現(xiàn)有又會衍生另外一個問題，做多少的評論量，會對排名有個顯著影響？由于每個關鍵詞的熱度不一樣，刷評論的質量也不盡相同，各家 APP 自身的每日新增不同，所以這個量級也是波動的。但可以給大家一個簡單參照，熱度 6500 以下的關鍵詞，一天做 10-20 個評論，排名會出現(xiàn)顯性提升；熱度在 6500 以上的，一天做 20-50 個評論，關鍵詞排名會有不錯的提升。
2. 關鍵詞與長尾詞
小伙伴們經(jīng)常會提到一個這樣的問題：設置時是該選擇熱度高的詞還是熱度適中的詞？從 ASO 的實操經(jīng)驗分析，這個問題要視 APP 具體現(xiàn)狀進行回答，如果自家 APP 的日新增比較理想或推廣費用比較充足，可以選用這些關聯(lián)度高的高熱度詞進行重點優(yōu)化；否則，個人建議還是選擇熱度適中且與 APP 關聯(lián)度較強的詞。
當然也可以通過另一種方式優(yōu)化：優(yōu)化高熱度關鍵詞的長尾詞，例如，旅游類 APP 可以重點優(yōu)化 “周邊游”，“周末游”，“同城旅游” 等長尾詞；一是可能獲取不錯的吸量，二是對提升高熱度詞的排名有幫助。
這也就是我今天要講的第 2 點——通過優(yōu)化你想期望關鍵詞的長尾詞，通過提升長尾詞的權重和排名，從而達到間接提升你期望關鍵詞的權重和排名的目的。
3. 關鍵詞導量
當上述優(yōu)化的方式你都做到了極致，關鍵詞排名依舊沒有達到預期，我們該怎么辦？這 個問題想必是很多小伙們時時刻刻都在面對的，當已有的優(yōu)化方式成為大家的共識，優(yōu)化效
果也就意味著會被削弱。這個時候需要做的是尋找新的優(yōu)化途徑，這就誕生了行業(yè)內比較主 流的優(yōu)化方式：導量優(yōu)化。通過引導用戶搜索指定的關鍵詞下載 APP，在短時間內積累大量的搜索下載激活來快速提升關鍵詞的權重，進而影響關鍵詞的排名。
導量優(yōu)化的核心在于導的量真實性，從 AppStore 的規(guī)則判斷，使用時間越長的 iOS 賬號，對應的賬號權重就越高，優(yōu)化的效果也越佳；否則，導入一批新的 iOS 賬號量，就 會出現(xiàn)效果不顯著的情況。如果在優(yōu)化過程中你遇到上述問題，此時需要敏銳的懷疑導量的 真實性。
總結：關鍵詞優(yōu)化繁瑣細碎，更要時時矯正、莫忘初心。掌握必要的技巧和運營工具會讓你快速找準方向并越來越得心應手。
-- 安卓端優(yōu)化 --
主講：老崔。現(xiàn)任富士康旗下手滑漫畫市場總監(jiān)，曾用 2 萬不到的預算，怒收 200 萬的下載。
教你如何霸占應用市場分類榜單
經(jīng)常聽見小伙伴們抱怨，老板就給這么點錢怎么做推廣？我們家都沒有推廣預算，還要完成公司的 KPI，不久后又要跳槽了。老板給了我 10 萬讓我試渠道，求大神幫忙推薦好的渠道！ 求大神告訴我該怎么破！？
對互聯(lián)網(wǎng)一知半解的老板（或上司）還不放權給員工；打算空手套白狼想圈錢就跑（所謂找投資合作）；一個關于產品定位與其在市場發(fā)展策略都不清晰的老板或團隊；……各種坑！暫時還是平凡的打工者時，建議要合理分配好時間，先去加入一家做事靠譜的公司，再來網(wǎng)上充電。
（PS,有能力駕馭你的老板或上司的，去說服他認同你提出的觀點，我更傾向這樣的精神，認為是對的就是要堅持！然而。。。我是聽老板話的那種…… ）
關于推廣資金投入的公司分兩類：花錢和砸錢；針對不同的投入方式，也要注意使用不同的推廣策略。公司現(xiàn)在給很少的預算我們去做項目，我們把項目做成了，對我們以后創(chuàng)業(yè)和發(fā)展來說，那么現(xiàn)在所做的肯定是最切實的成長。后者呢，就是公司很有錢，就給錢你去把現(xiàn)在這個項目砸出來，也成功了，但是這種經(jīng)驗呢，可能看的東西會多一些、接觸的東西（比如渠道、資源等）也會多一些。那么兩者對于每個人的發(fā)展幫助也各有千秋。這里提一下兩者相同的部分。
眾所周知，大眾用戶下載行為，就是去應用市場找要。目前全國的智能手機普及基本呈飽和狀態(tài)，過去的小白用戶也都已提升為成熟智能手機用戶。因此應用市場上面的廣告效果不如過去，與 BAT 的小伙伴們交流更加印證了這個事實。碗就這么大，粥就這么多，看你能喝多少。下面帶你進入干貨內容。
舉個栗子：
每個應用市場的分類專欄都有 “最新”“最熱”（飆升）。要霸占在這里前 5 的排名已經(jīng)不可能了，2014年 下半年開始應用商店開發(fā)了這個商機，因為在這之前可以通過刷榜就能刷到前 5，而且只要很低的成本第三方公司就能幫客戶做到，市場發(fā)現(xiàn)有這樣一筆錢他們賺不到！賺不到！賺不到！于是應用市場不干了，開始做新的廣告機制，現(xiàn)在和應該市場付費就可以顯示拉！！過去刷榜一天的成本大概 2,3 百塊錢就可以，現(xiàn)在廣告上去按 CPC 或 CPD，一天輕松點掉 1000 左右，媽媽再也不用擔心分類里賺不到錢啦！
機智的你會發(fā)現(xiàn)不給刷前 5，那刷 6~26 可以吧？
刷 “最新” 的方法很簡單，只要你提交了新版本，審核通過就可以很快粗線在它的前面了，至于能維持多久那要看運氣了，遇到扎堆更新的時間，可能你在前面的時間能維持 2,3 個小時。過去我是這么干的，每周五下午快下班的時間提交更新，審核人員把快下班提交的產品審核通過就打卡走人鳥。。。周六日可以一直在最新的前 2 屏霸屏！
刷 “最熱”（飆升）經(jīng)過多年寒窗苦讀之后積累的經(jīng)驗總結：權重保護下載量，激活量（使用量），好評量。下載可以刷，好評可以刷，激活可以買。所以刷下載 + 刷好評 + 買一點點 CPD 或 CPC，很快就能刷上去的。我不會告訴你新產品一個月做 600 個評論就可以好評滿星，每天維護十幾個好評就可以，適用做商城的 APP。畢竟商城產品的信譽很重要嘛，我還不會告訴一個月做 30~50 萬下載就做到產品關鍵詞 TOP 的位置。除此之外還有兩個效果可以體現(xiàn)排名：聯(lián)想關鍵詞
（PS：關鍵詞分幾種 1 競品關鍵詞：競品的產品名如：手滑漫畫、暴走漫畫、布卡漫畫等；2 熱門關鍵詞：漫畫、 3、長尾關鍵詞：漫畫連載、漫畫編輯器、漫畫閱讀器…）
看到這里相信你開始有一個初步的思路知道怎么做了。每個市場獲取到的用戶表現(xiàn)不同，選擇最優(yōu)的 2~3 家市場做，俗話說貪多嚼不爛。小米市場、oppo 商店比較接地氣，只要產品經(jīng)理和 UI 設計走心，很容易申請到首發(fā)和小編推薦；應用寶和華為市場對產品外貌比較挑，重視高大上的產品感覺，要求產品運營和 UI 設計走心經(jīng)營。目前我的產品每個月都有不同的市場編輯推薦 2~3 次 每次會推薦 2~3 天，每天會吸 7000~20000 不等的下載。選擇合適的市場，深度交流，把市場的每一位接口人當做一起經(jīng)營這個產品朋友去交流，他們會不經(jīng)意透漏一些信息，這個分類的人群會喜歡什么樣的產品，希望有什么樣的品質感受等。
聊完市場推廣的刷榜和獲取推薦的內容，再說一說產品之間的推廣，新手看了可以少走點彎路在這里。
換量
這是在做產品推廣的時候都會想到的方法，我所看到的換量 95%以上都是無效的。量少的 APP 會去忽悠量大的 APP，但是量大的產品也不傻，會提條件，比如先他們的產品放幾天看完真實效果再談，最后往往得到的回復是 “叔叔，你們家的量太小了，我們不約！”。 不約就不約，看不上爺，仙人自有妙招！爺有 “復聯(lián)”，和自己量差不多的 APP 做交換，往往一抓一大把！但也不會和彼此說實話，比如：現(xiàn)在 20 萬以上的日活，100 萬左右的用戶等，連唬帶蒙的數(shù)據(jù)給對方，也就都信了，交換名騙，彼此都有相見恨晚的感覺！口水…很快有 20 萬的用戶過來啦，然后會推薦我做市場經(jīng)理或總監(jiān)，可以贏取白富美，走上人生的巔峰！快速安排上線，然后就沒有然后了。
其實換量根本就不是初期產品的免費合作途徑，合作換量的心態(tài)很重要。小白推廣員大多會體會上面講的場景，初級推廣員會考慮尋找用戶屬性重疊度高的產品換量，并且尋找在首頁資源交換的產品進行合作，走心的拓展就會有收獲，雖然比不上廣告效果，但是獲得的用戶質量較高，畢竟蚊子肉也是肉！ 等到產品有了一定用戶數(shù)量的時候，并且活躍度、留存率與大數(shù)據(jù)接近時再考慮做換量，換量效果自然也會事半功倍。稱呼換量資源為 “自媒體” 也不為過，花樣換量玩法
總而言之，以上全部內容給正在學習如何推廣的同學們一些經(jīng)驗介紹，做推廣一定要做到走心，不會做推廣的運營不是好的產品經(jīng)理。
好了，以上就是安卓端以及 iOS 端的干貨福利了！這些干貨都是我們對來參會的伙伴們做了水平調查，根據(jù)大家的平均水平以及需求來定的，應該能滿足大多數(shù) app 運營的胃口。當然了，app 運營的知識不是一篇文章能寫完的。大家如果想了解更多，可以加我微信或者像我一樣弄個自己地區(qū)的聚會，我問過我們的講師，只要有包機票、包旅游、包美食的三包服務，大神們都妥妥的愿意去哈！
麻麻，我聽了大神們講課，就再也不用遭遇這種場景了呢！
